“限高令”八个月：卖不动的白酒

    华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 马维辉 北京报道
    　　禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品……国务院推行公务消费“限高令”转眼已过去了8个月，公务消费占了相当比例的高档酒市场现在怎么样了？
    11月23日，乐天玛特北京通州店，白酒产品占用着三排货架的位置，几乎每个品牌都有多款不同的产品，价格也从几元到几百元不等，让人眼花缭乱。
    　　三排货架旁边，是一间10平米见方的小屋，里面摆放的是各大白酒的高端产品，从前价格多为千元。相对于货架销售区域，这间小屋稍显冷清，除了导购员领过来看酒的，很少有顾客在此驻足。
    北京华锐祥和商贸中心是一家白酒经销商，主要经营贵州茅台、水井坊、五粮液、国窖1573等高端白酒。该中心经理刘女士告诉《华夏时报》记者，今年生意不好做，高端白酒普遍“走不动”，低端白酒利润又低，所以他们的营业额比去年下降了两成。
    据悉，每年11月底，各单位为了赶在年底之前做账，都开始置备过节的年货，高端白酒也随之进入销售旺季。而今年，刘女士却发现自己没有往年那么忙了，一些老客户不再采购白酒，改为购买其他礼品。
    　　不光是高端酒，低端酒同样销量不好。乐天玛特通州店旁边是北京八里桥批发市场，这里批发的白酒主要是中低端产品。虽然白酒区就在市场大门旁边，位置很好，但客人却不多，大多数店面都关着门，老板坐在屋里，透过玻璃注视着过往的行人。
    　　销售不好，酒厂自然也受到波及。李刚（化名）在北京经营着一家小型酒厂，他们的销售额就比去年差了近四成，有几个月因为没有订单，厂子还出现过短时间的停产。经销商进货的次数比以前少了，往年每两个月发一车货的，今年则改为半年发一车。
    根据中国酒业协会统计，今年上半年，全国白酒产量达535.20万千升，同比增长17.20%；1-5月，全国白酒利税合计558.29亿元，同比增长52.32%。这一数字似乎与现实不符。对此，李刚解释说，白酒行业的产量虽然还在增加，但增速已是逐年减少，由于白酒毛利率较高，加之这两年高端白酒的价格涨幅也比较大，所以利税增加也很正常。
    往年此时，白酒厂家大多已经开始全力生产，为春节市场备货。而今年，在塑化剂风波影响下，白酒厂家生产不再活跃，白酒的春节销售旺季很有可能因此受到冲击。
    除此之外，刘女士认为，主要基于以下两点原因：一是白酒涨价，二是公务消费“限高令”。
    2010年时，一瓶53度飞天茅台酒拿货价还在1000元，而去年，这一数字则飙升到1900元，涨幅近一倍，如此高的价格让很多客户望而却步。今年，虽然拿货价回落到1300元，但部分客户已经流失。
    另一方面，今年3月26日，国务院总理温家宝在国务院第五次廉政工作会议上强调，要推进行政经费使用管理改革，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品，即为公务消费“限高令”。该政策也对高端白酒消费起到了明显的限制作用，刘女士说，他们的很多单位客户都不再购买高端白酒，因为报销时审批非常严格，根本通不过。
    除了以上两点，李刚还认为，需求放缓和产能过剩才是高端白酒“旺季不旺”的根本原因。
    需求方面，今年前三个季度宏观经济形势不景气，多个行业表现低迷。白酒的主要去处除了三公消费以外，个人消费者主要集中在30-50岁的人群，如从事建筑、制造等行业的产业工人，这些行业今年普遍萎缩，从业者收入减少，购买力也就随之降低。白酒不像粮油，它属于非必需品，所以在消费能力不足时就会首先被舍弃。
    产能方面，过剩现象非常严重。按照《中国酿酒产业“十二五”发展规划》，到2015年，全国白酒总产量将达到960万千升，但仅2011年一年，白酒产量就已经“达标”，还超出60多万千升。
    另外，白酒的品牌管理也非常混乱，据李刚介绍，酒鬼酒拥有约40-50个品种，洋河拥有约500-600个品种，五粮液的品种更是多达上千，商家透支主品牌影响力，无节制地推出子品牌，也加剧了产能过剩。