张欣的美国梦

来源：华夏时报

发布时间：2013-06-05 23:10:00

摘要：作为曾经站在地产大佬潘石屹背后的那个女人，张欣是一步步走向前台的。

张欣的美国梦

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者董映颉北京报道

作为曾经站在地产大佬潘石屹背后的那个女人，张欣是一步步走向前台的。而这一次，张欣出现在众人面前，不是代表SOHO中国，而是她本人和张欣家族。

纽约市的地标性建筑通用大厦，位于纽约曼哈顿第五大道和59街，与著名的广场酒店隔街相望，可俯瞰整个中央公园。如今，这座高50层、拥有约200万平方英尺的可租赁面积的大楼将迎来它的中国新主人。5月31日，张欣牵头的地产开发商财团“大手笔”以7亿美元购得位于美国纽约的通用大厦40%股权。

尽管这一收购因为被贴上“中国投资者有史以来最大的单一美国物业交易”的标签而引起巨大关注，不过张欣似乎表现得尤为低调。在她的微博上，仅以“消息传得真快”一句话回应了这件事。

钟情曼哈顿

微博上，张欣轻描淡写的一句，算是默认了此次收购的事实，但有关收购的具体金额和细节，张欣却只字不提。

关于这笔大额交易，目前的消息显示，包括张欣家族、巴西Safra家族在内的财团同意支付给中东主权财富基金超过7亿美元以购得通用大厦40%股权，其余60%股权仍由Boston Properties(波士顿地产公司)持有。

事实上，张欣对纽约商业地产的情有独钟早已不是秘密。早在今年3月8日，美国市场上就已经传出张欣牵头一家财团洽购纽约通用大厦40%股权的消息，当时业内预计张欣将出价34亿美元。而在通用大厦之前，2012年，张欣就曾经斥资6亿美元购入公园大道广场49%的股权。

“中国的住宅市场已经发展到极限，而商铺和购物中心的供应量也太大了。”张欣毫不掩饰自己对中国楼市缺乏信心，在她眼中，国内楼市惟一发展良好的一块是写字楼。但她这种“自卖自夸”的表态却也从另一个角度印证了SOHO中国很少能在公开市场上拿到土地的事实。

于是，作为曾经留学英国并在高盛任职分析师的地产界女强人，张欣似乎对纽约楼市更加熟悉而且信心满满。在人民币升值和美国楼市低迷的时候，她选择把她和丈夫潘石屹的地产梦带到曼哈顿。

“看上去，他们对出资额并不在乎，对控制权问题也避而不谈，市场才是他们最看重的。”在张欣在美投资买楼的消息出来之后，一篇报道如此评价。

“收购通用大厦符合潘张的一贯作风，尽管这次收购不是SOHO中国的公司行为，但投资繁华都市核心地段的优质物业一直是SOHO中国的理念。”同策咨询研究中心总监张宏伟表示。在此之前，潘石屹也曾不止一次地透露，上海、北京、纽约、伦敦和香港是自己认为的房地产投资价值较高的市场。

从幕后到前台

不过，这一笔交易中能令公众感到兴奋的，除了开辟“国人在美买楼最大单”之外，更吸引眼球的则是“张欣家族”的又一次露面。

在公众眼里，张欣无疑是西化的精英女强人。她留学英国，曾在高盛任分析师，喜欢把发丝染成淡褐色、爱穿PRADA，并热衷于谈论“城市灵魂”。谁也没有想到，她会与西北汉子潘石屹走到一起。

“我们两个人的结合，是最不可想象的。”对此，张欣自己也无限感慨。从两人共同创业，到张欣回归家庭、潘石屹经营SOHO中国，再到张欣复出，没有人说得清这期间两人经历了几次婚姻危机。而在2005年与潘石屹的离婚危机过后，“感情受害者”张欣逐渐强势并逐步接管了SOHO中国。

2005年下半年，SOHO中国的绝对大股东潘石屹几乎将全部股份都划到了张欣名下。而张欣将手中股份转入信托，并将自己设定为该信托的惟一受益人。自此，张欣成为了SOHO中国的实际控制人。

自此之后，SOHO中国在潘张夫妻二人的权力更迭中走向了与“潘石屹时代”相反的方向。与潘注重实际、强调“小就是美好”的理念相反，张欣一直希望把SOHO中国打造成一个品牌鲜明的国际化公司，因而更注重公司的流程标准、外在形象要素等细节。

一位SOHO前高层曾对媒体抱怨过在潘张“夫妻店”手下做事的艰难，“很多变动都是潘、张矛盾放大后的衍生效应——在家庭关系里张欣占据上风后，就会觉得潘石屹原来控制的部门有问题，就会想插手变一变。”

2007年，在张欣的力主下，SOHO中国完成了香港上市。对于主张“像水一样轻灵”、实施无为管理的潘石屹而言，上市并没有让他感到兴奋。在SOHO中国的上市庆功宴上，潘石屹说：“上市一直是张欣的愿望，对我来说倒是无所谓。”

SOHO的“张欣印记”

随着SOHO中国的上市及销售规模的扩大，潘石屹和张欣看上去相处得更加“合拍”起来，对于SOHO中国未来的走向，两人在公开场合异口同声，称SOHO中国需要更国际化和制度化，需要“蜕变成为擅长颠覆性设计及投融资的资产运营公司”。

在这样的表态背后，“张欣印记”则逐渐清晰，而潘石屹却渐渐变成了SOHO中国的“精神领袖”。

对此，张欣丝毫不加掩饰，“现在老潘已经不怎么管理公司了，我事无巨细地都管。可以从潘发微博的频率看到，他现在基本上是给微博打工。”

“到了2010年下半年，老潘可以说是一步步退让，基本上都听张欣的了。”一位SOHO中国的前高层曾对记者表示，“我们都看着他有些失落。”

2010年前后，众多跟随老潘多年的旧部也开始相继离去。主管销售的运营总裁苏鑫、主管工程的高级副总裁李虹、执行董事兼财务总裁王少剑、高级副总裁许洋及上海总经理贺亚楠先后辞职。

张欣开始了“大手笔”重塑SOHO中国。

2010年初，张欣将租务部解散，全部交给中介代理。2010年10月，张欣在微博上声称，“把2011年的推广预算给砍了，全力转向网络，再见纸媒，再见广告！”一年后的2011年10月，张欣则彻底解散了销售部，在上海和北京发起销售“席位制”改革，要求销售总监自行成立代理公司，然后再向他们发放内部代理席位，同时向其他签约代理机构或中介公司授予外部席位。

“租务、推广和销售，这正是潘石屹过去着力经营，并让SOHO中国脱颖而出的核心所在。”业内一位评论人士感慨，张欣对SOHO中国的改造“简直是颠覆性的”。

如今，当中国楼市再次陷入调控之“乱”时，SOHO中国也再次来到了十字路口：固守还是变革，固守什么又如何变革？不知道从潘石屹手中接过权杖的张欣是否有了答案。