直击医保谈判：抗病毒与麻醉类药品打头阵，药企代表谈判后多神色凝重

在屏风外窥视的药企代表

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 崔笑天 北京摄影报道

初雪后的北京，天分外蓝。11月9日，各家药企的代表们汇聚在石景山银保建国酒店，迎接一年一度的“大考”——国家医保谈判。

《华夏时报》记者在现场看到，参加谈判的药企多为5人左右一组，正式谈判时有3人可以进入场内，与专家面对面报价。根据此前经验，药企共有两次报价机会，如果落在医保局意愿支付价的115%区间内，即为入围，随后再敲定最终价格。在这场博弈中，有足够诚意的药企，将拿到药品进入新一年医保目录的门票。

一位现场药企代表告诉本报记者，今年上午的谈判共有五轮，9点开始，12点结束，计划每轮谈判时间在半小时左右。

在等候区排队入场的药企代表

8点45分，海思科等首轮药企依次签到进入等候区，药企代表需要提供核酸检测证明，并需要在等候区交出手机。据现场指示牌标识，谈判将在四个会议室分别进行。

守候在场外的人不在少数，有今日即将参加谈判的药企代表，也有明后天才参加，先来打探消息的药企代表，甚至还有尚未参加但抱着学习心态围观的业内人士。大家隔着屏风窥探等候区的情况，聚集在一起议论纷纷，有药企代表发出感叹：“感觉跟生孩子一样紧张！”

本报记者向多位药企代表了解到，作为首日开场，今天谈判的品种主要是化药，包括抗病毒感染、镇静麻醉等领域。

上述药企代表表示，自家只有一款产品参与本次谈判，也是首度参与。“之前医保局和我们一对一进行了座谈，根据他们的测算，为我们谈判的报价策略提供一些建议。”该药企代表坦言，相比去年，今年谈判的品种少很多。据本报记者查询，2020年，国家医保局共有751款药品通过形式审查，而今年仅有278款药品通过初步形式审查，相差约三倍。

9点38分，包括罗氏在内的第二批药企入场；10点18分，诺和诺德、恒瑞医药、石药集团等第三批药企入场；10点48分，吉利德、艾迪药业、人福医药等第四批药企入场；11点23分，泰邦生物等第五批药企入场。谈判后，药企代表均拒绝了媒体的采访。

值得注意的是，艾迪药业、人福医药等多家药企谈判时长已接近一小时，远超原定的半小时时间。据此前公布的通过初步形式审查的药品名单，人福医药或有三大麻醉镇静品种首度参与谈判，分别为阿芬太尼、苯磺酸瑞马唑仑、咪达唑仑口服溶液。其药企代表谈判后快步走出会场，神色凝重，闭口不言。

下午，医保谈判现场弥漫的紧张气氛突然被一阵掌声打破。随后约半小时，东阳光药的药企代表快步走出，满脸洋溢着喜悦，向在外等候的同伴数起大拇指。这是目前唯一展露喜悦神色的药企代表。记者上前追问：“这么开心是因为谈判成功了吗？”对方戏谑答曰：“因为要回家看老婆了。”据了解，东阳光药的丙肝治疗药物磷酸依米他韦被纳入初步形式审查名单，此外还有吉利德等企业的丙肝治疗药物将续约。

据另一位药企代表透露，10日将启动抗肿瘤类药物的谈判。这历来是医保谈判的“重头戏”，也是创新药“扎堆”的领域，包括万众瞩目的PD-1单抗及BTK抑制剂、PARP抑制剂、ADC药物等多款产品。据安信证券研报统计，通过初步形式审查的名单中，共有19款首次参与国谈的本土创新药，其中60%以上都是抗肿瘤药物。

安信证券研报认为，这些创新药被纳入医保目录后，一是有望改善准入难的问题、实现快速市场渗透；二是有望通过以价换量实现销售额的快速放大，创新药进入医保成为趋势。据医药魔方数据，2017年、2018年、2019年经谈判纳入医保目录的药物，2020年的销售额相对纳入年份分别实现了128%、337%、39%的增长。

兴业证券研报亦表示，目前医保谈判已经成为创新药放量的重要催化剂。回顾过去几年的医保谈判结果，一方面谈判品种数量呈现增长趋势，同时国产品种参与度不断提升，体现出当下国内创新药市场的持续繁荣；另一方面，虽然市场竞争的加剧促使较大的降价均幅，但创新品种进入医保谈判的意愿和速度仍保持持续提升。

责任编辑：方凤娇 主编：陈岩鹏

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