上海大众与万达集团强强联合
摘要：8月30日，上海大众汽车与中国商业地产第一品牌——万达集团的战略合作启动仪式在2013成都国际车展现场举行。
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 翟亚男 北京报道
8月30日，上海大众汽车与中国商业地产第一品牌——万达集团的战略合作启动仪式在2013成都国际车展现场举行。此次合作由万达文化产业集团下属传媒公司《华夏时报》全面操盘，整合了万达空间、万达院线、大歌星KTV、万达百货以及900万万达会员数据库等众多资源。
据悉，在上海大众与万达集团的战略合作协议中，首轮合作额度为2000万元左右，仅用于全新桑塔纳车型的第一波全国推广活动，其他车型的合作将随后展开。
上海大众董事总经理张海亮、上海大众销售与市场执行副总经理兼上海上汽大众销售有限公司总经理贾鸣镝、上海上汽大众销售有限公司副总经理兼上海大众品牌营销事业执行总监沈鸿广、万达文化产业集团副总裁肖广瑞和《华夏时报》总编辑、著名财经评论家水皮共同出席并见证了双方战略合作的启动仪式。
对于此次合作，万达文化产业集团副总裁肖广瑞表示：“两个不同行业翘楚的联盟，传达的是一种跨界商业合作的理念，是一个在规模、创新和品牌合作上划时代的举措，是一种企业价值、市场价值、社会价值合力外延的体现。”
强强联手 逆势而上
万达集团与上海大众，都是成立于20世纪80年代的中后期。目前，万达集团已经发展成为中国最具影响力的、以商业地产为核心的企业王国，上海大众也已经成为中国国内保有量最大的轿车企业，是中国消费者最为信赖的汽车品牌。
沈鸿广表示：“虽然上海大众汽车、万达集团分属不同的行业，但在各自的领域中均处于领军地位，都有着极好的企业形象。此次我们将借助万达广场的资源优势，在全国主要城市为消费者提供看车、试驾、购车一站式服务。希望双方在今后的发展中，能够加强合作、交流，从而寻求更大发展。”
谈到此次合作的意义，《华夏时报》总编辑、著名财经评论家水皮认为“这是跨界商业合作的典范，此类合作也是《华夏时报》逆势而上的重要动力”。记者了解到，《华夏时报》通过整合万达空间、万达院线、大歌星KTV、万达百货及900万万达会员数据库，同时结合报纸本身的平面传播，使《华夏时报》在媒体广告收入普遍下滑的大背景下，仍保持了持续上升的势头。
“与去年同期相比，《华夏时报》的收入增幅超过了70%。其中，报纸广告同比稳中有增，收入增长主要来自于《华夏时报》的增值服务，比如万达空间业务同比增幅达到了70%-80%。”水皮表示。
360°立体整合营销
谈到万达空间的优势，水皮认为，目前无论是传统媒体还是新媒体，对客户来讲其不可或缺性都大大降低，这也是媒体广告收入大幅下滑的主要原因，“而万达广场为客户提供的是360°立体整合营销，具有真正的不可替代性。”有数据显示，仅就北京来说，电视开机率只有30%，而目前门户网站的发展也遇到了巨大瓶颈。
《华夏时报》传媒旗下的万达空间运营中心成立于2011年，是中国首家以万达广场阵地资源为基础，整合万达院线、户外LED屏、大歌星KTV、万达百货、《华夏时报》广告资源，以策划实施全国联动的展览展示、互动活动为核心业务的独家资源整合商、运营商和服务商。“目前，万达在全国已开业了72座广场，到2015年，更将扩展到全国125座万达广场。”《华夏时报》万达空间总经理祁勇淇向记者介绍。
从外广场、户外LED屏到中庭，从万达百货到影院再到大歌星KTV……在万达广场休闲、购物、娱乐一路体验下来，你的脑海里一定会反复出现某个品牌的广告画面或一句广告语。正是这样立体、高效的营销平台，吸引了众多汽车品牌的加入：甲壳虫、PSA(进口)的三大类别车型、别克、雪佛兰、东风本田、东风标致……万达空间利用这些资源和一系列定制服务，为这些汽车客户极大地提升了品牌价值。
“我们此次和上海大众的首轮合作，是在万达广场为全新桑塔纳车型做全方位推广。除此之外，我们还将在今年光棍节期间，为全新桑塔纳做一场覆盖全国40个城市量身定制的交友活动，相信届时会在全国掀起一个全新桑塔纳热潮。” 祁勇淇对记者说。
900万优质会员数据库
不可否认，各个城市的万达广场都是当地的地标性建筑，而入驻这里的也都是国内外中高端品牌，加上万达广场多元化的消费结构，使得这里的消费人群不但购买力强，而且涵盖范围也更广泛。而由这些固定消费人群构成的900万万达会员数据库，就成为万达广场另一大价值所在。
“现在媒体和广告业都处于巨大转型期，转型的根本是广告业态的转型。不少企业现在已认识到，仅做品牌宣传是不够的，所以都在把更多的投入转向销售终端。不少汽车企业自己通过微博、网店卖车就是很好的例子。所以‘集客数’对客户来说非常重要，在有效人群中的传到率也成为评估媒体价值的重要标准。”水皮说。
记者了解到，作为万达集团的战略合作伙伴，上海大众对于万达的资源有优先使用权，其中就包括900万会员数据库。据悉，在全新桑塔纳全国推广活动期间，上海大众将和900万会员有个深入的互动，比如会员优先试车和购车优惠等等。
“我们的优质会员群体的确非常给力。比如东风标致这个品牌，在全国二十几个城市连展下来，不到1个月就完成了2个月的销售目标。”祁勇淇介绍。据了解，目前万达空间的业务已经进入了良性循环阶段，之前和正在合作的品牌基本都已达成长期合作协议，这其中涵盖了汽车、奢侈品、快消品、IT等多个领域。
“此次上海大众与万达集团合作可以说是水到渠成。而这仅仅是一个开始，相信会有越来越多的汽车企业认识到《华夏时报》通过整合万达资源所带来的价值，扩大全方位合作。”水皮最后对记者表示。
查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）
