ZUK主攻线上 补空联想和MOTO 联想手机“第三势力”浮出

    没有产品系数对比、没有联想集团董事长兼CEO杨元庆等大佬帮忙站台，神奇工场CEO常程以做手机历程中“10个故事”的方式，完成了这个联想创业项目的首秀，这无疑是一场冒险。

    尽管收购了MOTO，但联想在大本营却面临重重压力，除了传统手机厂商外，互联网和新兴品牌也在纷纷介入，ZUK发布前后，众多品牌商也在扎堆发布秋季新品。这个号称完全以互联网方式运作的新品牌，能否杀出重围？

网上销售为主

    8月11日下午，联想旗下独立子公司神奇工场正式发布了首款ZUK品牌手机。

    随着新品牌产品正式发布，联想系将形成联想、MOTO和ZUK三大主架构品牌体系。目前联想的销售主力依然是联想和MOTO品牌，其中联想主要在中国和海外新兴市场销售，MOTO则主攻高端成熟市场，两个品牌体系产品二季度累计销售1620万部，其中海外市场占据了65%。

    相比之下，ZUK更为独立。此前，杨元庆曾在誓师大会上表示，由于市场变化太快，联想传统大兵团作战方式已经不合时宜，需要更多“小分队”和“特种兵”快速反映市场。彼时，神奇工场就因为内部“K9”创业项目而备受关注，而所谓K9项目，也就是后来公开的ZUK品牌。

    实际上，神奇工场和ZUK方面也一直极力淡化与联想的关系，首批产品代工甚至交给了比亚迪，常程解释说，因为联想去年重心在MOTO全球拓展上，但后续也会是ZUK备选代工之一，但ZUK不会做一个“富二代”，联想只是ZUK投资人之一，活下去还是要依靠自己，“ZUK就算借用联想资源，也会明算账。”

    “ZUK开发十多个月，用户全程参与。”在ZUK发布沟通会上，常程多次强调了用户参与度。这也是近两年来，互联网企业涉足手机制造时，最炙手可热的运作手法。

    该公司也首次尝试了粉丝众筹的手法，去寻求首批发烧和种子用户。按照常程的说法，7月份在京东上线众筹时，ZUK完全没有发布任何产品配置、外形等方面信息，但认筹用户就有几万人。

    “正式发布之后，ZUK销售也是以线上为主，先是官网、京东，然后天猫商城等，到了后期才会有一点点线下销售。”常程表示。

    这与联想传统操作手法迥然不同。目前为止，联想除了乐檬系列相对强调电商运作之外，整体业务更偏重于运营商渠道，由于市场竞争激烈、运营商政策变动，联想传统手机业务遭遇冲击，联想内部在谈及转型时也曾坦承，“联想以前实际上是一家B2B的公司，与用户联系太少，现在需要更多与用户接触、互动。”

面临血海竞争

    尽管手机市场已成红海，但依然挡不住后来者。

    常程在采访中坦承，目前整个市场已经是“血雨腥风”，自己在神奇工场创业项目中，最为纠结的还是选择做手机。“这是还自己的一个原罪，当初联想手机做的不好，一直感觉自己有责任；从哪里跌倒，还得从哪里爬起来，就算这次创业失败了，我还是要去尝试。”

    但神奇工场这种创业热忱，能否给联想带来大转机，依然备受考验。

    从1799元定价来看，ZUK基本定义在了中端手机市场，且主打单品模式，但目前中端手机市场却是中国智能手机竞争最为激烈、密集的地方，2000元价位基本成为了国产手机必争的突破口，ZUK同价位段的就有华为荣耀6plus、魅族MX5等竞争对手。

    “2000元手机竞品太多了，很多厂商都卖的不太好，有的一个月可能就10万部不到，现在销量比较大的还是千元以下，比如红米和魅蓝系列等。”iSuppli中国研究总监王阳告诉记者，现在大的品牌华为、小米，还有线下渠道比较强的VIVO、OPPO相对出货大一些，新品牌短期内难以快速做大规模。

    在王阳看来，目前整个市场手机差异化已经非常小，不是单纯比拼产品，还要看品牌影响力和渠道营销运营等。“ZUK对于联想来说，目前还是一个尝试阶段。”王阳表示。

    常程在采访中也一直淡化销售目标，表示“杨元庆也没有提出销售预期”，目前ZUK还是一个新品牌，更关心正式产品出来后的用户反馈，以准备后续迭代。不过他也表示，相比同行，ZUK是从零开始，没有太多包袱，“光脚不怕穿鞋的”。

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