孙宏斌的海南信号：融创推新型度假服务模式

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 黄兴利 海南报道

“买对地方、买对时间”是融创中国（01918.HK）董事会主席孙宏斌一直秉持的投资策略。在他看来，“要充分认识中国城市发展、市场供需、宏观政策的发展规律和资源错位的不平衡现状，做好时间和空间上的选择。”

如今，在对的时间和地点上，孙宏斌旗下的融创中国第一次出现在海南。12月15日，这个以打造高端精品项目见长的企业，宣布融创中国品牌及其高端精品产品正式落地，并为海南量身定制了“一处购房、全岛体验”的臻生活度假服务体系，计划长期深耕海南东线市场。在海南蛰伏多年后首次入岛，孙宏斌抛出了哪些不可忽视的市场信号？

深耕东线 聚焦高端

纵观融创近年来的城市布局，孙宏斌几乎踩准了每一次市场变化的节点。

2015年，当房企们开始回归一线城市时，融创选择启动强二线城市占位策略，海南就是其中的重要一步。

对于进军海南的时机，融创中国控股有限公司执行总裁路鹏指出，这是融创经过深思熟虑之后的决定，未来，融创中国希望通过高端精品的度假产品，在社区规划、产品品质、特色配套等方面，推动海南房地产市场的变革升级。

路鹏认为，在10多年的发展过程中，融创能够取得这么大的成就，源于对整体战略的判断。“我们公司的整体战略无外乎是这两个方面：一是聚焦区域深耕，另外是聚焦高端精品。”

对于聚焦区域深耕，路鹏认为需要在一个区域里进行持续的挖掘，才能渗透到市场里。“无论是在土地获取的环节，还是在围绕客户的定位打造产品的时候，我们对于客户的理解都是有深入的判断。只有在一个城市里深入的做，才能源源不断地获取土地，通过对客户的深入理解，才能形成一个特别好的销售状态。”路鹏表示。

深耕海南市场，高端精品战略不可或缺。在融创中国进入海南市场的整体思路中，路鹏给出的总结是：“坚持高端，聚集东线。”

在路鹏看来，打造高端精品产品在市场波动时期优势明显。“市场好的时候，我们的售价和利润、规模都有比较好的增长，市场波动的时候、调控的时候，对于核心区域、核心地段的产品的抗市场风险能力同样也是一个好的产品承载的能力。”

公开资料显示，目前，融创已经进入了全国30多座一线、二线城市，并且打造了169余个高端精品项目，如北京壹号院、北京西山壹号院、苏州桃花源、上海滨江壹号院、重庆玖玺台、杭州侯潮府等众多高品质豪宅标杆之作，产生了强大的市场影响力和品牌竞争力。

基于对高端客户的理解，融创中国此前发布了臻生活·高端生活价值体系，旨在打造一个覆盖全产品周期以及全生活周期的服务体系，为高端客群提供独树一帜的社区生活体验，据悉，2016年，臻生活体系在全国的融创项目已经全面落地。

在12月15日的发布会上，融创中国发布了“一处购房、全岛体验”的臻生活“海南攻略”。路鹏表示，融创非常看好海南市场，同时，通过“海南版”臻生活服务的介入，整合海南全岛资源，融创中国将为融创全国20万个家庭的业主提供融创特色的度假服务。

“海南的价值正在回归”

海南，是让房产圈子又爱又恨的地方。在大家看淡海南行情时，孙宏斌出手，又一次“买对时间”。

2015年3月28日，国家发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，即“一带一路”战略，确定了“环丝绸之路经济带”和“海上丝绸之路”作为未来国家战略的发展方向。在融创看来，海南作为海上丝绸之路的起点，必将迎来第三次飞跃。

2015年年底，孙宏斌把眼光投向了海南，首度拿下万宁日月湾项目股权，迈出了布局海南的第一步。而这一步正好踏上海南楼市回暖步调。

经过几年的盘整，加之今年房地产形势的回暖，海南国际旅游岛楼市在2016年迎来强势回暖的行情大年。据海南省统计局的数据显示，今年1月至11月，海南省累计销售房屋面积1309.35万平方米，销售额1290.98亿元人民币，同比去年增长了40.2％和51.2％。

在业内看来，融创中国选择在这一价值兑现期、理性回归期与产品变革期的时间点进入海南国际旅游岛，正是看准了海南的长期价值向好、中期市场稳定。

“海南的地位在不断提升，人们前往海南度假的需求也在不断提升。但回顾2016年全国疯涨的房价，海南的房价仍然还处于一个偏低的范围。拿海南的房价对比今年一二线城市的均价，可以看出，目前海南的房价，和其所处的世界性地位是不成正比的，是典型的价值洼地。”融创中国海南区域公司总经理钟连胜指出，相比2014年和2015年上半年，2016年上半年海南住宅成交量和成交金额都有了非常明显的增长，供需良性发展，市场开始复苏。

“我们判断，这个复苏的势头还会继续下去，并且越来越明显。”钟连胜认为，随着销售市场有条不紊复苏，海南的价值正在回归。市场价值被低估、配套逐步完善、价格正在回归。

正是在这种背景下，钟连胜认为，目前，海南正处在一个近年来最好的置业窗口期。他表示，这也是融创选择在这个时间点，义无反顾进入海南的原因。

钟连胜透露：“未来，融创将把全国的开发经验带到海南，结合海南特色，推出符合海南市场的产品和服务。融创海南区域公司将有多个项目逐步面世。其中包括养老养生产品、高尔夫休闲度假产品、半山瞰海的奢享型别墅、世界级海岛度假湾区、城市度假综合体。从海口到三亚，全面覆盖海南东线。”

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