外资银行高调进军平民市场

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发布时间：2009-04-25 17:03:00

摘要：外资银行高调进军平民市场

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者季小舟北京报道

村镇银行、小额贷款业务、月入3000元可办无担保贷款，这些看似农商行较为钟爱的业务，如今却是在华外资银行高调的营销策略。
外资行不再对外高调宣称其理财服务的高端性，而是在开设村镇银行、无担保贷款等面向平民市场的服务中采取大规模宣传策略。

QDII反弹成解危援兵
    理财服务遭受的危机，使得外资行快速发展跑马圈地而导致的部分理财产品设计和内部风险控制存在缺陷的问题暴露出来。
    好在3月份QDII产品收益快速反弹，让投资者看到了一丝希望，其中实现正收益的14款产品平均收益率达到9.72%，渣打银行发行的“开放式结构性投资计划瑞银彭博固定期限黄金超额回报指数UTSN003”以28.65%的收益率高居榜首。
    外资行并没有停止发行理财产品的步伐，3月份7家外资银行共发行了30多款结构性理财产品，其中渣打银行发行了11款，荷兰银行发行了10款，恒生银行发行了6款。

小额贷款大打省息灵活牌
    月入3000元可以申请无担保贷款，这段时间无论是在各种网页、MSN、网络电视，还是地铁等媒介上，都能看到渣打银行“现贷派无担保个人贷款”广告的全方位轰炸。花旗银行也有一款类似的小额贷款业务“幸福时贷”，基本上均是针对年轻人大宗购买、留学深造、蜜月旅行等消费需求。
    但是据记者了解到，虽然门槛低，但是外资银行服务费率不掉身价，“现贷派”与“幸福时贷”都是采用固定利率，并按月收取贷款本金0.49%的账户管理费，一年下来所需缴纳的本金手续费为5.88%，因此贷款成本较高。
    除了无担保贷款，在房贷市场竞争愈发激烈之时，外资行也不甘示弱，再次展开营销大战，在各家中资银行放开了房贷7折的优惠政策之后，渣打银行大举推行贷款新品“活利贷”，大打省息灵活牌。
    不仅针对城市中的年轻人的贷款需求，外资银行也热衷于参与“三农”，到各地开设村镇银行和小额贷款公司。
    目前为止，开设村镇银行最多的当数汇丰，已经在湖北、广东、北京等地开设了5家村镇银行，而花旗也在湖北开设了两家贷款公司，渣打今年也在内蒙古开设了首家村镇银行。
    这是外资银行扎根本土化营销的又一手段，尽管村镇银行和贷款公司目前都不能给外资行带来多少利润，但是在国内金融机构尚未真正开发村镇这一地区之时提前抢占地盘并开展试点工作，更能赢得关注“三农”的良好声望，以此行动来表达外资行本土化的决心。
    此外，在国有银行较难拿到贷款的中小企业，也是外资银行更为关心的一块领域。汇丰、花旗、渣打等银行都给予了中小企业贷款很大的关注。花旗、汇丰还开设了中小企业财务管理的研修课程，渣打银行则参与了“中小企业贸易通道”的项目，并在13个城市推广“中小企业无抵押小额贷款”。

信用卡走平民路线
努力扎根本土市场的外资银行，发行银行卡和信用卡是重要的一个环节。目前东亚银行在发行了借记卡的基础上，率先发行了信用卡，成为首家在国内发行信用卡的外资银行。东亚银行的信用卡意在走平民路线，记者了解到，月入3000元的客户可以在东亚银行申请办理普通卡，办理金卡的标准是收入8000元，而白金卡的门槛则高达150万。
外资银行借记卡的亮点在于：跨行取现优惠、在海外使用方面有优越性，以及标准执行力度较为严格。而针对借记卡的推出，除了发挥人工服务的优势之外，东亚、花旗、渣打、汇丰都也大力拓展了网上银行业务。