长安马自达：“双子”逆袭
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于建平 北京报道
在日前闭幕的北京国际车展上，长安马自达携旗下“新境界SUV”Mazda CX-5、我的智美伙伴Mazda3 Axela昂克赛拉同台亮相。作为长安马自达同时搭载创驰蓝天技术与魂动设计理念的车型，“人马一体”操控性能以及领先的智能科技配置，让这两款车给观众留下了深刻的印象。
精品战略
“马自达在中国的汽车行业当中是规模很小的企业，要在中国竞争激烈的环境下存留下来，就需要做出来跟别的品牌、别的厂家不一样的东西。Mazda3 Axela和CX-5搭载的都是最新设计魂动设计、创驰蓝天技术，这跟现在主流的电动汽车，包括一些小排量的涡轮发动机技术不一样，我们是自然吸气，这就是它的特征。”长安马自达市场部总监祝振宇介绍。
“长安马自达是打造特色精品的企业。” 长安马自达汽车有限公司执行副总裁周波同时表示，“产品层面来看无论是CX-5还是昂克赛拉都是非常有特色的产品。”
据了解，长安马自达的用户群体覆盖25-40岁的人群。而Mazda3 Axela凭借高颜值、炫酷科技和精准操控，直击年轻消费者的核心需求；“新境界SUV”全新CX-5则凭借同级别最高离地间隙、堪比轿车的操控性能以及AWD智能四驱系统，充分展现了SUV车型的优越性能。“马自达这个品牌之所以让全球越来越多的用户认可，最核心就是它的技术、性能，能满足用户基本的需求，提供‘人马一体’随心所欲驾驭的感觉。”祝振宇认为。
虽然长安马自达车型矩阵并不丰富，目前仅有CX-5、昂克赛拉、星骋、MAZDA2四款车型，但在创驰蓝天技术车型的引领下，2016年3月长安马自达单月销量超1.4万辆，同比增幅高达33%，一季度销量超4万辆，同比增长15.5%。周波表示：“2015年长马的销量达到了15万辆，同比增长16%，今年的目标是16万辆。”
而长安马自达总裁田中英明表示：“长马并不想进一步扩大规模，长马追求的不是数量，而是质量，希望长马所有的产品都是精品。“
特色营销
“魂动双子”的热销，是长安马自达“特色精品战略”成功的有力佐证。 在长马双子系列高位增长的同时，长马越来越认识到了客户的重要作用就。如祝振宇所言：“销售量高增长根本还是在客户身上，客户一定会选择一款能够给他整个用车生活带来愉悦体验，并且能够保值的车，这是用户回归购车用车的本质，这是最大的原因。”
祝振宇同时介绍：“虽然长马是一个小品牌，但是因为产品有特色，得到了用户的认可。所以才有在2015年市非常严峻的形势下，马自达有了很大幅度的增长。”
由此，2016年4月，长安马自达正式推出全新沟通主题——“LIVE IT不辜负”，从青春、懂得、陪伴三个层面建立与用户、粉丝之间的情感纽带。
全新沟通主题的提出是长安马自达与时俱进，与用户更近的战略演进。2012年，长安马自达提出“纵享激情”品牌主张并迅速落地生根。凭借极富个性的产品阵营，长安马自达在汽车业界树立了鲜明形象。彼时，Mazda2、Mazda3车系成为这一品牌主张的直接代言。
2013年至今，随着市场变化、消费结构改变以及创驰蓝天系列产品的导入，长安马自达产品结构越发完善，用户群体层次也更加丰富，“纵享激情”品牌主张需要新的沟通方式和内涵体现，“LIVE IT 不辜负”应运而生。
“通过希望情感的纽带来传达产品和品牌好的口碑，让用户通过我们的产品体验整个用车生活。”周波表示。
2016-2018年，长安马自达将以“LIVE IT 不辜负”作为沟通主题，演绎升华“纵享激情”品牌主张，诠释长安马自达“特色精品”战略使命，体现用户的心声，使之成为彼此间的有效链接和共鸣点。
长安马自达执行副总经理王金海表示：“2015年长马经销商盈率超过了70%，也就是当长马的经销商能够用笑脸面对客户的时候，客户就会持续不断地回报经销商，这是一个增长的循环。”王金海还透露，今后长安马自达的经销商将覆盖整个一二线城市，并努力渗透三四五级城市。
经过9年的辛勤努力，长安马自达在产品型谱、售后服务、品牌建设、市场销量方面，都取得了比较出色的成绩。站在全新的起点上，周波表示，长马将继续紧密围绕市场与用户需求，加速特色精品车型的市场布局，创新品牌与服务体验，开创更大的市场格局。
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