“剧本杀”病毒式崛起！仅一年多行业规模破百亿，这个被《明星大侦探》带火的“新商业”究竟有什么魔力？

明志的店铺装修风格。 采访对象供图

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 李凯旋 李未来 北京报道

一个综艺节目带火了一个行业。近期，《明星大侦探》第6季播出，热度仍然不减。而随着这个综艺一起火的还有“剧本杀”这个新消费业态。数据显示，近两年，剧本杀的行业规模在极速扩张，店铺数量已经超过30000个，行业规模更是早就突破了百亿元，吸引了众多年轻人入场。而这个一直没有行业标准和体系、也无直接监管机构的行业到底对年轻人施了什么魔法，它究竟是“馅饼”还是“陷阱”？

不到两年增速超十倍

经济的发展似乎每隔一段时间就会出现一个新动态。比如，“90后”已经开始加入了炒股大军，并不断为市场贡献出一波波的“新玩法”。2020年12月31日，“Z时代”（1995-2009年出生的人）的代表企业bilibili（股票代码：BILI）完成了主题为“2020最美的夜”跨年晚会。

随后，1月4日美股开盘，bilibili股价高开高走，收盘价为94.74美元/股，涨幅为10.52%。方正证券发布研报称，bilibili的跨年晚会对不同圈层的文化进行了各种创造性改变，推动了bilibili品牌持续出圈和升级。

2020年，资本市场上演的另一场魔幻大戏是泡泡玛特（股票代码：HK9992）上市。这家主打“盲盒”生意的年轻公司毛利率超过70%，靠一个不过掌心大的小玩偶撑起了千亿元的市值。但回归到大众市场上，即使已经在资本圈掀起了一场大浪，但面对这两家年轻公司，还是会有不少人会问出：“bilibili和泡泡玛特是什么？”

推动两家公司成功走向资本市场且市值不断上涨的主力军是公司瞄准的年轻用户。可以说，年轻人在“玩”这条路上走得越来越顺，且玩得越来越新颖。

近两年，越来越多的年轻人开始涌入了另一个行业——剧本杀。相比较而言，剧本杀这个行业的年龄不过两岁，其是更加年轻化的一种经济业态。“这个行业店铺的数量每年是呈几何级增长的。特别是在疫情之后，雨后春笋一般，一批店铺又开起来了。”剧本杀店铺“迷雾”的创始人明志（化名）向《华夏时报》记者表示。

明志的店铺处于北京朝阳望京商圈，这里是北京剧本杀业态最火的商圈之一。明志的店铺成立时间不足2年，是望京地区最早的一批剧本杀店铺。“2019年开业的。我们开业之前，望京应该是有2家左右的剧本杀。但是现在，望京商圈剧本杀的数量一定是超过50家了。”明志说。

央视财经报道，截至2019年底，剧本杀的市场规模就已经突破了100亿元，其规模是2018年的两倍。而经过了2020年一年的生长之后，剧本杀的市场规模也在不断增加。“我们算是北京比较早开始做这个行业的人了。我很少有听到北京有剧本杀店铺倒闭。疫情的时候确实有极少数的店铺熬不下去了，但疫情之后，行业复苏得非常快。”“迷雾”的DM（游戏主持人）Y（化名）向《华夏时报》记者表示。

美团发布的数据显示，自2019年开始，线下的剧本杀店铺开始急速增加，全国门店数量在不到一年的时间内由此前的2400家增加至了12000家。而截至2020年11月底，线下的剧本杀店铺数量已经超过了30000家。

按这个数据，不到两年时间，剧本杀规模增长十倍。

“算是毛利比较高的行业”

剧本杀，又名“谋杀之谜”，是一个舶来品娱乐业态。一场剧本杀通常需要4-7个玩家，整个游戏时长大约在6个小时左右。每位玩家都有一个新的角色，然后通过阅读自身的剧本，以及和其他玩家沟通，理清整个故事逻辑，最终找出游戏的凶手。

“这个行业的毛利确实比较高。最大的成本就是房租和人力，其实买剧本的花费并不大。”Y在接受《华夏时报》记者采访时表示。Y表示，一般购入一套盒装本平均花费在500元左右。而就记者目前了解到的行情，在北京地区，一场剧本杀单人的花费约为130元。假如一场游戏的玩家是7个人，那玩家整体需要花费910元。

而这也就意味着，对于盒装本而言，或许一场游戏就可以收回买剧本的成本。同时，《华夏时报》记者在亲身体验和调查了6家剧本杀店铺后发现，尽管多数的剧本杀店铺选址都在核心商圈，但一般都隐藏在“不起眼”的居民楼或者商住两用楼内。

比如明志的店铺。距离明志店铺最近的地铁站是望京站，若玩家乘坐公共交通，则需要在下了地铁之后步行7分钟左右才能到明志店铺所在的大厦。穿过一个窄窄的楼门，然后坐上电梯，然后再走过一条短短的楼道，就可以看到明志的店铺。

明志的店铺实景。 采访对象供图

记者亲历过的一家剧本杀店铺位于望京的一个居民小区内。但那家店铺则是在小区一幢平房的地下。从迈入大门开始，玩家需要穿过长长的过道，过道墙壁上则布满了各式各样的涂鸦，上面铺着冷白色的灯光。可以说，那家店铺似乎打算从进门开始就为玩家营造出“悬疑”的氛围。

