苏州影像基地：飞利浦医疗本土化样本
来源：华夏时报
发布时间：2013-05-31 23:54:00
摘要：5月10日，苏州“飞利浦医疗影像中国基地”举行了第一批本土研发生产的基础医疗设备下线仪式，这意味着建设3年的苏州影像基地全面投产运营，更意味着飞利浦医疗在本土化进程上有了实质性的进展。
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 苏州报道
跨国医疗巨头飞利浦在基础医疗领域投下的筹码越来越重。
5月10日，苏州“飞利浦医疗影像中国基地”（后简称苏州影像基地）举行了第一批本土研发生产的基础医疗设备下线仪式，这意味着建设3年的苏州影像基地全面投产运营，更意味着飞利浦医疗在本土化进程上有了实质性的进展。
而在飞利浦医疗加速推进本土化的进程中，越来越多的县级医院和民营医院成为飞利浦医疗的新客户。
本土产品下线
5月10日举行的基础医疗设备下线仪式，彰显了苏州影像基地在飞利浦医疗基础医疗战略中的重要地位。
这个包含两款超声和一款DR产品的下线仪式，获得了飞利浦医疗保健大中华区总裁张文明以及飞利浦医疗保健事业部大中华区基础医疗总经理曾进川前来参加。
更值得注意的是，这些针对本土基础医疗市场推出的产品，也是飞利浦医疗苏州影像基地第一批本土研发生产的基础医疗设备。
2009年11月，飞利浦宣布投资5400万美元在苏州兴建影像基地。同时，这个占地面积62000平方米，雇用500多名员工的影像基地的功能并不仅仅是生产，它更重要的功能是作为飞利浦医疗在国内研发生产医疗影像系统的大本营。
张文明对记者表示：“飞利浦苏州影像基地是飞利浦医疗保健旗下的最新的一个生产基地，也是技术最先进的生产基地之一，它将作为飞利浦医疗在华研发生产医疗影像系统的大本营，不断为中国市场提供具有国际化品质的本土医疗产品。”
但显然，在中国市场外，苏州影像基地在飞利浦全球基础医疗战略中也具有重要地位。张文明介绍说：“苏州工厂不仅为中国市场提供产品，还为全球市场提供产品。”据记者了解，苏州影像基地的基础医疗产品也会出口到美国、东欧国家以及非洲等地。
此外苏州影像基地还具备培训功能。飞利浦医疗保健中国学院也坐落在此。据记者了解，这个配备完善、拥有不少国际认证教师的学院专门针对国内基础医疗市场，为基础医疗的代理商以及用户进行培训。
张文明对记者表示：“面向中国基础医疗市场产品的陆续下线以及苏州影像基地的全面投产运营，充分证明了飞利浦中国的本土市场战略正在深入实施，同时为飞利浦基础医疗业务的全面深入发展奠定了坚实的基础。”
本土化进程加快
苏州影像基地成为飞利浦医疗基础医疗战略的一个重要砝码。而事实上，在飞利浦基础医疗战略的实施过程中，本土化一直是飞利浦医疗关注的重点。
2010年9月，飞利浦全球宣布了在中国打造继荷兰和美国之后的另一个“本土市场”的战略规划，计划全方位加强在华研发和生产力度，致力于打造以本土客户需求为中心的“端到端”全程客户价值链。
苏州影像基地显然是这个战略规划的一个样本。
据记者了解，苏州影像基地正在实施建设这个以客户为中心的“端到端”完整价值链的战略。即通过把先进的技术从国外引进来，结合本地进行二期研发，提供适合中国需要的产品。
“在开发新技术的时候，我们会专门到基层医疗机构去了解他们有什么样的想法，听取客户的声音，回过头来再反馈到我们的新技术的研发中。”曾进川说。
张文明也对记者说：“我们专门为中国市场量身定做，设计适合中国本地市场的产品。我相信苏州本地的团队还会推出类似的产品。随时聆听来自市场的声音和反馈。这一点对飞利浦来说非常重要。”
他同时表示，“随着我们把业务进一步向基层渗透，把产品的便捷性、可靠性、高品质等方面都做好，才可以适应市场的需求。”
张文明对记者透露，当初曾经对天津、深圳、上海、成都等十个备选地址都进行了反复的考核，但最后将影像基地的地址定在苏州。
他解释称：“一个是当地研发工程人才以及制造业人才是不是有充沛的供应。第二我们也在看当地是不是有我们生产所需要零部件的供应商，综合几个方面的考虑，在苏州设厂是最好的。”
