推年轻产品线Blade系列指纹手机助力渠道战略转型线上渠道撕开口子中兴称继续放大

来源：华夏时报

发布时间：2015-12-05 00:26:44

摘要：移动互联时代，传统手机制造商转型诉求急切，12月3日，中兴通讯再度发布另一条年轻化产品线Blade系列，宣布进军线上渠道。

华夏时报（www.chinatimes.cc）记者黄兴利北京报道

移动互联时代，传统手机制造商转型诉求急切，12月3日，中兴通讯再度发布另一条年轻化产品线Blade系列，宣布进军线上渠道。

对此，中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方在接受《华夏时报》记者采访时表示，中兴将进行渠道转型，AXON天机的全系产品均为线下销售渠道，而Blade则会开启中兴的线上渠道战略。当手机电商市场早已杀得面红耳赤，中兴Blade系列的底气在哪儿？

599元价位的话外之音

继AXON天机之后，中兴另一大战略产品线Blade 系列正式杀入中国市场。12月3日，中兴宣布与京东商城达成新的战略合作关系，并携手发布Blade A1。这是中兴在移动互联网时代的一次重大战略布局。

据悉，中兴通讯的Blade系列手机早在2011年初发布，以欧美等发达国家为主要市场，在海外享有不错的名声。随着Blade系列在国内发布，中兴宣布手机正式形成了“AXON天机+Blade”两大产品线，聚焦高端商务人群和年轻人群，打造精品机。

从公开售价来看，Blade A1移动版售价599元，全网通版本售价699元，即日起在京东和腾讯管家同步启动线上预约，12月11日上午10点，京东商城（APP端提前半小时）和中兴手机官方商城正式发售。

对于正式发售的时间点，显然是刻意为之，俞义方笑称：“大家都知道双11，很多手机厂商都比较热闹，我们比较低调，想错开一下，作为线上产品一个后起之秀，我们放在双12来做这个事情。”

值得关注的是，目前电商渠道不到千元档位的手机竞争早已白热化，对于为何选择599元这个价位，俞义方称，这个价位我们不是第一家，之所以选择竞争最激烈的档位出手，是对这一次Blade A1在市场推广的表现有信心。

俞义方的信心并不是没有道理可言，从配置来看，Blade A1号称“国民指纹机”，支持360度任意方向指纹解锁，更值得一提的是，Blade A1配备了800万像素前置摄像头和1300万像素主摄像头，从基本配置和599元的价格来说，可谓性价比极高。

“对这次推出的Blade A1，应该说在这么一个价位上面，我们第一个做到了指纹识别，这个配置基本上也要千元机才会有的，这样的价格都是具有竞争力的。我们想通过这么一款有竞争力的产品告诉大家，我们在线上也是有竞争优势的。”俞义方表示。

完成两大部门渠道建设

通过Blade 系列在线上竞争搏得一片市场，中兴的渠道战略也调整到位，俞义方称，AXON天机的全系列产品均为线下销售渠道，而Blade则会开启中兴的线上渠道战略。

“中兴通讯对于线上渠道做出了选择，我们将战略转型，开始进入到线上这个渠道。”俞义方表示，自此，中兴已经完成了线上和线下两大渠道部门的建设。

对于Blade系列线上渠道的销售比例，俞义方坦言：“从目前来看，线上比例相对低一点。”他以整体手机市场的发展举例称，现在线上渠道基本上占到1/4左右。所以他直言，Blade系列线上渠道销售比例将接近1/4，并表示会根据后续的发展来制订战略。

可以说，此次中兴发力线上渠道是对此前过度依赖运营商渠道的反思。“原来我们太依赖于运营商的渠道，中兴做的产品比较简单，运营商说啥做啥，做完交差后也不管了。对于线上的公开渠道和线下的转型不够快。”俞义方说，我们在经过一年多的努力之后，目前对产品布局、品牌布局基本完成，今天这个发布会又给大家非常明确地说明，我们开创了线上渠道，中兴通讯渠道布局基本上完成。

随着电商逐步渗透到人们生活的方方面面，线上渠道未来仍将持续释放的商机不容小视，京东3C事业部通讯业务部总经理胡胜利表示：“整个手机市场，电商比例大概在30%左右，虽然现在电商的发展速度非常快，但是实际上成长空间仍然很大。”

“经过分析我们认为，线上是一个高速发展的市场，中兴通讯作为一个手机厂商不能错过时代的变迁。”俞义方表示，中兴线上渠道的战略会进一步放大。

对于后续的发展计划，俞义方透露称，Blade A2产品已经在研发，对于这样的产品，中兴会持之以恒地投入，进一步提升市场，所以线上渠道这一块不仅是做了一个尝试，更是一个方向。