酒鬼酒：经销商未退出

作者：王水寒

来源：华夏时报

发布时间：2013-03-13 23:22:00

摘要：有媒体报道称，不久前酒鬼酒召开了“酒鬼酒的经销商合同会议”，湖南很多经销商选择了退出，且退出的多为中小经销商，大经销商都被“绑住”了。此消息一出，引起了外界对于酒鬼酒的再次关注。

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者王水寒北京报道

日前，有媒体报道称，不久前酒鬼酒召开了“酒鬼酒的经销商合同会议”，湖南很多经销商选择了退出，且退出的多为中小经销商，大经销商都被“绑住”了。此消息一出，引起了外界对于酒鬼酒的再次关注。

3月12日，本报记者就此向酒鬼酒湖南销售公司求证，该公司回应称湖南没有一家经销商退出，所谓“30%经销商退出”信源不实，并质疑爆料者动机。

经销商退出疑云?

此前有媒体报道称酒鬼酒湖南地区部分经销商选择了退出，“退出的多为湖南当地的经销商，保守估计能占到原来经销商数量的30％”，并称此消息来自近日召开的“酒鬼酒经销商合同会议”。

3月12日，本报记者就此向酒鬼酒湖南销售公司进行核实。该公司回应称，酒鬼酒湖南市场没有一家经销商退出或终止合作，所谓“30%经销商退出”信源不实，并质疑爆料者选择在酒鬼酒股东大会前抛出此消息的动机。.

该公司介绍，酒鬼酒湖南市场近日没有召开过经销商会议。酒鬼酒塑化剂事件整改措施早已获得相关部门认可，后期也再未检出，并在今年年初还获得湖南省“省长质量奖”。“湖南市场的经销商，合作愿望依然强烈，在今年1月25日召开的经销商大会就来了400多人，大多依旧看好酒鬼酒的发展。”

这或许说明，酒鬼酒对经销商的安抚见效。据悉，酒鬼酒的经销商安抚一直都在做，主要集中在品牌的修复和终端形象建设上，对于经销商人员和线下促销等方面也进行了补贴。事实上，去年11月底被曝塑化剂超标以后，为了稳住经销商的阵脚，酒鬼酒在随后的经销商大会上宣布，将进行两期市场恢复活动，力争不让经销商亏损，补贴资金将支持到经销商，由经销商开展恢复消费者信心的相应市场活动。

据悉，酒鬼酒第一期计划截至2013年3月底，计划投入两亿现金，对专门经营团购的经销商、专卖店，将直接补贴店面租金和人员工资。由于受“限制三公消费”影响，酒鬼酒的团购市场今年可能会受到一定程度的影响，但酒鬼酒多渠道应对，包括加大传统零售商超投入力度，新开一些专卖店等来弥补。“三公消费”有遏制，但企业商务用酒等需求依然存在，而且“酒鬼酒”的产品线比较丰富，各种价位都有，可以满足不同要求。

一位不愿署名的白酒行业内部人士接受本报记者采访时表示，一些“投机”型小经销商，看到今年白酒行业不够景气可能就不做了，而一直做酒的人则不会放弃白酒行业，还会选择坚守。这类现象在白酒行业中并不为怪，也不只限于某个酒企。

二线白酒能否突围

白酒行业正面临转折。今年春节，高端白酒出现了销售疲软状况。据本报记者了解，受整个行业环境的影响，仅以高端白酒销售公司华致酒行为例，这几个月高端白酒的销售额下滑50%以上，高端白酒的销售价格也降了下来。2012年春节茅台的价格可以卖到2000多元，今年则只能卖到1400到1500元左右。

“随着茅台、五粮液等高端白酒销售遇困，这就给二线白酒品牌带来了发展良机，2013年只是一个开始，这一趋势估计还会持续几年。”白酒营销专家肖竹青接受本报记者采访时分析称，西凤酒、杜康酒、诗仙太白等区域性名酒近期的逆市而上，一方面反映了消费者对高端白酒的消费越来越回归理性，另一方面也表明白酒行业区域化发展的程度得到进一步加强，他们在填补高端白酒留下的市场空白点。

湖南是酒鬼酒的大本营，湖南市场的销售对酒鬼酒具有战略意义。产于湘西的酒鬼酒，是湖南湘西州唯一一家上市公司，提供了全州三成左右的财税来源。因此，酒鬼酒在湖南获得广泛的支持并不难理解。业内人士透露，最近湖南有关方面专门强调，公务接待要优先使用本省产品，这也利好酒鬼酒。

一位业内人士介绍，酒鬼酒以前在800到1000多元之间的次高端产品上，增长速度一直都比较快。随着三公消费限制政策的出台，高端白酒销售遇困，300到500元之间价位的白酒产品会更受欢迎。酒鬼酒好在本身产品阵列比较丰富，从超高端的“洞藏”、高端的“内参”、到中高端的“封坛酒鬼”以及百元以下的“湘泉”等系列均有。

事实上，酒鬼酒正在应对市场的变化，原来团购是主要渠道，今年将加大商超、专卖店等的投入。上述业内人士表示，“公务消费虽然可能会有下降，但企业商务用酒市场依然广大，白酒价格的回归也有利于扩大消费者的需求。”

已经披露的年报显示，“私募一哥”徐翔在去年四季度通过其掌舵的泽熙瑞金1号增仓酒鬼酒，持有该股483.21万股，较三季度增加了169.8万股。