而事实上，除了苏州影像基地，飞利浦医疗也通过对本土企业的收购来实施自己的本土市场战略。
2008年4月，飞利浦医疗收购了从事病人监护业务的本土医疗企业金科威，2010年8月飞利浦医疗又将从事超声业务的本土医疗企业爱培克收入囊中。张文明对此表示：“通过收购金科威和爱培克，可以增加我们产品线的品种，这就是通过本地的收购和技术转移提供给本地大众化使用的医疗设备。”
庞大的基层医院新客户
在飞利浦不遗余力地加快本土化进程的背后，是包括中国在内的全球基础医疗市场的强劲增长。
在2004年便开始关注中国基础医疗市场的飞利浦医疗，正在努力将越来越多的县级医院与民营医院发展成为他的新客户。曾进川对记者强调，飞利浦基础医疗业务目前主要关注二级、县级医院、乡镇医院以及快速发展的民营医院。
有数据显示，从全球整个行业市场来看，基础医疗在整个医疗保健的占比现在是15%-20%，预计很快会达到35%-40%。而在中国，由数目众多的县级医院以及民营医院组成的庞大基础医疗市场需求将会更多。
国家重点投入的县级医院成为飞利浦医疗关注的重点。曾进川表示：“大家可以看到，中国的医院结构，大医院不多但是人很多，小医院不少但是病人不多。所以政府集中投入在县级医院以及以下的医院。”
而快速发展的民营医院也成为飞利浦的关注对象。有资料显示，到2011年底，民营医院已经达到8000家。据曾进川透露，飞利浦医疗已经成立了一个民营医院开拓团队，来了解民营医院的不同需求，并为其提供有针对性的产品和方案。
而事实上，飞利浦对这些基层新客户的拓展早已开始。2012年10月，标志飞利浦全面推进基础医疗战略实施的“蒲公英工程”开始启动。据记者了解，“蒲公英工程”已经在适合产品、融资方案、便捷服务、培训教育和信息平台建设等方面为基层医院提供了一整套解决方案。而目前，这套方案已经根据客户的实际情况有了最新的升级。
曾进川表示，“虽然现在我们说医保覆盖90%以上的人群，但是要提供高质量的医疗保健服务体系还是一个长期过程，所以国家在这方面需要长期投资。对我们服务提供商来说，基础医疗也将是我们长期关注的业务。”
跨国医疗巨头飞利浦在基础医疗领域投下的筹码越来越重。
5月10日，苏州“飞利浦医疗影像中国基地”（后简称苏州影像基地）举行了第一批本土研发生产的基础医疗设备下线仪式，这意味着建设3年的苏州影像基地全面投产运营，更意味着飞利浦医疗在本土化进程上有了实质性的进展。
而在飞利浦医疗加速推进本土化的进程中，越来越多的县级医院和民营医院成为飞利浦医疗的新客户。
本土产品下线
5月10日举行的基础医疗设备下线仪式，彰显了苏州影像基地在飞利浦医疗基础医疗战略中的重要地位。
这个包含两款超声和一款DR产品的下线仪式，获得了飞利浦医疗保健大中华区总裁张文明以及飞利浦医疗保健事业部大中华区基础医疗总经理曾进川前来参加。
更值得注意的是，这些针对本土基础医疗市场推出的产品，也是飞利浦医疗苏州影像基地第一批本土研发生产的基础医疗设备。
2009年11月，飞利浦宣布投资5400万美元在苏州兴建影像基地。同时，这个占地面积62000平方米，雇用500多名员工的影像基地的功能并不仅仅是生产，它更重要的功能是作为飞利浦医疗在国内研发生产医疗影像系统的大本营。
张文明对记者表示：“飞利浦苏州影像基地是飞利浦医疗保健旗下的最新的一个生产基地，也是技术最先进的生产基地之一，它将作为飞利浦医疗在华研发生产医疗影像系统的大本营，不断为中国市场提供具有国际化品质的本土医疗产品。”
但显然，在中国市场外，苏州影像基地在飞利浦全球基础医疗战略中也具有重要地位。张文明介绍说：“苏州工厂不仅为中国市场提供产品，还为全球市场提供产品。”据记者了解，苏州影像基地的基础医疗产品也会出口到美国、东欧国家以及非洲等地。
此外苏州影像基地还具备培训功能。飞利浦医疗保健中国学院也坐落在此。据记者了解，这个配备完善、拥有不少国际认证教师的学院专门针对国内基础医疗市场，为基础医疗的代理商以及用户进行培训。
