周建永：用爱精耕儿童用品

作者：胡钰

来源：

发布时间：2010-11-05 17:56:27

摘要：周建永：用爱精耕儿童用品

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者胡钰北京报道

    在近10年的儿童用品市场，浙江起步儿童用品有限公司总裁周建永绝对算得上是个风云人物。上世纪90年代初，宝岛台湾的儿童用品品牌ABC进入大陆市场。到2008年，周建永率领的浙江起步儿童用品有限公司反向收购了台湾ABC服装业务，一举将创建于1983年的ABC品牌100%收入旗下，创造了儿童领域反向收购的经典案例。
    之后，围绕ABC品牌的“链式推进”的营销模式开始启动，不仅在产品链上实现了产品垂直整合，还汇聚了温州皮鞋、晋江运动鞋和广东童装等多区域优势产品，丰富了ABC品牌产品体系。周建永告诉记者，在渠道链上，通过童鞋单品店、童装单品店、鞋服综合店等综合加盟模式丰富了中方业态，以此提升渠道盈利水平，丰富了终端业态。
    周建永把ABC品牌送上了高速路。但市场永远会出现新的课题。
    如今，儿童品牌竞争进入白热化，产品同质化、营销模式趋同，价格战愈打愈烈。只有“突围”出去才能保持ABC的既有市场地位。今年8月，ABC在全国各区启动了一场“爱的智绘”——全国DIY童鞋创意大赛，率先在儿童用品行业吹响了互动营销的序幕。活动中，小朋友在DIY鞋模画板上涂鸦，充分展示着自己的动手能力和创新思维，ABC全国各专卖店人气大涨。周建永表示，ABC要打破企业传统的买赠、打折等简单促销，形成以线上互动、终端支持、公关传播、媒体造势全方位立体推广模式；既能实现拉动终端产品销量的提升，又能实现ABC品牌和消费者之间的深度沟通，从而达到销售和品牌的双赢。
    目前，浙江起步儿童用品有限公司已在大陆设立了二十多个销售分公司，拥有遍布全国的2000多个销售网点。据官方统计，2009年度ABC童鞋市场综合占有率为9.36%，居国内首位，ABC童装市场综合占有率居国内童装市场前十。
    在周建永的人生字典中，“爱心”是个永远的关键词。多年来，ABC通过福利院、希望工程、中华少儿基金会等慈善组织向贫困儿童、留守儿童、烧烫伤儿童和新疆艾滋孤儿捐款捐物，累计达数百万元。除了物质帮助，ABC还精心呵护着儿童心灵的健康成长。企业曾携手感动中国的母亲吴章鸿女士、知心姐姐卢勤、“现代张海迪”李丽等举办了多场心理疏导、励志成长的公益演讲。
   “从全球视角看，中国儿童用品与国际领先品牌还有一定的距离。”周建永说，ABC的使命就是推动中国儿童用品行业健康、快速发展，逐步走向世界舞台。