东风标致“造星记”
摘要：东风标致的“明星产品”308与“中国绅士”陈坤再次擦出了火花。
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 刘珊珊 北京报道
东风标致的“明星产品”308与“中国绅士”陈坤再次擦出了火花。
在308“乐行动”第一季的营销中，上市仅一年的308迅速成为东风标致品牌旗下的明星车型之一。1月15日，东风标致308“乐行动”第二季正式启动，再度携手陈坤唱响音乐营销的308将开拓出怎样的市场格局？
坚持音乐营销
数据显示，2012年，东风标致品牌全年销量为21.27万辆，同比增长24%，增幅甚至达到中国汽车市场整体增幅的近4倍；而308在东风标致的产品体系中，销量已经占到40%以上，月销量由最初的4000辆节节攀升，到上月实现了8735辆交付的好成绩。
在竞争日渐加剧的汽车市场，越来越多的企业开始探寻有效的营销方式来实现占领市场的目的。而音乐营销作为突破视觉接触、强化品牌记忆、容易掀起感情波澜达到传唱一时的工具，在东风标致308的营销活动中得到有效的应用。
东风标致总经理吕海涛将308的营销定位为一个360度立体式的营销方式。“我们曾提到了几个一：一首MV，一个TVC，一首主题曲，一系列‘陈坤来了’的主题音乐会，还有一款限量版的车型，而且这款车的销售很成功，3个月5000辆全部售罄。总体来讲，我们在合作的方式和内容上是有所拓展的。”吕海涛称。
近年来频繁出现在各种公益活动现场的陈坤几乎成了“正能量”的代名词，东风标致与陈坤携手的308“乐行动”在第一季更是实现了308车型月销量倍增的佳绩。借此东风，308“乐行动”第二季也正式宣布启动，值得注意的是，第二季的推广将围绕着“音乐互动微电影”来开展一系列的营销活动。
“我们认为308‘选择出色’的理念和陈坤推广‘行走的力量’所传递的公益信息是一致的。”据吕海涛透露，“第二季活动最大的一个亮点是我们将再推出一款陈坤限量版的车型，这款车不管是在外观造型、车的内饰，还是音乐配置上，都有很多和陈坤紧密结合的新细节设计。”
据悉，308“乐行动”第二季具有更强的互动性，将吸引更多时尚人群以及车迷们加入到“乐行动”中，使308的风尚品质、“选择出色”的理念，乃至东风标致品牌的“品质品位”主张，渗透进他们的生活。
打造明星产品
与308漂亮的销售业绩相比，东风标致其他产品的市场份额则稍显逊色。据悉，去年上市的408，目前月销量大致保持在5000辆以上；508的月销量稳定在3000辆左右；其他207等老款车型月销量平均为3000多辆。单一产品占据大量的销售份额意味着其他产品所占的份额相对较少，这样也使得东风标致的产品布局似乎不够平衡。
面对这样的质疑，吕海涛表示：“目前销量最高的确实是308，而且我们还希望把月销数字提升到万辆以上，把它打造成明星产品。我们希望把每一款产品都做得更好，当然也希望一枝独秀首先把308打造成东风标致的第一款明星车型。”
而对于东风标致各款车型取得的不同市场业绩以及采取的不同营销方式，东风标致市场部部长吴少革向记者做出分析：“每个产品的特性不一样，比如 3008的口号是‘活该快乐’，所以在上市仪式上也启动了3008‘逐乐中国’大型的生活体验的试乘试驾。希望大家在全国试乘试驾的同时也能体会到这款车带来的乐趣。每个产品会有不同的方式跟消费群体沟通，以符合这个产品本身的性格和特点。”
308正在成长为东风标致的拳头产品，而随着新产品的入列，更多的明星产品正在逐渐被培养起来。吕海涛强调：“1月9日在成都正式上市的3008是我们首次进入SUV这个细分市场，我也希望这款车给东风标致带来全新的正能量。所以在不同的车型上，308采取的是音乐营销、明星代言，其他车型也有各自营销的主题，随着产品越来越多样化，我们也会强调品牌整合营销。”培养更多的明星产品，似乎正成为东风标致平衡目前不同车型迥异市场占有率的重要计划。
为实现这一目标，2013年新年伊始，东风标致步调紧凑地先后完成了3008的上市和308“乐行动”第二季的启动仪式。据吕海涛透露，“我们已经安排了308的改款车型，最大的改变是‘E动战略’的最新发动机的应用。”
一枝独秀的东风标致正在尝试打造出更多的明星产品。那么，谁将会成为东风标致的下一款“明星车型”？
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