张文明对记者表示：“面向中国基础医疗市场产品的陆续下线以及苏州影像基地的全面投产运营，充分证明了飞利浦中国的本土市场战略正在深入实施，同时为飞利浦基础医疗业务的全面深入发展奠定了坚实的基础。”
本土化进程加快
苏州影像基地成为飞利浦医疗基础医疗战略的一个重要砝码。而事实上，在飞利浦基础医疗战略的实施过程中，本土化一直是飞利浦医疗关注的重点。
2010年9月，飞利浦全球宣布了在中国打造继荷兰和美国之后的另一个“本土市场”的战略规划，计划全方位加强在华研发和生产力度，致力于打造以本土客户需求为中心的“端到端”全程客户价值链。
苏州影像基地显然是这个战略规划的一个样本。
据记者了解，苏州影像基地正在实施建设这个以客户为中心的“端到端”完整价值链的战略。即通过把先进的技术从国外引进来，结合本地进行二期研发，提供适合中国需要的产品。
“在开发新技术的时候，我们会专门到基层医疗机构去了解他们有什么样的想法，听取客户的声音，回过头来再反馈到我们的新技术的研发中。”曾进川说。
张文明也对记者说：“我们专门为中国市场量身定做，设计适合中国本地市场的产品。我相信苏州本地的团队还会推出类似的产品。随时聆听来自市场的声音和反馈。这一点对飞利浦来说非常重要。”
他同时表示，“随着我们把业务进一步向基层渗透，把产品的便捷性、可靠性、高品质等方面都做好，才可以适应市场的需求。”
张文明对记者透露，当初曾经对天津、深圳、上海、成都等十个备选地址都进行了反复的考核，但最后将影像基地的地址定在苏州。
他解释称：“一个是当地研发工程人才以及制造业人才是不是有充沛的供应。第二我们也在看当地是不是有我们生产所需要零部件的供应商，综合几个方面的考虑，在苏州设厂是最好的。”
而事实上，除了苏州影像基地，飞利浦医疗也通过对本土企业的收购来实施自己的本土市场战略。
2008年4月，飞利浦医疗收购了从事病人监护业务的本土医疗企业金科威，2010年8月飞利浦医疗又将从事超声业务的本土医疗企业爱培克收入囊中。张文明对此表示：“通过收购金科威和爱培克，可以增加我们产品线的品种，这就是通过本地的收购和技术转移提供给本地大众化使用的医疗设备。”
庞大的基层医院新客户
在飞利浦不遗余力地加快本土化进程的背后，是包括中国在内的全球基础医疗市场的强劲增长。
在2004年便开始关注中国基础医疗市场的飞利浦医疗，正在努力将越来越多的县级医院与民营医院发展成为他的新客户。曾进川对记者强调，飞利浦基础医疗业务目前主要关注二级、县级医院、乡镇医院以及快速发展的民营医院。
有数据显示，从全球整个行业市场来看，基础医疗在整个医疗保健的占比现在是15%-20%，预计很快会达到35%-40%。而在中国，由数目众多的县级医院以及民营医院组成的庞大基础医疗市场需求将会更多。
国家重点投入的县级医院成为飞利浦医疗关注的重点。曾进川表示：“大家可以看到，中国的医院结构，大医院不多但是人很多，小医院不少但是病人不多。所以政府集中投入在县级医院以及以下的医院。”
而快速发展的民营医院也成为飞利浦的关注对象。有资料显示，到2011年底，民营医院已经达到8000家。据曾进川透露，飞利浦医疗已经成立了一个民营医院开拓团队，来了解民营医院的不同需求，并为其提供有针对性的产品和方案。
而事实上，飞利浦对这些基层新客户的拓展早已开始。2012年10月，标志飞利浦全面推进基础医疗战略实施的“蒲公英工程”开始启动。据记者了解，“蒲公英工程”已经在适合产品、融资方案、便捷服务、培训教育和信息平台建设等方面为基层医院提供了一整套解决方案。而目前，这套方案已经根据客户的实际情况有了最新的升级。
曾进川表示，“虽然现在我们说医保覆盖90%以上的人群，但是要提供高质量的医疗保健服务体系还是一个长期过程，所以国家在这方面需要长期投资。对我们服务提供商来说，基础医疗也将是我们长期关注的业务。”
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