谢秉政：将“时尚高尔夫”进行到底

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 胡 钰 北京报道

    “不断创新，继续成长”，谢秉政在2008中国CEO高峰论坛上的获奖感言简短干脆、铿锵有力。这位略带艺术气息、沉稳淡定的CEO与他带领的品牌在气质上颇有几分相似。
    2003年，决心在高端服饰上打拼出一片天地的谢秉政成立了比音勒芬（中国）服饰有限公司，并确定了“高尔夫服饰不再仅限于果岭”的策略，也就是要把中国人穿着高尔夫服饰的习惯导向日常的休闲生活。一些与会的专家说，比音勒芬当年的决定可谓是具有远见，把运动服饰的文化延伸至休闲生活，正是随后几年中世界各大高端运动品牌的发展趋势；而在高尔夫服饰这个细分领域里，比音勒芬的定位升级当数国内首家。
    “超常规、跳跃式的发展”是比音勒芬这5年历程的生动写照。谢秉政告诉记者，正是因为具有超前的产品研发、强势的终端管理，以及时尚的店铺形象和货品的快速物流反应系统，才造就了比音勒芬快速走上了高尔夫服饰文化的顶尖位置，成功地在2008年2月完成了从“生活高尔夫”到“时尚高尔夫”的品牌内涵的拓展。据了解，2007年比音勒芬年总销售额超2.2亿元，公司规模壮大到160多人，近两万平方米的营销总部也在2008年落成。
    而谢秉政的雄心还不只于此。就在今年春天，比音勒芬推出了全新高尔夫女装系列，并为女装创建了独立的专卖渠道，这种突破男女装混合销售的全新经营模式，在世界高尔夫服饰行业都是首次。一时间，众多经销商代表、国内高端商场以及业界专家都把关注的目光投向了比音勒芬。“起初我们是在销售业绩中发现了一个有意思的现象，比音勒芬女装在整个产品结构中只有20%-30%的比例，但在整体销售业绩中占据了40%-50%的份额。”谢秉政告诉记者，高尔夫女装在市场潜力上不可估量，而现有的男女装混合销售渠道在容量和销售模式上都会局限女装的发展。“女性消费者在乎的是不断有新产品推出，花样要多，所以女装产品往往要款多量少；而男性消费者一般购物的目标性很强，男装就要款精量多。这就需要我们在销售上拿出两套不同的方案。”
    谢秉政还发现了一个重要的问题，那就是国内女性消费者很缺乏高档的具有运动感的服饰品牌。尤其是对于35岁到45岁的具有较强消费力的女性，目前适合新潮一组的运动装、日韩服饰，在价位和风格上都无法满足她们的消费心理。比音勒芬敏锐地抓住了这个市场契机，在沿袭韩国高尔夫服饰“亮丽”感的同时，在设计中融入了中国文化“含蓄”的元素，形成了自己独有的服饰风格。
    谢秉政透露，公司未来5年规划是要实现同类品牌市场占有率第一。到2013年，男装网点将突破300家，女装网点突破200家，真正做到“中国高尔夫服饰第一品牌”。

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