方兴开启房企电商新思维

　　华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 董映颉 北京报道

　　2015年地产营销战的第一季，在“互联网+”的思路下打响。

　　3月21日，方兴地产联合淘宝网、余额宝等阿里系产品推出“上帝淘金季”大型网络购房活动。方兴地产为此调动了旗下10城15个项目共计1132套房源，货值达32.34亿元，总优惠力度达2亿元。

　　由于房屋销售一般为200万元以上的交易大单，线上直接交易一直难以操作，因此以往的房企电商模式主要以支付少量定金换取抵扣优惠为主。而此次方兴与淘宝合作，将取道马云布局已久的互联网金融，购房首付款将通过余额宝线上支付，并同时享受余额宝收益。

　　“淘宝想和开发商一起把互联网思维真正落实到运营中，为客户创造价值，而不是简单地投广告。”淘宝房产负责人江沙表示。

　　在本次活动中，方兴地产旗下的“明星楼盘”望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语悉数在列。其中，总货值最多的是北京，达15亿元；总房源套数最多的是重庆，共459套；优惠力度最大的是北京亦庄·金茂悦，预计将有限量7折房源推出。这些楼盘都将在淘宝上开设店铺，淘宝用户均能享受专属的折扣优惠。

　　“从房地产行业来讲，方兴地产最需要解决的不是做多少广告的问题，而是希望从开始设计产品，再到把产品交付给客户，这一套全流程都能在互联网上体现，这背后体现的是用户需求。”方兴地产营销管理部总经理助理霍博宁表示。

　　除了让利，在此次与互联网的合作中，方兴地产更加关注如何提高购房者的线上交易体验。

　　传统购房只能通过线下准备材料签合同，往往要往返销售中心好几次，时间长、手续繁琐、流程麻烦；而在与淘宝进行反复协调系统技术支持后，此次方兴地产推出线上买房签约，购房者可以直接和现场旺旺客服进行在线沟通，并直接通过余额宝完成首付支付。整个操作过程，和线上购买一件衣服一样简单便捷。

　　此外，大额交易一直是电商难以突破的瓶颈，房产电商始终只能“线上引流，线下导流”。但方兴与淘宝试图打破这一枷锁，杀手锏是“余额宝”。

　　“过去几年风风火火的房产电商中，主要模式只是实现了‘线上拓客和下定’的功能，金额不大、交易不完整，购房流程依然只能通过线下解决。”中原地产首席分析师张大伟指出。

　　据了解，本次方兴的线上购房流程是，客户签约完成后，将房款冻结在自己的余额宝当中，期间收益全归客户，直到约定回款期或交房期到时，才将余额宝冻结的房款打给开发商。数据显示，目前余额宝年收益稳定在4%——5%之间。

　　“这创造了中国电商史上第一个支付最大单实际交易。”江沙告诉记者，极致便捷的购房交易体验、真正意义的房产网购支付、打破传统的房款收益实现，是本次方兴与淘宝合作的三大革新。

　　同时，参加本次活动的房源中，有一半左右可实现“货到付款”，即直到交房期才将余额宝冻结款项支付给开发商，其中包括望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等8个项目。

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