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微信保险 谁最有“钱途”?

作者:高和平

来源:华夏理财

发布时间:2014-06-25 14:02:00

摘要:从年初的抢红包,到如今的求关爱、摇一摇,保险公司在微信上把营销创新做得风生水起。仔细比较微信平台上的保险产品,看看哪款最有钱途。

  从年初的抢红包,到如今的求关爱、摇一摇,保险公司在微信上把营销创新做得风生水起。仔细比较微信平台上的保险产品,看看哪款最有钱途。

  微信保险的走热,要归功于今年春节期间微信红包的走红,传统的支付有了新玩法,在朋友圈里热热闹闹地火了一把。借助微信平台,保险公司的产品也纷纷上线。归纳起来,主要分为两类:一类是类似互助保险的形式,通过微信朋友的互相买单,实现寿险的保障,代表产品为泰康人寿的“求关爱”等等。另一类是倾向于保险理财,产品形式为万能险,代表产品有阳光保险的“摇一摇”、国华人寿的“理财宝”等等。

互助保险的变形

  在微信朋友圈里发一条“求关爱”的链接,小伙伴们点击打开后,在30 天的投保期限内,通过微信支付1 元钱,就可以给求关爱的朋友增加1000 元保额的防癌保险,期限一年。最多可以获得99 位小伙伴的帮助,从而在一年的保障期限内,将防癌险的保障额度最高可提至10 万元。

  开发求关爱的泰康人寿人士告诉《CM 华夏理财》,求关爱今年2 月20 日在微信上线,通过小伙伴们的转发链接、互相点击支付,仅3 天,就有3 万左右微信用户参与其中。

  《CM 华夏理财》进行了测试,这款在微信上通过“互助保险 点赞传播”的产品,玩法简单,最大的特点是基于微信的社交生态圈平台,保障内容简单明了,以微保费、高保障为特点,为求简单,求关爱只有两个产品费率,一个是针对18-39 岁的年龄段,另外一个是针对40-59 岁的年龄段。在核保方面,只需要确认健康告知即可。投保三十天后,电子保单会发到投保人的邮箱中。

  泰康人寿相关负责人表示,在微信上卖保险,一定要简单、有趣又符合移动化的特点。考虑到创新,把通常保障时间较长、价格相对较高、销售流程复杂的防癌险碎片化、简单化,而且用比起以往相同产品低得多的价格在微信上销售。

  实际上,求关爱实际上是互助型保险的变形,体现了保险“一人为众,众为一人”的特征。“微互助”突破了传统保险的投保流程、产品设计和营销模式,将互联网思维融入到产品的每一个环节中。通过微信朋友圈本身就拥有的信任关系,建立起“传播→参与→扩散”的传播链条,这种“人人为我,我为人人”的互助理念,是保险的本质和保险价值的回归。

主攻投资理财

  《CM 华夏理财》了解后发现,目前通过微信平台销售的保险产品,主要是以投资理财为主。原因很容易理解,理财类保险产品设计相对简单,投保理赔都不复杂。

  去年以来,由基金公司通过手机App 销售的货币基金的变形——各种“宝”类产品非常流行,产品在刚上市之时,年化收益率都在6% 以上,无风险加上高收益,很快迅速占领了市场,成为喜好收益稳定、无风险投资者的最爱。

  因此,尽管部分走在互联网保险前列的险企,去年也开始大规模地在互联网以及手机App 端发力,推出投保流程简单、产品设计不复杂的理财类保险,不过由于短期的年化收益率与货币基金等相近,也维持在5% 以上,没有凸显出产品收益率优势下,销售也就只能与其他相似产品旗鼓相当。

  今年以来,宝类基金产品的收益率开始急剧下滑,全部跌到了5% 以下,这样的现实,给了保险类理财产品“可乘之机”,高于5% 的预期收益率承诺,让产品销售火热。

  以“摇一摇”为例,微信界面上一句“挣钱跟玩似的”,已经充分说明这款产品投保的简单、玩法的容易。只需晃动手机,就会出现一个预期年化收益率,一般在5%-6% 之间,手气好的话,可以摇出将近7% 的年化收益率。在微信朋友圈转发,小伙伴们都可以参与其中。

  《CM 华夏理财》进行了测试,先摇出一个年化收益率,如果不满意,可以再摇,每15 分钟限摇3 次,出现满意的年化收益率后,点击就进入了投保界面,100 元起购,上限10000 元,输入金额,之后再输入姓名、身份证号、手机号码、电子邮箱等个人信息,基本就实现了投保。购买没有任何费用,90 日后领取无任何手续费。

  产品介绍称,摇一摇的基础产品是阳光人寿的一款万能型两全保险,预期年化收益率是4.6%,客户摇出的超过4.6% 部分的预期年化收益率,将通过一次性赠送保费的方式兑现。此外,像国华人寿现在微信上热销的产品名为理财宝2 期,本质上也是款万能险产品,一个月预期收益率5%,三个月预期收益率6%。

  总的来说,目前各家险企在微信平台上推出的产品名称虽然各有不同,但实质上差别并不大。

  对于微信保险的“前途”,业内有不同的看法,看空的认为,严格意义上来说,微信还是即时聊天工具,保险产品的销售更多依赖朋友圈有多大规模以及公众号的影响力。所以,前途有多宽广,还要看后续微信的情况。

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