随行就市 万科保利珠三角蓄势涨价
摘要：本报记者从广州、佛山和深圳三地了解到，万科、保利进入2013年已做好了蓄势提价的准备，这两家千亿房企在珠三角大本营发起的价格调整举动，对楼市无疑具有风向标作用。
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 刘力图 广州、佛山报道
近日，本报记者从广州、佛山和深圳三地了解到，万科、保利进入2013年已做好了蓄势提价的准备，这两家千亿房企在珠三角大本营发起的价格调整举动，对楼市无疑具有风向标作用。
低开高走
从去年10月开始，广州楼市传出新年、春节后将会涨价的风声。
有媒体近日报道，万科位于广州的所有项目将在春节后涨价15%。万科广州欧泊项目的销售部人士向记者表示：“从去年年底到这个月，价格确实上涨了，春节后推的新盘也会上涨，但预计没有传说中15%那么大的幅度。”
根据阳光家缘数据，万科欧泊从去年12月1日开盘至12月21日期间，成交达700套，成交均价为16139元/平方米，而12月22日至1月11日，该项目成交251套，成交价格涨至16768元/平方米，成交均价涨3.9%。新浪网数据显示，该项目1月14日的最新销售报价为均价16500元/平方米，相比上个销售周期上涨了10%。
据上述项目人士介绍，开盘后所推的户型有差别，第一轮户型从70至95平方米，推盘不久后，所推单位几近售罄。而第二轮全部为95平方米，单位也较第一轮优质，所以房价出现一定幅度的增长。
他补充道，目前报价为1.78万元/平米的A区，与之前报价为1.65万元/平米的B区相比，“实质差别不大”。“春节就很难再有这类价位的户型了，到时候都会涨，很有可能会破两万。”他向记者强调多次。
利用类似手法推动售价上涨的楼盘还有万科金色悦府、中粮万科·金域蓝湾、万科东荟城等万科在广州的在售楼盘。
对于媒体报道的“广州万科每个项目都会根据具体情况而进行价格调整，比如有的可能要涨5%，而有的项目需要涨20%”这一说法，万科广州分公司媒体负责人予以否认，并表示万科内部没有收到成文的统一涨价通知，价格都是随行就市，不会去预测市场，做比较长远的涨价计划。
记者从万科在深圳的璞悦山、壹海城项目，以及在佛山的南海广场项目了解到，较2012年底，因所推单位的户型和素质有差别，目前的成交均价只呈现了小幅上涨。
同样保利在广州、佛山两地的项目也进入到价格调整期。
“早前已相中的一套售价为17300元/平方米的单位，因我们下手不够快，被其他业主买下，后来我选了面积、户型、朝向等条件一样的单位，售价则升至18800元/平方米。”保利位于广州的公园九里项目一名新业主向本报记者表示，销售人员当时告诉他，陆续推出的户型更优质，且优惠措施没有之前多，所以看上去涨价了。
根据阳光家缘的数据显示，保利位于广州的公园九里项目近一个月以来成交均价上涨了1.75%。
记者从保利在广州、佛山两地的多个项目了解到，目前的成交均价保持平稳。此外，有项目销售部人士则向记者强调了“停止了降价”，且“春节后会涨价”的预期。
“公司的项目并没有接到涨价的通知。”保利广东公司一位不愿具名的人士表示，位于广州、佛山的部分项目前几个月曾加大了优惠促销力度，成交均价会有一定的下降，所以预计接下来推出的新盘售价会回归到促销前的水平。
他补充，陆续推出的楼盘将会适度增加投资需求的户型，这不排除会有涨价的可能性。
随行就市
在限购压力之下，万科和保利在珠三角大本营的“吸金”表现仍十分强势。在广州楼市中，保利位列销售过百亿的房企之首，万科刚好在2012年突破了百亿。在佛山，万科以70亿的销售额位列榜首，保利的销售金额也接近68亿。此外，万科在深圳“捞金”70亿。
业界认为，因为这两家房企在珠三角早早完成销售任务，在销售压力减少的前提下，蓄势涨价举动实属情理之中。
去年1月初至2月元宵节期间，当其他房企还在“冬眠”时，保利地产已打响了2012年促销行动第一枪，在全国40多个主要城市发起了“囍春行动”，共涉及100余个在售项目和2万套房源。
在2013年的楼市初期，这两家销售过千亿的行业巨头，率先在一二线城市为主的大本营发起价格稳中有升的调整战略，这似乎在释放行业价格的最新信号，也与业界普遍看涨2013年楼市的预期不谋而合。
佛山本地房企人士分析，万科在佛山楼市的“议价”能力一直很强，在2011年底，万科率先在当地发起“降价走量”的营销战略，迅速吸收了当地的刚需，资金回笼周期占尽优势。他表示，从2012年第二季度开始，万科佛山的项目售价已开始陆续上涨，其他房企项目也跟风“咬紧”价位。
美联物业深圳区董事总经理江少杰认为，全国房价2013年预计上升5%-10%，热点城市房价将止跌回升。他表示，2012年，自住型需求占市场主导，中小户型受到青睐，大型开发商受益颇多，在此形势之下，预计2013年中小户型仍将继续领跑市场。
全国工商联房地产商会理事吴新坚向本报分析称，楼价全面回暖的一线城市，在政策从严的环境下，投资性需求仍受到政策压制，一线城市仍是刚需市场，楼价升幅与GDP7%-8%幅度相匹配，开发商的销售策略应以“稳价换量”换取市场，换取现金流。其次，产品开发应通过减少户型面积控制总价，扩大刚需市场量。此外，开发商应善用金融信贷政策，用贴首付贴息等方式降低购房门槛。
“上涨的速度和涨幅不宜过快和过大，房企2012年缩减的推盘量将在2013年开始释放，预计刚需还是主力。因此，一旦价格的制定没有符合形势，将有可能失去刚需。”时代地产广州项目相关人士表示。
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