奔驰欲借中国市场重返第一
摘要：虽然前华晨宝马高层戴雷加盟奔驰新销售公司的消息被当事方予以了否认，但动作频频的奔驰似乎在释放一连串积极的信号——为了重夺豪华车市场的头把交椅，奔驰必须做出改变。
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 刘珊珊 北京报道
虽然前华晨宝马高层戴雷加盟奔驰新销售公司的消息被当事方予以了否认，但动作频频的奔驰似乎在释放一连串积极的信号——为了重夺豪华车市场的头把交椅，奔驰必须做出改变。
“奔驰与北汽进行销售公司的整合、将技术平台向北汽的让渡、稀释利星行的股权向北汽靠拢，这一系列行为都是戴姆勒加强与中国合作的表现。”汽车分析师张志勇在接受《华夏时报》记者采访时表示，“戴姆勒正在反思并希望与中国搞好合作。”
在前后一个月的时间里，奔驰先后成立了北京梅赛德斯-奔驰销售服务公司，宣布进行销售渠道整合；戴姆勒与中投之间的“旧闻”再度被热传；戴姆勒计划参与北汽股份IPO并收购其20％的股权；在其对手宝马深陷高管离职风暴时，甚至有传闻称，宝马骁将戴雷可能加盟奔驰新成立的销售公司……一时间，迷雾重重却也饶有意味。但无论如何，对奔驰来说，借助中国市场重返全球豪车霸主的意图已清晰可见。
人事迷局
尽管由戴姆勒东北亚投资公司和北汽集团以50:50股比合资的北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司已正式成立了将近一个月，但是，此前戴姆勒CEO蔡澈强调的双方团队将在一起办公还并未实现。
记者了解到，北京奔驰销售和市场部的人员还未搬往位于望京的奔驰中国总部。“要在一起办公应该也是春节后的事情了。”北京奔驰员工向记者表示，由于一些细则没有完全敲定，今后将会怎样他们也并不清楚。据了解，北京奔驰销售公司实现合并办公后，公司规模将在1200人左右，其中奔驰中国1000人左右，原北京奔驰工作人员200人左右。
按照此前的声明，新销售服务公司首席执行官将由新任奔驰中国总裁兼首席执行官倪恺（Nicholas Speeks）担任。另有消息称，现任奔驰(中国)销售及市场营销执行副总裁郝博担任新销售公司德方负责人，现任北京奔驰执行副总裁李宏鹏担任新销售公司中方负责人。至于更为细节的组织架构及其他负责人的名单则迟迟未有定论。
尽管匆忙中推出的新销售公司还有诸多细则尚未披露，但奔驰急于改变长久以来国产奔驰和进口奔驰内讧的局面、希望提升在华销售业绩的决心却显而易见。也正是在奔驰做出积极改变的同时，其最大的竞争对手宝马却深陷高管离职风暴。继史登科之后，宝马中国销售副总裁陆逸以及华晨宝马营销高级副总裁戴雷相继请辞。深谙中国文化、曾在宝马效力多年并取得出色业绩的戴雷将加盟奔驰新销售公司的消息也被热传。
面对这样的传闻，奔驰（中国）汽车销售公司的一位高层于1月23日向媒体做出回应：有关戴雷加盟的消息都是传闻。“我也是在媒体上看到消息才知道的，目前公司没有任何信息。”
但值得注意的是，即便奔驰新成立的销售公司是由现任奔驰(中国)销售及市场营销执行副总裁郝博担任新销售公司德方负责人，2013年下半年郝博的合约也会到期。郝博合约到期后又将有怎样的安排目前仍未有定论。这也意味着，即便戴雷加盟奔驰新销售公司的消息不实，奔驰方面也没有放弃猎选优秀高层人才的计划。
借力中国
当地时间1月14日的底特律车展上，蔡澈宣称：“我们必须整顿在中国市场的业务。这也是我们正在着手进行的事情。”蔡澈所指，包括正在协商中的参与北汽IPO上市，也包括奔驰在华销售渠道的整合、高层换血。
在底特律车展上，蔡澈首次向媒体表示：“戴姆勒已与北汽集团就旗下子公司北京汽车股份有限公司上市展开磋商。”据戴姆勒内部人士透露，戴姆勒将参与北汽股份IPO并计划收购其20％的股权。
由于此前一直受进口产品销售比例过高的痼疾所困，奔驰正按照计划在近年内逐步实现进口与国产比例由原来的7:3调整为5:5，并计划2015年将实现3:7。民族证券汽车行业分析师曹鹤向《华夏时报》记者表示，“奔驰在中国的发展运用了跟进的策略。”事实上，宝马在国产化、包括与中国文化的融合方面一直比奔驰做得要好。奔驰方面，不得不继续为提高其国产化车型所占的比例做出努力。
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