盲目做电商：吃到的可能是毒苹果

郑重/文

核心观点：郑重想提醒的是，千万别听那些专家忽悠，做电商与做传统渠道一样，都要做好充分的准备，盲目上马，都是找死。由阿里2009年打造的双十一似乎已经成为全球的购物狂欢节，交易额等各项记录不断被刷新。

不少商家一日销售突破亿元甚至数亿元的数字，对很多还没有开始做电商的企业来说，显然是诱人的苹果，难免牙根发痒，恨不得马上组织人马杀入电商大干一场。

于是乎，两年多来企业界一句流行的术语是：不做电商只能等死。

不做电商是不是真的就等死了？

打住！理想很美好，现实很残酷。对很多企业来说，现实是，不做电商或许是等死，但做了电商或许就是找死。

1.数据：只是看上去很美

对于那些天猫亦或是京东等电商平台开店的商家来说，双十一的数据，实际上只是“看上去很美”：交易额超级好看，是不是赚钱了只有自己知道，大多是赔本赚吆喝。

且不说刷单、引流等等要花去企业大量的银子，电商平台给你提出的“拼了老命也要降价”的条件，你想通过电商赚钱，那简直是天方夜谭。那些好看的销售数据，可能大部分是刷的，流量红利期早就过了。ROI已经是没法看了，如果品牌弱一些，用户留存率低，基本做电商肯定是个死，都没有任何第二种可能。

当然，有朋友会问郑重，2012年你操盘的嘉宜美家居，不就是依靠电商一夜成名的么，怎么这时候给大家卸起劲来了呢？

郑重想说的是，那只是特殊时期的一个特例。市场形势在不断发生变化，企业不同，产品不同，市场环境不同，商业务模式，市场上没有重复成功的案例。

郑重想告诉大家的是，自从2009年双十一被打造成的购物节，就像一个由阿里率先吹起来的气球，各电商也跟着吹，于是气球迅速膨胀。但不要忘记一个适用范围很广的常识：用力过猛容易把气球撑破。

对于处于转型期的传统企业来说，做电商基本上是找死。很实际的是，在数以百万计转型做电商的传统企业，相对”成功“的还是屈指可数，赚到钱的更是凤毛麟角。

电商并非是一条充满花香的坦途，悬崖、暗礁到处都是。对于众多传统企业来说，在电子商务的“诱惑”面前，要有一个清醒理性的态度。

2.品牌才是关键

郑重想提醒的是，没有做好充分准备的情况下，不能拿电商做“救命稻草”，一个最最关键的是，你拼不起价格。

嘉宜美当年之所以能够迅速成功，靠的是品牌。当然，这个品牌是由强大的媒体新闻推广来支撑的。大家想想，短短半年上千家媒体关注报道，央视跟踪报道10多次，嘉宜美品牌不火才怪。

嘉宜美的情况特殊，特殊在于其强大的新闻传播策划并不是一般企业能做到的。

品牌对于企业现阶段来说是极其可贵的，因为几乎任何一个行业都处于品牌竞争的状态，在行业越来越成熟的阶段，企业要想走更远的路，唯有树立自己稳定的品牌才能永存。

当前的实际是，消费者的日益成熟和市场的透明化，任何行业都要经过形成、快速发展、相持即利润空间减少甚至亏损、寡头竞争即竞争平衡等阶段。这个阶段，企业应更多考虑如何把自己的产品做得更好，把品牌做到深入人心，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地，并进一步做大做强。

做电商也好，做线下也罢，任何一个产品要做到畅销不衰，没有品牌支撑，结果只能是等死。

3.产品为王

说到最后，实际上品牌啥的也都是虚的，真正能够做到长盛不衰的产品，根子还在产品本身。再响的品牌，消费者买到手的却是一堆垃圾，对于企业来说，只能是死路一条。

很难想象，一家无论是在品质上或是在产品特色上没有优势的企业，如何能够通过电商做到畅销？

别靠着单凭熟练应用电子商务技巧去销售，产品优势，品质优势，交货速度等等才是你的核心竞争力。

郑重去年启动山东驴帮餐饮这个项目。从去年12月16日正式开业到现在，刚刚两个月的时间，在驴帮没有做一点广告投放的情况下，已经有来自全国各地1000多位前来洽谈加盟合作事宜，更有不少朋友来了后，硬是要先给公司缴纳一部分订金，提前预留。

对于驴帮持续很久都没有放开加盟，很多朋友都觉得郑重有点傻。假若当时就放开，现在应该几千万都到手了。

郑重想说的是，联合有实力的朋友合作开店发展，这是驴帮迅速发展壮大的基础。之所以现在不敢放开，主要的因素，是我感觉到“驴帮目前太弱了”。

当然，在外界看来，驴帮一点也不弱，有了好的商业模式，傍了一群“富亲戚”，成立不到一个月估值放大10倍，一批投资界大佬追着要参股投资，前来洽谈合作开店的不乏资产上亿元的企业老板……

不过，正是因为大家的信任，驴帮才不敢轻易就放开加盟合作。

驴帮的“弱”，是因为我们自己感觉到从产品到店面运营，从品牌打造到管理流程，各方面都需要提升。不能隐瞒的是，我刚刚从财经记者转型，对餐饮业之前完全没有介入过，自然有太多太多的东西要去学习；年轻的驴帮，团队也是刚刚搭建起来，各方面都需要磨合；产品研发，尽管前期投入了大量的人力物力，但食不厌精，需要继续完善……

前不久曾经有一位朋友对我说：“你太傻了，加盟商赔了和你又没关系，先收了钱再说啊。”通过百度搜索，大家总会看到很多品牌做加盟引发的争端，很多加盟商赔的一塌糊涂，甚至一些返乡创业的民工，拿着辛辛苦苦积攒的10万或20万资金加盟某一个品牌，结果血本无归，甚至交钱后连店都没开起来。

加盟商亏了，当然经济损失是加盟商的。驴帮不能做这种事情。所以，驴帮现在最重要的是练内功，打造流程，力求让每一位合作开店的朋友都没有一点的投资风险。

当然，驴帮也是有一点小“私心”的：加盟商亏的是钱，驴帮亏的却是品牌。对品牌的伤害，是多少资金都无法衡量的。

驴帮要做百年企业，惟有扎扎实实做好每一步。

驴帮现在不放开加盟，为的是更加长久的未来。

郑重想提醒的是，千万别听那些专家忽悠，做电商与做传统渠道一样，都要做好充分的准备，盲目上马，都是找死。

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