争夺新富群体外资行理财品牌10万元起步

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发布时间：2011-02-25 18:27:02

摘要：争夺新富群体外资行理财品牌10万元起步

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者季小舟北京报道

   近几年，一个新兴的富裕群体正悄然兴起，他们的月收入在1万-4万元人民币，年龄在25-40岁，拥有一定可投资资产，他们积极储蓄，重视理财，希望有足够的财富为家人提供良好的保障。这一群体正是目前外资银行理财品牌积极开发的目标客户。
    日前，汇丰银行面向新兴的富裕人群，在内地首次推出“运筹理财”，帮助这一群体实现财富的积累。而渣打银行则通过一项市场调查，将这一新富群体命名为“进富一族”，并为此升级了“创智理财”品牌。
外资行理财门槛降低
    走进汇丰银行去年底开业的华贸支行，记者发现这家分行的装修有些许新意，“这家分行是北京首家配置了汇丰运筹理财服务专区的分行，专区以红色调为主。”汇丰银行北京分行副行长及华北区个人金融理财业务总经理章筠告诉记者。
    据记者了解，运筹理财品牌是针对新富群体推出的，只需维持账户总余额在人民币10万元以上，或者住房贷款未偿总额达到规定金额。
    “汇丰运筹理财这个品牌在海外市场早就推出了，但在内地是首次推出。”章筠表示，“汇丰运筹理财一经推出就受到了许多客户的欢迎，很多原本是我们银行的非卓越理财客户，听到新推出这个理财品牌的消息，都很高兴，因为他们也可以享受到全面的财富规划了。”
    据介绍，汇丰运筹理财在财富积累、资产保障、日常服务、环球支援等多个方面满足特定客户群体的理财需求。
渣打银行则是在“创智理财”品牌的原有基础上进行了升级，现在每月总资产不低于10万元人民币或等值外币的客户，就能免除“创智理财”账户管理费。
升级后的“创智理财”针对“进富一族”提供全面的银行服务，渣打银行联合尼尔森中国所做的调查发现，所谓“进富一族”中79%拥有住房，61%拥有汽车，大约40%拥有超过50万元的金融资产。这一群体拥有清晰的目标，并对生活充满信心，他们认为金融投资和努力工作是达到家庭和事业最终目标的两个途径，在未来一年中，他们还将继续降低储蓄比例，增加金融投资比例。
渣打银行尊尚个人银行集团总监胡美霞表示：“进富一族是一个正在迅速壮大的客户群，市场潜力巨大,特别是在亚洲。渣打银行通过创智理财品牌对这一群体提供专属服务。中国内地此次和新加坡及中国香港一起跻身首批推出创智理财服务的市场。”
新年支行频频开业
记者注意到，进入2011年以来，各家外资银行正在加紧布局，各地支行频频开业。如上述提到的汇丰银行华贸支行，就是今年新开业的。
2月9日，东亚银行的第5家异地支行在广东省江门市开业。而在上个月，东亚银行在成都开设了当地的第三家支行。
东亚中国执行董事兼行长关达昌表示：“在江门开设新的支行，是为了进一步加强在珠江三角洲的网点分布。香港与广东省的经贸关系密切，我们会继续积极拓展广东省的分行网络，以满足内地及香港客户的不同需要。”
目前，东亚银行在广东省的8个城市共设有27个网点。
走“智能银行”路线的花旗，近期在杭州新增了一家支行，这是花旗在浙江的首家“智能银行”网点。花旗银行中国有限公司董事长兼首席执行官欧兆伦表示：未来，花旗的“智能银行”还将逐渐延伸至杭州的广大农村地区和浙江的其他城市。
所谓“智能银行”，就是用互动触屏自动操作平台、远程协助平台等高科技设备，取代了一字排开的银行窗口，客户只需轻轻一触，就能查询到各种金融资讯，若客户需要进一步了解情况，还可以通过视频电话，与各地的理财专家进行一对一的远程交流。
目前花旗在中国拥有10家分行34个零售银行网点，花旗贵宾理财服务的门槛目前是50万元人民币。
恒生再获收益能力冠军
在一般人看来，外资银行是以优质的服务和专业的理财能力而著称的。在经过了金融危机的洗礼之后，外资行在中国发行理财产品的能力已经进一步得到了增强。
在普益财富近期发布的2010年银行理财能力排名报告中，恒生银行力压群雄，连续第二次问鼎收益能力排名的冠军。
记者看到在1月份到期的理财产品中，恒生银行的股票挂钩部分保本“月月稳”人民币可自动赎回产品获得了13%的收益，股票挂钩部分保本“月月赏”人民币和美元产品，则获得了9.98%的收益。
不过，其他外资行同样不甘落后。渣打银行排在理财收益能力排名的第三位。东亚银行在2月17日到期的“如汇通1”美元投资产品，在美元贬值的背景下，仍然获得了97.1%的高收益。这款产品通过与美林全球动态配置指数挂钩，连结了四只高评级优质基金，包括中国增长基金、邓普顿亚洲增长基金、世界矿业基金以及邓普顿环球总收益基金。
此外，东亚银行此前推出的多款牛熊策略产品也表现良好，“牛熊双盈”系列5成立9个月就提前到期，年收益为11.55%，“牛熊增盈”系列1成立6个月也提前到期，年收益率达11%。