李骏：四季沐歌逆市发力

作者：胡钰

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发布时间：2009-11-13 19:15:06

摘要：李骏：四季沐歌逆市发力

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者胡钰北京报道

   太阳能热水器被称为是2009年最具“钱”景的行业，在传统家电利润渐薄、传统制造业受金融危机冲击，以及国家大力扶持环保节能产业的大背景下，拥有中国自主知识产权的太阳能热水器行业无疑是占据了天时地利人和。近日，北京四季沐歌太阳能技术有限公司总裁李骏接受了本报专访，详解了四季沐歌今年同比增长近80%的原因，以及整个行业蕴藏的巨大商机。
    《华夏时报》：金融危机对很多行业形成冲击，2009年四季沐歌的市场销售情况如何？
    李骏：今年是四季沐歌历史上发展速度最快、目标实现最好的一年，同比增长近80%，9月底已经完成了全年目标。年初时我们就看到，危机中其实蕴藏着太阳能热水器行业的发展机遇，消费者更愿意购买那些只需要一次性投入，使用成本低的产品，消费模式和生活方式也倾向于更节约，太阳能热水器恰恰符合这些需求。加上在节能减排、扩大内需、家电下乡等一系列政策刺激下，宏观环境对太阳能这个特殊行业是积极的。尽管中国传统制造业今年遭遇了冬天，但太阳能行业却迎来了春天。四季沐歌还把原材料采购降低的成本用来做更大力度的市场推广，使消费者得到更多的实惠，最终实现逆市快速增长。
    《华夏时报》：进入太阳能行业的企业不断增多，四季沐歌的核心竞争优势是什么？
    李骏：技术创新和营销创新。四季沐歌创立之初就采用了北大新能源中心先进技术，后来又成功将航天科技民用化，并携手世界500强霍尼韦尔，推出了世界首台绿色无氟太阳能热水器，这都保证了我们在技术上领先于同行。“无边界创新整合”则是四季沐歌在营销模式上的创新。因为与其他品类以及同行一些企业相比，四季沐歌起步比较晚，我们只有站在巨人的肩膀上，整合一切有利于企业发展的元素，包括生产设备、原材料、工艺、人才、营销、文化等，甚至可以跨行业、跨国界，用“拿来主义”形成自己的独特之处，最终达到以速度冲击规模。
    《华夏时报》：农村是太阳能热水器目前最主要的市场，四季沐歌有哪些独特策略？
    李骏：这两年我们创新之举比较多。比如“割草”和“城乡联动”战术，就是以乡镇或县城为单元，短时间内形成集中优势点，进而达到销售量的集中突破。四季沐歌曾创下一个县城一天内零售1100多台产品的纪录。中国农村市场分散，具有消费水平和信息的不均衡性突出的特点，再加上攀比性等一些独特的消费心理，四季沐歌就采取了针对性的促销手段，将其消费潜力迅速、集中地激发出来。目前四季沐歌销售网络已经覆盖了超过全国70%的县城近1万个乡镇。
    《华夏时报》：太阳能热水器在城市市场一直难有突破，四季沐歌有何应对？
    李骏：大中型城市高层建筑、高档小区等建筑特点限制了太阳能热水器的覆盖。一方面，我们在积极推动太阳能建筑一体化等相关政策。目前江苏、山东、深圳、沈阳、武汉、郑州等一些省市已经出台地方性法规，要求新建的12层以下住宅强制性安装太阳能热水器。另一方面，四季沐歌会继续开发适合城市使用的产品，比如阳台壁挂式产品。商用市场也是我们很重视的，很多公共设施如工厂、写字楼等都需要使用热水，开发大型太阳能中央热水器系统将会开启这个更广阔的市场。