海绵保陈明光：大公司转型互联网保险需慎重

本报见习记者 王仲琦 华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 冉学东 北京报道

互联网金融蓬勃发展，互联网保险也驶入了发展的快车道。然而，在互联网保险迅速发展的背后，保险中介机构业务正经历着互联网带来的“去中介化”冲击。不论是在车险业务领域，还是人寿保险领域，互联网正改变着人们购买保险的习惯。如何在互联网保险巨大的市场商机中分得一杯羹，成为几百万保险代理人共同的疑问。

5月26日，由《华夏时报》主办的“变革、创新、发展——2018中国保险科技高峰论坛”在北京举办。期间，在“互联网保险平台——代理人的蜜糖还是砒霜？”分论坛中，多位与会人士就互联网平台与代理人之间的关系等问题展开了激烈的讨论。

“我创业之后发现一个趋势，那就是越来越多的人开始卖保险了，也动员保险代理人卖更多的其他的产品。”海绵保总裁陈明光说。

在陈明光看来，这其实就是流量思维，是用流量拉更多的人进入到这个行业里面来。但在这个过程当中，彼此是有冲突的。“比如轻松筹，从我的传统保险行业来讲，确实在这个关键环节解决了痛点的问题，但可能就断绝了前期卖保险的机会”。

至于为什么做这么多年保险帮助那么多人，反而被很多人垢病，陈明光认为，提高消费者的认知非常必要。此前并没有特别好的形式来提高消费者对保险的认知度，只能在公司周年做客户节，或者上街拉拉条幅，当然现在这些招数都不用了。所以，既往的几百万的保险代理人和经纪人们，在既往的工作里面是起到了宣传的作用。但是他们带给人们对于保险的认知，一是制造了人们对于风险的焦虑，另一个就是卖保险有佣金，这些可能让很多中国人都不能接受。

那么，互联网保险平台对于保险代理人究竟会有多大程度的冲击呢？陈明光认为，二者之前是此消彼涨、互相促进的过程。

陈明光表示，目前有一部分代理人主动的转型升级了，在互联网带动下提升自己的价值。还有一部分人可能不再适应互联网的方式，不得不转型，但依然能找到其他的机会。不过，陈明光也提醒，大公司转型还是需要慎重的选择。

事实上，海绵保一直致力于技术的开发和在保险行业的应用。从最初上线的开放平台、SaaS平台到全新上线的海绵保App，都是用科技将保险产品变得简单、易懂。同时将人工智能和其他科技相结合，通过在精算、风控等环节的介入，使部分过去不可保、不愿保的风险转化成可保产品，扩大保险的服务范围。

责任编辑：孟俊莲 主编：冉学东

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