新一轮投资热开场银行营销红与黑

刚看到一个最新《胡润富豪榜》数字：全国千万富豪人数已达到825000人。其中还包括：51000位亿万富豪，也就是说中国每1万人中就有6人是千万富豪，北京排名第一，广东、上海、浙江分列其后， 这些人群统统被划到了“富裕人士”的范畴。
   这似乎是个很好的消息，特别是对于中外资银行的私人银行及财富中心来说，富豪的人数在增加，银行可运作的渠道、手段及投资策略更加有的放矢。
    2008年金融危机之下，银行业开始思索2009年的生存之道。有观点支持，银行业在此背景下更应该花大力气在营销上下工夫，在财富管理上收复失地；也有观点认为，银行业该猫着过冬，随形势变化定夺市场。
    孰对孰错？不好定论，但笔者发现，蠢蠢欲动者不乏有之。为收复失地，大牌银行和股份制商业银行间的差异也造就了银行业间营销红黑榜。
    民生银行联合本报投入近400万邀请2008年经济学诺奖得主保罗·克鲁格曼来华演讲，可能算是今年最出风头的营销大戏了，民生甚至还出手近3000万启动了一场“2009个梦想计划”，在品牌和营销上的势头不可小觑。
    交通银行沃德财富、招行金葵花、民生非凡财富、光大阳光财富等都在各施招数，投入几百万比拼营销高净值客户，沃德财富精神论坛、非凡财富私享论坛、阳光财富集贤讲坛等相继拉开大幕，不仅邀请到了最权威的经济学家，还把范围上升到了精神层面，国粹、领袖、人文大师也在被邀之列，可见银行为迎合客户的口味煞费了苦心。
    中资银行的营销力度让外资银行不可比拟，他们更看重品牌效应。的确，上半年外资银行一直在疲于应付频频上诉的理财案例，这个时候，外资银行更需要的是树立形象，收复失地，在高档物业小区及财经类大报上出现最多的还是形象广告。外资银行更愿意把精力放在小规模高质客户的营销上，比如投资沙龙午餐会、富2代的海外投资之旅、艺术收藏与拍卖会等。
    不仅银行财富中心和私人银行彼此间较上了劲，银行的信用卡中心也不甘示弱。你有没有听过，刷卡还送你现金的？笔者获悉，交行在信用卡消费上首次打出了“返还现金”牌，说实话，这招的确够狠，笔者唯独没有交行的信用卡，错过了这场好戏。
    后来居上的宁波银行信用卡中心使的杀手锏也让人感叹，9.5元看场电影，相比中信银行又少了0.5元，那自然吸引了不少电影族。
    这种营销上的“恶劣”竞争或者能抑制大多数信用卡持有者对信用卡品牌持冷漠态度，但它是否能成为持续营销的有效手段还很难说。本报将推出“银行营销红与黑”系列报道，分析各家银行销售手段。
    股市节节攀升，新一轮的投资热又开始了，在这种情况之下，银行间的斗法很快就会见分晓，谁部署好了上半场，下半场一定能赢，反之，上半场如果还在观察，下半场就只能眼见着别的银行收果实了。

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