北京保利“变盘”

　　华夏时报记者 董映颉 北京报道

　　1月9日，保利地产（600048.SH）发布的销售数据显示，2014年全年，保利地产实现签约金额1366.76亿元，同比增长9.09%。

　　值得关注的是，北京保利去年实现销售业绩112.6亿元。保利地产北京公司一位负责人告诉记者，尽管今年的具体销售目标未定，但规模和业绩不再是年终考核的主要标准，市场份额和品牌效应将成为北京保利的“主战场”。

　　北京保利今年将加快推盘节奏和推盘数量。而与以往不同的是，在产品线中，此前保利较少涉及的顶级豪宅项目和商业地产项目比重将有所加大，其中商业地产入市项目将占销售总量的三成左右。

　　“以往北京保利多是以普通住宅类项目开发为主，销售贡献方面普通住宅也占较大比例，但今年公司的业态布局将呈现多元化。”上述北京保利负责人透露，今年北京保利在售项目将达到10个，其中，刚需类住宅、改善类住宅、顶级豪宅、自住房和保障房及写字楼等商业地产项目都将涉及。

　　“实际上，保利地产一直以来是以做刚需和改善类住宅见长的企业，从其最近几年在北京市场上的产品来看，销售业绩主要靠这类产品支撑。”北京一位机构分析人士分析，如今北京保利在产品结构上的调整，与保利地产在全国战略布局的调整有很大关系。

　　上述北京保利负责人还表示，保利地产向来非常重视一线城市的市场份额占比，未来几年，北京将是保利地产重点布局的城市，而且北京保利公司承担着保持市场份额增长和新产品系实验基地的任务。

　　公开数据显示，在北京保利2014年的112.6亿元销售业绩中，位于北三环蓟门桥的顶级豪宅项目保利海德公园开盘销售额就达21.91亿元，成交均价约为8.25万元/平方米。

　　“这是北京保利第一次操作顶级豪宅的楼盘，预计今年这个项目就会清盘，而且今年准备推出的房源户型相对较好，因此价格也会有所提高。”上述北京保利负责人表示。

　　对此，亚豪机构总监郭毅向记者表示，2014年北京楼市呈现“低端冷、高端热”的局面，总价3000万元以上的顶级豪宅在2014年成交量同比上涨了21%，成交价格同比上涨10%，预计在2015年随着顶级豪宅入市项目的增加，顶级豪宅市场的竞争也会加剧。

　　保利地产相关人士向记者透露，北京保利在首个豪宅项目获得成功后，将加大对豪宅项目的投资，今年保利首开联合开发的东坝地块将入市，其销售单价最低也将超过10万元/平方米。

　　公开资料显示，保利首开联合开发的东坝地块是2013年11月双方以21亿元联合竞得，折合楼面价约3.7万元/平方米，并需配建大量自住房。上述保利地产相关人士透露，该项目为城市别墅产品，可售商品房仅116套，单套总价将在3000万元左右。

　　此外，在商业地产方面，上述负责人介绍，未来北京保利将在通州搭建一个公建平台，涵盖商务类型、办公类型、租赁类型等，打造投资类产品。

　　上述负责人介绍，北京土地成本昂贵，土地用途规划复杂，并不是开发商能够左右的，若要达到每年百亿元的销售规模和市场份额，就必须要有开发各种业态产品的能力。

　　不过，要想扩大市场份额，增加土地储备保证有足够的项目释放是关键。在日前北京丰台白盆窑“地王”地块的竞争中，北京保利联合住总也参与其中，却因不敌华润联合体而败下阵来。

　　对此，北京保利上述负责人向记者透露，优质地块今年保利都会考虑去拿，因为要满足未来两三年甚至更长时间的发展。至于拿地资金方面，保利地产各个城市公司不会专门预留拿地资金，“我们的拿地资金都是集团调配的，不用太多考虑这个问题”。

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