23魔方暂停价格战？ 消费级基因检测功能性饱受质疑，行业“虚火”还能烧多久

见习记者 何青汉 华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张杰 北京报道

在经历了基因检测、特别是消费级基因检测2018年的火热后，行业在2019年趋于冷静。《华夏时报》记者观察到，曾两次通过“降价”将行业产品拖入不到300元战场的23魔方，已经在今年已经将价格回调至499元。在“价格战”告一段落后，消费级基因检测“虚火”还能烧多久引发关注。

“价格战”打法告一段落

频繁的价格变动对于23魔方并不新鲜，自成立之初其旗下产品已经历四次价格调整。

公开资料显示，23魔方成立于2015年，是一家开展基因检测服务，生命数据分析业务的公司，其主要业务为面向普通消费者的基因检测。2018年5月，其完成B3轮融资，其B轮合计融资超2亿元人民币，自23魔方正式运营以来，23魔方已累计完成六轮融资。

相较于以往消费级基因检测千元左右的价格，频繁的融资给23魔方带来了降价的底气，据了解，2017年8月魔方率先将产品“腰斩式”降价，套餐价格从原先999元/件降至499元/件，其CEO周坤当时表示，随着23魔方规模的不断扩大，成本也逐渐降低。

23魔方的降价也迫使行业内竞争对手的价格下调，多家同类企业也将价格调至不足500元的区间。去年6月，23魔方再次将公司基因检测产品价格降至299元/件，周坤称，“随着市场的壮大、成本的下降，降价是大势所趋，也是重塑行业标准的必经之路”。

“价格战”打法让23魔方迅速收割市场，根据易观发布的《2018中国基因检测行业分析》，23魔方已拥有近20万的付费用户量，稳居消费级基因检测行业排行榜第一。

然而，记者观察发现，去年10月开始，23魔方产品回调至399区间，今年一月底其产品又回调至499元。与两次降价引起行业震动不同，23魔方悄然提价并未引起太多关注。

对此，金斯瑞生物科技有限公司技术代表尹航表示，“成本”可能是23魔方价格回调的原因之一。“对于消费级基因检测行业，芯片采购成本、测序仪器购买、实验室检测以及快递物流等因素都可能影响产品定价。”随后，《华夏时报》记者联系二十三魔方生物科技有限公司询问调价原因，截至发稿时并未得到回复。

业内分析人士表明，对于消费级基因检测产品，公司获得融资后可能会短期内让利消费者，换取更多用户数量，随着行业的洗牌，基因大数据也成为消费级基因检测企业竞争的资本，但目前在商业模式普遍不清晰的情况下，长期通过价格战模式会给企业带来不小压力。

产品“娱乐化” 商业模式受质疑

即使将行业内价格拉到不足500元迎来了用户增长，但不足20万的用户数量仍不足以支持企业推出后续服务产品。

消费级基因检测产品的功能性也饱受质疑。23魔方官网介绍道，其检测项目包括祖源、遗传特质、遗传风险等9大模块。然而不少消费者在其京东官方店给出了“检测同质化严重”、“前后祖源分析不一致”、“遗传疾病未检测出”等评价，其客服则给出了“算法升级”、“检测无法覆盖所有位点”等解释。

据了解，23魔方产品所采用的是基因芯片技术，该技术只是对一些可能存在问题的位点进行筛查，其检测的位点只占人类基因组总碱基数的万分之三。基因芯片技术在成本更低的情况下准确性也有所下降。“相较于临床级基因检测，消费级基因检测准确性有所降低，其报告也不能视为诊断依据，结果也多偏娱乐化内容。”尹航说道。

《2018中国基因检测行业分析》中表示，虽然消费级基因检测损失了部分“实用性”，但在普及基因知识，教育市场方面起到了积极作用。

在商业模式尚不明晰的情况下，23魔方打价格战教育市场的行为也引发“烧钱补贴”等质疑。晨哨二十一世纪晨哨数据（上海）有限公司研究院张鑫表示，“与其他互联网企业采取烧钱补贴等方式不同，基因检测产品更像是一锤子买卖，其用户粘性较低，不能和用户进行长久联系。”

根据美国同类公司发展经验，消费级基因检测市场商业模式主要面向B端，包括医药、保险、医美等行业的数据交易和数据分析等合作。刨除数据交易在国内面临的政策、法律风险，23魔方创始人周坤也曾表示不会依靠数据变现。“数据的归属应该是用户的，依靠数据变现来实现盈利，它的盈利是不可持续的，在法规上也并不合乎规定。”他说道。

行业标准制定成关键

《2018中国基因检测行业分析》显示，截止2017年中国累计参与消费级基因检测人数达到30万人，2022年预计达到5000万人。在行业面临巨大发展空间的同时，现状却不如人意。

美国已经开始数据商业化的Ancestry和23andMe均是在数据量达到百万后开始布局后端。如果以此为标准23魔方近20万的用户量距离商业化仍有一段路要走。

23魔方的低价策略确实带来了行业的洗牌。业内分析人员表示，在价格下降后，对于部分依赖于测序业务外包的厂商议价能力不强，企业发展面临困境。同时不同企业由于技术手段、检测位点的差异，其解读报告也存在差异，尽快建立和规范逻辑点位是企业发展关键。

然而国内消费级基因检测市场仍未出现能制定行业标准的大体量公司，同时用户粘性低、盈利空间小都是诸如23魔方等坚持DTC市场公司的发展痛点。23魔方的价格回调也从侧面反映了企业发展的多方掣肘。

张鑫表示，消费级基因检测产品市场趋于饱和后，靠检测服务本身赚钱不一定是23魔方等企业的盈利模式。“通过庞大的用户数据与保险、精准医疗等行业的合作是企业获得盈利可行之路。”张鑫说道。记者发现，23魔方的融资过程中一直由雅惠医疗的身影，后者已在基因检测全产业链进行过多次投资。

大浪淘沙之后，对于23魔方来说，还需要挖掘新的盈利模式。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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