区域名酒激战四百元档，争夺“剑南春蛋糕”｜春糖消费风向

（成都街头区域名酒企广告 周梦婷摄影）

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 周梦婷 黄兴利 成都报道

在春糖盛会之际，众多区域知名酒企在400元价格带动作频频，为这一价格带的市场竞争激荡起一股新的活力，早在春糖之前，已有不少区域名酒针对这一价格带大单品提价以抢占市场先机。

从春糖期间企业对于产品的展示与推荐中，可以窥见酒企们对市场的敏锐洞察。《华夏时报》记者在春糖期间走访多个名酒酒店展了解到，陕酒龙头西凤酒和豫酒龙头仰韶酒在春糖期间展出了其售价400元左右的产品。而在春糖前夕，400元左右的产品同样遭受了一波涨价的洗礼，酒企这种行为也被业内人士视为提前抢占市场。

“当前350元至450元之间价格带，基本是剑南春的天下，但这个价格带又是一块很大的蛋糕，所以大家肯定都想要。”一位地方名酒展台工作人员在春糖期间对记者表示。

春糖热门价格带

今年春糖期间，除了大单品年份原浆古20外，古井贡酒也在重点推荐年份原浆古16。记者关注到，在成都人流量密集的航天科技大厦、春熙路商圈等楼宇大屏广告牌上，古16和古20并肩而立，除此之外，人满为患的锦江宾馆地铁站内，古20和古16的宣传广告也是一排排伫立，吸引着来往路人的目光。

一直以来，年份原浆古20都是古井贡酒的宣传重心。不过，在此次春糖期间，古16也被重点宣传。3月18日，记者参观古井贡酒位于大成宾馆的酒店展展厅了解到，古16价格标价为588元，市场价最低也能卖到400元，其工作人员告诉记者，“古16在江苏卖得很好。”

不光是古井贡酒将400元价格带的古16纳入了宣传重点，今年春糖期间，亦有部分企业选择将此价格带的新品在春糖展出。

3月18日，记者在探访位于岷山饭店的西凤酒展厅时关注到，展厅入门显眼位置，赫然摆着今年新品“金奖老绿瓶西凤酒”，规格52度500ml全国统一售价为398元/瓶。在今年2月份官方介绍该产品时，金凤酒将其视为西凤酒名酒复兴版图上的重要拼图。

其实，在400元左右价格带西凤酒并不缺产品。该展厅工作人员告诉记者，“绿脖西凤虽然是销量最好的，但论销售额，还是得看西凤酒十五年陈酿和西凤酒六年陈酿，这两款产品分为500ml45度和52度规格，去年销售额将近30亿元。”而金奖老绿瓶的推出更像是该价格带的推新补充。

除了西凤酒外，“豫酒龙头”河南仰韶酒业有限公司（下称“仰韶酒”）同样在春糖期间展出了新品，价格也与西凤酒新品有了重叠。3月18日，记者在参观仰韶酒位于名人酒店的展厅时了解到，春糖期间，仰韶酒一口气展出了6款新品，其中仰韶酒红花、天青、青花的建议零售价目前为799元，该展厅工作人员告诉记者，这几款产品目前还没上市，因此很多政策还没出。除了在展厅出现，这几款产品同样出现在3月18日仰韶酒举办的全国化战略启动仪式现场。

另外，据展厅人员介绍，仰韶粮液5，仰韶粮液10，仰韶粮液15也是其3月份推出的新品，目前建议零售价分别为159元、299元、399元。仰韶旗下主打产品为仰韶彩陶坊，根据仰韶京东自营旗舰店得知，仰韶彩陶坊线上终端售价主要位于100元至300元之间。

提价锁定渠道

春糖期间，众多知名酒企纷纷在400元左右的价格区间推出新品，为市场注入勃勃生机。然而，真实的市场竞争激烈程度要远远超过展会。早在春糖之前，不少酒企就已通过涨价策略，预先占据市场优势，锁定销售渠道，展现出市场竞争的残酷与激烈。

据市场消息，自3月15日起，山西汾酒旗下青花汾酒20上调出厂价，每瓶上涨20元。3月1日起，剑南春对旗下大单品水晶剑每瓶提高15元，今世缘也从3月1日起对旗下五代国缘四开／对开／单开，分别上调出厂价每瓶20元／10元／8元，其中四开单品严格执行配额机制，计划外配额在当期出厂价基础上每瓶上调10元。除此之外，郎酒也被曝出对旗下核心产品红花郎红10、红花郎红15渠道供货价于4月1日起每瓶分别提价20元和30元，而舍得酒业早于春节前便将旗下500ml品味舍得（包含第五代及庆典版）经销商出厂价上涨20元/瓶。

这一轮名酒提价产品主要集中在400元至600元之间。不过，虽然出厂价上涨，但记者日前在北京市场终端走访了解到，此次很多涨价的产品终端价格暂未跟涨。

对于春糖前夕酒企涨价行为，春糖期间，多位酒商展台工作人员告诉记者，“这其实是一个市场策略，白酒市场也存在‘买涨不买跌’的规律，涨价会让经销商对产品更有信心，即便终端没有涨起来，但经销商手里是有库存的，可以带动销售消耗经销商手里的存货。”其中一位酒商工作人员还告诉记者，“3、4月份是一年中做市场的初始阶段，酒厂可以较早的抢占市场。”

记者了解到，当前400元左右的产品也在市场上较为畅销。多位负责江苏区域的展商人员告诉记者，400-600元价格带是江苏地区卖得最好的，江苏的商务用品基本都是三四百起。某陕西展商也告诉记者，400元左右的产品在陕西卖的也是可以的。

酒水行业研究者欧阳千里也对《华夏时报》记者分析认为，“伴随着经济调整、产业变革，部分商业宴请从千元价格带向400-600元价格带延伸，400-600元价格带迎来新的增长点。于今世缘、剑南春、郎酒等准一线酒企而言，这个价格带产品恰恰是它们的核心单品，所以，酒企在当前头部酒企提价的情况下选择提价，给予酒企更多的‘空间’。”

“目前整个酒行业面临着库存较高、价格倒挂与需求减弱等问题，但是名优酒拥有深厚的全国性的品牌、组织、市场、渠道与消费者消费基础，与渠道的议价能力较强，因此，适当的提价可以冲抵生产成本，有利于企业销售规模与盈利能力提升，相应的也存在酒企提价之后会加大市场投入的可能，短期内会冲击渠道利润，但是对于厂商长期利益的维护是有积极价值的。”酒类分析师蔡学飞对本报记者分析认为。

当前白酒已进入新的生长周期，但在消费风向变迁的情况下也出现了新的增量机会，而把握住增量机会，借此提高品牌势能，是所有酒企的夙愿。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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