浙商集体突袭海外品牌

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 赵 岩 北京报道

   当温州商人洽购法国知名品牌皮尔·卡丹尚未尘埃落定，又传出一家来自金华兰溪的民营企业已经不声不响地将意大利豪华游艇品牌“DP”收入囊中。也在最近，北京温州商会会长、西京集团董事长叶茂西已低调全资收购了英国一家卫星电视台——PROPELLER（译为螺旋桨）电视台。
    浙江省商务厅数据显示，继去年境外投资总额首次突破9亿美元，创下历史最高水平后，今年一季度，浙江省境外投资总额达3亿美元，同比增长44%。
    面对全球经济危机的持续影响，中国经济似乎率先走出低谷，海外“抄底”的思维逐渐盛行。作为“抄底”的中坚力量，浙江商人短时间内完成了从“贴牌代理”到“炒品牌”的角色转变。

“不安分”的浙商
    相比于某些国有企业海外战略的扭捏姿态，浙江民营企业家显然不喜欢“韬光养晦”，走出去是必然的过程。
    从最初曝光的广州市健升贸易有限责任公司，到卡丹路公司，再到中途出现的浙江嵊州巴贝，皮尔·卡丹的收购战打得热火朝天。事实上，一场从3月份就开始酝酿的洽购皮尔·卡丹计划，只是浙江商人收购国际品牌的第一步。
    而从6月底，12家温州企业组成的考察团就已经前往意大利马尔凯大区，与50个意大利鞋服品牌就收购、合作等事宜进行接洽。温州市鞋革行业协会副理事长兼秘书长谢榕芳亲自带队。巧合的是，此次收购皮尔·卡丹事件的中国主角孙小飞、潘长海、洪建巧等都是温州永嘉人。他们也共同参与了这次“欧洲之旅”。
    事实上，温州人与国际品牌的结缘可追溯至上世纪末，统计资料显示，仅在温州永嘉桥头镇，就有3000多人在广州从事国际品牌代理，组建代理企业有200多家，主要产品是服装和皮鞋、皮具，如金利来、鳄鱼恤、花花公子、梦特娇、华伦天奴、皮尔·卡丹、卡丹路、啄木鸟等。
    正是由于温州商人得天独厚的经历，中国企业收购皮尔·卡丹在华业务正在成为可能。“儿子未必合适，我要亲自选定品牌的最佳继承人。”皮尔·卡丹正将自己两年前的这句话变为现实。
    而就在收购皮尔·卡丹一事仍处在扑朔迷离状态的时候，浙江万通铝业已经将意大利豪华游艇品牌“DP”收入囊中，颇有你方唱罢我登场的架势。“在第一及第二年最少要每年生产50艘艇，在接下来的三年之内产量要不断增加。”浙江万通铝业有限公司董事长朱健勇信誓旦旦。

浙商的战略眼光
    机遇常常从人们身边溜过，但到浙江人那里却溜不掉。机会溜不掉的前提是，浙江商人拥有战略眼光。
    2009年7月7日，浙江万通铝业旗下企业浙江盛世游艇有限公司成功收购意大利游艇品牌“DALLAPIETA”，该品牌拥有50年的造船传统，专注于生产豪华游艇，更被比喻为游艇界的法拉利。
    这同样是一家抄底品牌的企业。朱健勇透露，未来，游艇生产将是万通的发展方向。
    “中国现在的游艇发展就像当初汽车面世的时候一样，目前看来，还没有正式启动，正处于初级阶段，但是前景十分诱人，商机十分巨大。”朱健勇告诉记者，在国内，玩私家游艇、开私家飞机和圈岛屿当“岛主”，是富豪新贵们的三大新游戏，其中以玩游艇最早盛行和最热门，它与打高尔夫球一样，是一种身份的象征。
    正如普华永道策略主管麦卡锡所说，品质较低的收购方会采用所收购公司的新技术，提高自己的整体品质。这通常也是此类收购案的一个重要动力。浙江盛世游艇显然深谙此道，盛世游艇收购的是DP的品牌和设计图纸，以及13艘半成品。
    中国商人正在逐步拥有世界品牌，这是一个过程。美国科特勒营销集团总裁科特勒给出的建议是：许多中国公司在国际并购上有一种畏惧心理，认为即使把外国品牌买过来了，也没有足够的实力来进行管理。“我的建议是：不要管理！买过来，拥有它们，然后让外国人去管理，中国人赚钱就是了！”
    无论怎样，中国民营企业正在尝试着从劳动密集型的模式中走出来，而作为排头兵的浙江企业显然功不可没。

点津
“炒作”还是“抄底”？

    中国的“走出去”，似乎走的是一条迥异的道路，正如《金融时报》的评价，它们盯上了具有历史但有些“年老色衰”的国外品牌。
    皮尔·卡丹是最早进入中国、传播时装文化的外国品牌，然而质疑者说，“皮尔·卡丹”早已是“没落的贵族”，没必要花这笔冤枉钱。“皮尔·卡丹”在全球“海量授权”——如今在全球140个国家授权了900多个各种类型产品的许可，这大大损伤了其品牌价值。“中国改革开放的国门打开时遇到的第一位西方服装设计师的名字，后来便理所当然地被国人视为国际顶级奢侈的时尚品牌，这显然是一个悖论。”有网友这样评价。
    而在企业战略专家张宏看来，任何中国收购方都要好好研究五年前中国联想集团收购IBM个人电脑业务的案例。“事实上，联想集团保留了IBM的大多数销售和技术支持团队，消费者还是难以对品牌的新主人抱有信心。就在收购之后，联想-IBM个人电脑的销量有所上升，但美国市场占有率却出现了下滑。”
    而也有分析人士认为，面临转型期的中国企业正处在出手海外的好时机。汉能投资集团董事总经理赵小兵分析称，受金融危机等影响，欧美一些品牌的资产价值在下降，而中国企业受危机影响不是很大，另外，中国企业面临着产业转型，这些因素在中国的服装行业表现得十分突出。“这个时机购买法国皮尔·卡丹部分业务，是件非常好的事情。”
    也正是这两种声音的碰撞，骤然间把浙江商团海外抄底、狂购品牌的行为拉到了聚光灯下。有更为尖锐的分析人士认为，这是一次典型的炒作，直接带来的后果是，事情本身的曝光令企业在收获巨大知名度的同时，也存在被过度曝光“捧杀”的风险。（赵 岩）

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