对于整个行业而言，类似的选址似乎更能得到玩家的认可。而对于店家，类似的选址则代表着更低的成本。同样是在望京，明志的店铺距望京SOHO的车程不过6分钟。但若选址在类似望京SOHO的高端写字楼，店家需要承担的成本则会大幅增加。

“这个行业韭菜还没割到玩家身上”

剧本杀的流行是得益于芒果超媒（股票代码：300413）旗下的综艺节目《明星大侦探》的播出。2016年，《明星大侦探》推出了第一季，整个综艺集结了包括何炅、撒贝宁等在内的多位艺人。

2017年，《明星大侦探》这一IP推出了第二季。值得关注的是，第二季的“恐怖童谣”一案使得《明星大侦探》迅速出圈，在节目播出后随即登上了微博热搜。随后，《明星大侦探》的热度越走越高，目前已经在播出第六季。

“芒果超媒不是这个行业内第一个吃螃蟹的人，但是它确实是带火了剧本杀这个行业。”Y向《华夏时报》记者解释。Y表示，目前的剧本杀实际上是“简易版”的《明星大侦探》。《明星大侦探》每期都需要按照故事重新设置场景，供玩家搜证。但剧本杀将这些流程全部简化为了文字版本。

Y说：“目前，也有部分店铺在尝试复刻《明星大侦探》的模式。但是那种模式成本更高，而且主题无法更换，玩家玩过一次后就不能再继续玩了。”这个行业的红利究竟有多大？1月10日，芒果超媒披露了2020年度业绩预告，预计2020年归属于上市公司股东的净利润在19-20亿元之间，同比增加了64.32%-72.97%。

芒果超媒方面表示，《乘风破浪的姐姐》、《朋友请听好》、《明星大侦探》等热门综艺和热播剧集有效带动了公司广告收入和会员收入增长。“我们这个店基本上一个月能够开100-120场。但是最多的时候也没有达到过饱和状态。”明志表示。

同样从事剧本杀行业的Alex（化名）向《华夏时报》记者解释了剧本杀吸引年轻人的原因。“首先，你可以在一个下午的时间内去扮演一个角色，然后体会一段很大概率不会发生在你自己身上的故事。其次，近两年悬疑热兴起，也带动了剧本杀行业的发展。最后，年轻人都有社交需求，而这个游戏就是人与人之间的游戏和交流。”Alex说。

“这个娱乐业态很独特。以往而言，人们花钱是为了买服务，为了放松或者快乐。但是剧本杀不一样，玩家花了钱和大量的时间，但需要在游戏中花费很多精力，并不轻松。”Y站在从业者的角度向《华夏时报》记者解释了剧本杀这一游戏的独有逻辑。

但在Alex看来，相比较其他的线下娱乐业态，比如棋牌室、影院、台球厅、KTV、密室等，尽管剧本杀的行业规模和玩家数量在增长，其还是一个相对非常小众的娱乐业态。现在，行业也没有一个龙头，也没有监管机构，也没有具体的行业准则或者标准。”Alex对《华夏时报》记者说。

记者了解到，目前，剧本杀行业内的店铺多为个人店铺，仅有小部分为连锁品牌。和几乎所有的新经济都面临过的质疑一样，剧本杀也陷入到了被质疑“步子迈得太大”的漩涡中。“这个行业有割韭菜的趋势，但是现在还没有割到玩家身上，只是割到了店家身上。”Alex向《华夏时报》记者表示。

Alex认为，剧本杀行业的从业门槛非常低，不少人入局，仅仅是为了赚一笔“快钱”。“同时，这个行业的发展也还不成熟。店家完全被玩家所牵制。因为每个剧本对于人数和玩家性别都有要求，那么店家往往需要提前为玩家组局，以便玩家能够按时顺利进行游戏。所以，如果临时有一位玩家无法参加游戏，那个整场游戏就难以开启。基本上店家和玩家都是在微信上进行沟通和交流，不能像其他的娱乐业态一样完全的程序化或者线上化。”Alex向《华夏时报》记者表示。

明志今年28岁，Y今年26岁。明志说，剧本杀的玩家几乎也都是年轻人。年轻人白天需要工作，晚上或者周末才能组局开场。因此，这个行业的店家几乎都无法避免熬夜这一情况，所以从事这个行业的也几乎都是年轻人。

明志的店铺其中一处游戏房间。 采访对象供图

若从玩家的角度来看，有不少玩家表示，除了喜爱悬疑经济和社交之外，剧本杀这个店铺本身也足够吸引年轻人。在一幢老旧的大厦里，穿过一扇小小的防盗门，大家都在说说笑笑，讨论游戏剧情或者生活琐事。如果不仔细分辨，几乎看不出哪位是店铺的老板而哪位是员工。这种可以称得上是“超级扁平化”的管理模式更多已消失在其他的行业业态中，但越来越多地出现在了类似“剧本杀”的新经济业态里。

至于行业的步子究竟是不是真的“迈得太大了”，明志和Y表示，他们目前还未感受到市场竞争压力越来越大。或许在他们眼里，思考这个行业存不存在泡沫还不如去思考如何创造一个更有意思的剧本来得实际一些。

责任编辑：张蓓 主编：张豫宁

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