中荷人寿开始二次创业之路

新东家北京银行进入已一年

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 高和平 北京报道

   中荷人寿的股权转让落幕在2010年的4月，这家早在2002年就进入中国市场的合资保险公司，在经过了多年的默默无闻后，最终同样走上了被银行系收入囊中的命运。
    进入二次创业的中荷人寿，虽然有了新的中方股东北京银行的支持，在发展分支机构、建设银保渠道方面有了优势，不过，中外方股东的磨合、亏损的现状，依然是摆在中荷人寿面前不可逾越的障碍。
北京银行入主提高偿付能力
    “经过大半年的一个磨合，新董事会的重组已经完成，很多新的高管已经上任。”中荷人寿总经理张剑锋告诉记者。
    中荷人寿其实并不是一家新公司，早在2002年11月，就由荷兰ING集团和北京首创集团合资成立，公司名称为首创安泰人寿，双方股东占比各一半，不过，经过多年的发展，公司一直处于温吞状态，在合资寿险公司中的排名也不上不下，很是尴尬。
    去年4月，保监会发布公告，正式批准北京银行收购首创集团持有的首创安泰人寿50%的股权。交易完成后，北京银行与ING集团各持50%的股权。之后，正式更名为中荷人寿。
    背靠北京银行这棵大树果然好乘凉，去年9月，北京银行与ING分别出资2亿元增资中荷人寿，公司的注册资本金从9亿元变更至13亿元，增资后双方股东股权比例保持不变。而之前从2002年成立后至2009年，公司曾进行了3次增资，共增加注册资本金4亿元。
    这是北京银行入主之后的首个见面礼。记者查询到北京银行今年4月9日发布的公告，根据与ING的合作协议，将与ING保险按照持股比例逐年等比例向中荷人寿追加投资。从今年至2015年，北京银行将追加资本金6亿元人民币。
    持续的增资就是为了满足监管机构对中荷人寿偿付能力的要求。因为对于保险公司来说，偿付能力确实是一道跨不过去的槛。很有“钱”的北京银行，让中荷人寿2010年的偿付能力充足率，相比2009年增长了56%。
    在2010年公司的年度信息披露报告中，中荷人寿这样解释：“由于2010年北京银行及荷兰保险公司，双方股东各增资2亿元人民币，相当于原实收资本的44%。直接导致了偿付能力充足率大幅提升。另外一方面，公司业务的发展，使得公司亏损降低，因此使得偿付能力充足率比去年同期水平有所上升。” 
开始二次创业
   此外，记者统计发现，在中荷人寿2010年最热卖赚钱的五大保险产品中，有四个产品是分红型的，分别是中荷金利安馨两全保险（分红型）E款、中荷金利两全保险（分红型）B 款、中荷璀璨人生年金保险（分红型）、中荷遇见未来养老年金保险分红型，四个产品的保费收入达到了8.2亿元。
    保险公司的保费收入主要来源于分红型保险产品，这并不是中荷人寿一家保险公司的特质，记者查阅了已经发布2010年信息披露报告的保险公司，都是如此。因为在资本市场阴晴不定下，万能险、投连险等投资型保险产品越来越得不到消费者的青睐。而在CPI高企下，重保障抗通胀的分红险成为各家保险公司的一枝花。
    “在持续加息的情况下，如果分红型保险产品收益率低于消费者预期，公司分红型保险产品的退保风险可能加大。”在2010年信息披露报告中，中荷人寿也对于未来经营可能面临的风险有了认知。
    张剑锋向记者透露，公司的产品销售已经进行转型，从银行销售的短期投资型保险产品，逐步向长期的期缴产品靠拢，注重长期保障与长期储蓄并重的保险产品。
    在合资保险公司中，由于中外方股东占比相等，不同的经营理念时常造成意见相左，导致公司内耗严重。
    某合资保险公司高管就曾告诉记者，由于合资保险公司股权多半是中方与外方50%对50%，没有谁有决定权，内耗严重，这是导致了近年来合资保险公司股权变更频繁发生的原因之一。
    对此，张剑锋承认，有的合资保险公司，由于合作上的意见不统一，确实出现内耗严重的情况。但这种情况在中荷人寿应该不会出现。
    “虽然中方股份北京银行和外方股东ING，一个是中国本土企业，一个是外国企业，但双方都会互相包容，尊重不同的文化背景。双方股东对于投资人寿保险这个长期经营的行业，有高度的共识和认知，意识到这不是一个投资两三年就会有收益，就会赚钱的行业。寿险行业需要长期投入、慢慢积累，要等待市场逐步成熟、监管有序，整个行业才会进入高速增长。”

记者观察
业绩增长稳定不会出现爆炸规模

    数据显示，北京银行在入驻之后，立刻就给中荷人寿带来了立竿见影的效果。去年下半年，中荷人寿的银保保费收入同比增长超50%，而全年的亏损额也同比减少50%。
    张剑锋告诉记者，从去年下半年开始，公司的保费收入确实高速成长。无论是从新契约保费、总续期保费，还是从规模保费或年缴保费来考量，都属于高速成长。
    去年底，保监会下发了加强银保渠道管理的监管新规，这使得保险公司从银保渠道获得的保费收入整体规模都受到了影响。
    首都经济贸易大学保险教授庹国柱告诉记者，对于保险公司来说，当下银行保险业务受到的监管越来越严格，而银保业务又是保险公司迅速提升保费收入的法宝，合资保险公司引入银行股东，可以更容易发展银保渠道。
    记者查询到了保监会公布的寿险保费收入情况，今年1月份，中荷人寿保费收入10073.09万元，在纳入统计的28家外资保险公司中排名第12位；2月份，累计保费收入21661.63万元，在纳入统计的27家外资保险公司中排名第11位；3月份，累计保费收入38342.34万元，排名第11位。
    “公司银保渠道占比达到了8%，在新规下来之后，行业的整体规模下来了，但是公司在银保方面，不论是新契约保费还是总续期保费，在规模保费上，总的业务量在一季度表现很好。”
    张剑锋告诉记者，进行二次创业的中荷人寿，不会出现爆炸性的规模保费。
   “北京银行进来之后，感觉我们变成了一个不一样的公司，但这并不是说公司的规模一下子爆炸起来，我们会继续坚持可持续、健康、符合保险核心的经营价值理念。公司会进行合理的投入产出，不会过分高投入一些费用，为了追求根本不能持续的，只是昙花一现的规模数字。”
    对于保险公司来说，渠道拓展、分支机构的建设一直以来都是一件大事情，张剑锋承认，北京银行会给公司带来很好的市场前景，尤其是以北京为中心的市场，有几百万的潜力客户待开发。虽然不会盲目追求规模，但借助北京银行的机构优势，肯定会在全国很多新的市场进驻。

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