李迎：TEX-LAND的中国时尚经

   一家出自巴黎、位居欧洲前列的高档品牌运营商；一位出身名门，深谙艺术和市场之道的中国女性——这就是李迎带领的TEX-LAND品牌给人们的最初印象。其实，当真正走近TEX-LAND独有的运营模式和品牌理念，并聆听李迎对于奢侈品的精妙解读，你会发现一个完全不一样的时尚世界。如今，中国奢侈品消费市场正以前所未有的速度崛起，这将是李迎实现商业理想和艺术追求的最佳时代；TEX-LAND又将在这个新兴市场创造多少商业奇迹，令人期待。

独特模式布局中国市场
    《华夏时报》：与欧美发达国家相比，中国目前的奢侈品消费有哪些不同特点？
    李迎：中国奢侈品市场俨然已是国际众多奢侈品牌的必争之地，也是奢侈品消费大国。在与国际时尚日益接轨的今天，中国消费者对于时尚产品的态度已不再是简单的追随和接受，那些掌握欧美潮流前沿的购物模式、时尚先进的消费理念对于中国消费者来说才更有吸引力，也是今后发展的趋势。此外，中国的消费者更喜欢经典的款式， TEX-LAND会带来更新的设计师的作品，让消费者在拥有经典款式的同时可以建立自己的特有风格，做更大胆的尝试。
    《华夏时报》：在金融危机的阴影下，中国的奢侈品消费依然逆势上扬，您对中国市场有何预期？
    李迎：据我了解，世界奢侈品协会（WLA）官方报告显示，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额已增至94亿美元，全球占有率27.5%，超过美国，稳居世界奢侈品消费大国亚军宝座。5年后，中国奢侈品市场将会达到146亿美元以上的全球份额，或成为全球巨大的奢侈品贸易与消费中心。举个例子，镶钻的birkin售价高达170万在中国很快就卖掉了，虽然这不能够代表整个市场的消费水平，但足以从一个侧面说明问题，中国奢侈品市场潜力非常大，将会是全世界的奢侈品中心。
    《华夏时报》：奢侈品的市场竞争越来越激烈，TEX-LAND如何保持自己的竞争优势？
    李迎： TEX-LAND的运营模式特点是，首先通过信息采集、对流行趋势的预测来完成对货品的选择以及销售额预估，最终进行货品的采购；在完成货品采购的同时，再把货品分发到各个区域，最终实现销售目标。TEX-LAND采取的是一种通过采购买断商品后的自我经营模式。法国总部直接向各大品牌进行采购，这样的优势是省去一般百货经营模式下的各种代理环节，降低了成本，销售利润也相对较高。并且对品牌控制较强，可以根据地域及客户的独特性进行品牌的组合，满足不同消费者的个性需求。我们在货品选择上采用的是独特的买手模式。通过常年的不懈努力，S.I.F.A.集团与众多国际一二线品牌建立了良好的合作伙伴关系，并组建了一支由业内精英组成，对流行趋势十分熟识的采购者团队。这个团队的成员，由拥有常年奢侈品零售经验，熟知终端客户需求的高级销售；常年从事时装及饰品运营的专业人士，以及具备服装设计专业知识，引领潮流的设计师组成。通过对全球货品款式及价格的信息采集，我们建立了属于S.I.F.A.特有的货品数据库。专业人员利用多元化的数据，结合当季货品进行全方位的分析，包括流行趋势预估以及结合各个国家及地区的实际情况进行逐个分析，从而挑选合适的品牌和相应的货品。
    就目前中国市场来说，TEX-LAND此类模式的店铺并没有真正地形成一种发展态势，大多数都是不兼具正规渠道和手续的小型门店，我们将以极大的信心和完善的市场运营规划面对极富潜力的中国奢侈品市场。2009年5月，TEX-LAND江苏的第一家专卖店已经在南京开业，并在12月与南京万千合作开设了江苏第二家分店。今年3月TEX-LAND北京店也在北辰时代名门开业，我们计划在未来1到3年内在上海、成都等一、二线城市开设专卖店，
时尚的快乐不能用金钱衡量
    《华夏时报》：在您的成长经历和职业生涯中，有哪些人或事深刻影响了您对于奢侈品以及生活品质的认知？
    李迎：我曾在德国主修金融和市场，辅修艺术专业。一次到法国公干，我第一次见到多品牌集成店模式的Athena，惊喜于它与自己想法的不谋而合。更加巧合的是，这次公干要约见的客户正是法国乃至整个欧洲都屈指可数的高档品牌运营商S.I.F.A.集团，也是欧洲奢侈品集成店运营模式上的先行者。S.I.F.A.集团特有的运营模式以及优秀的企业文化深深地吸引了我，也改变了我之后的职业生涯。因为之前一直在德国生活，我很感叹德国时尚品牌的特点和创造性，很多非常优秀的服装设计师都是德国籍。其实和其他任何行业一样，从事时尚工作需要的是非凡的创造力以及持之以恒的努力。同时，加入TEX-LAND后，也体会到任何品牌的历史积淀都需要长久的经营和维护，任何品牌的文化也是需要细细品味和渗入的。你能够从品牌乃至创始人本身学习到很多人生哲学，从开始的如何扮美到真正能够理解时尚所赋予的内涵。时尚不仅仅是外在，而是一门学会如何经营自己的学问。
    《华夏时报》：您如何看待奢侈品与现代人的关系？
    李迎：经济危机之后，人们的消费理念也在改变，同时也会有更多的思考。在消费的同时，会更多地注重商品在人性方面的关注，比如说环保、实用、可持续发展等等。奢侈品虽然相对小众，但优秀的品牌往往具有很好的品质以及深远的品牌内涵，禁得起时间的考验。购物本身也是一种休闲方式，可以让现代人紧绷的神经放松一下，但单纯的购物是不能增加幸福感的，只是生活的一部分。我们并不主张毫无计划的消费，而是选择你值得拥有，禁得起岁月沉淀的“艺术品”。时尚带来的快乐是不能用金钱来衡量的，你可以去享受任何一种你认为的时尚，穿着方面也好，生活方式也好。感受不同，方式也会有所不同。只要自己喜欢，坚持自己的风格，你就是最好的。看起来舒服的、自己舒服的、自身价值观和外表所体现的状态一致的，就是时尚。
    《华夏时报》：很多人对于奢侈品的购买、搭配感到困惑，您能否给出一两个实用的小建议？
    李迎：我个人比较偏向于经典实用的款式。当然也会根据不同的场合和服装来搭配不同风格的包包。基本上我喜欢偏向优雅简洁的款式。正如男人的手表一样，女人的手袋象征一个人的品位和态度。你可以选择任何品牌和风格，前提是这得符合你的身份和所属的场合。
（文/胡钰）

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