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双11宠物经济大爆发!“毛孩子”造就千亿赛道,国产品牌如何分一杯羹

作者:葛爱峰 胡梦然

来源:华夏时报

发布时间:2022-10-28 17:27:11

摘要:如此庞大的市场,国产品牌却长期面临突围困境。由于宠物消费在国内兴起时间较晚,外资品牌长期占据大量市场份额,国产品牌一度被贴上“品质低”的标签。但随着近年来国产品牌的崛起,消费者对进口宠粮品牌的偏好不再那么执着。

双11宠物经济大爆发!“毛孩子”造就千亿赛道,国产品牌如何分一杯羹

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 葛爱峰 见习记者 胡梦然 深圳摄影报道

天猫双11预售开启,宠物经济直播成绩亮眼,预售1小时销售超去年首日,14家宠物店铺成交破百万,双11宠物类目爆火印证着宠物行业强劲的增长势头。

随着社会结构发生变化,宠物逐渐成为新的情感寄托,年轻一代普遍“猫狗双全”,老年人也会选择猫狗作为晚年的日常陪伴。艾媒咨询报告显示,2017至2021年中国宠物经济产业规模增长近2倍,直逼4000亿元大关;预计2022年这一规模将达4936亿元,同比增长25.2%,到2025年还将增至8114亿元。

如此庞大的市场,国产品牌却长期面临突围困境。由于宠物消费在国内兴起时间较晚,外资品牌长期占据大量市场份额,国产品牌一度被贴上“品质低”的标签。但随着近年来国产品牌的崛起,消费者对进口宠粮品牌的偏好不再那么执着。

有业内人士对《华夏时报》记者表示,近年来,由于进口品牌国家爆发禽流感加之疫情等因素,导致进货困难,频繁涨价。加上此前部分进口品牌也曝出了安全问题,消费者逐渐将目光转向国产宠粮。“这也跟国产宠粮品牌越来越注重品质和口碑有关系,近年来不乏一些做得比较好的国产宠粮品牌,逐渐得到消费者的认可。”

突围的关卡

国产品牌突围面临的第一个问题,便是消费者对宠粮品牌的印象。进口品牌长期占据国内大量市场,与进入市场较早,提前占据了消费者第一印象有关系。

“科学养宠里的一个理念是不能频繁换粮,一般情况下不会轻易更换主粮。另外,大家都是第一次养小猫小狗,就跟养孩子一样,会优先选择已经建立了市场认可度的品牌,也就是进口宠粮。”家中养有一只英短猫的黄先生向《华夏时报》记者表示。

相较已经打下市场的进口品牌,除了保证品质,国产品牌需要付出更多宣传成本来建立及维持消费者的信任。

另外就是监管问题。虽然2018年已出台《宠物饲料管理办法》《宠物饲料生产企业许可条件》《宠物饲料卫生规定》等政策,对行业进行监管,但法律约束力仍显薄弱。有业内人士指出,当中最高5万元的罚款使得企业的违法成本并不高,有不良商家依然会选择知法犯法,某种程度上给宠粮的品质留下了安全隐患。

“当前宠物经济不存在绝对蓝海,客观上讲竞争还是比较激烈。外资品牌占掉大部分份额主要源于优异品控和消费者第一印象红利,国产品牌不乏优质宠粮,但其综合作战能力相对较弱,品牌力、产品力、渠道力和组织力不能有效衔接,以至转化和留存相对较低。”米团智能CEO、广东省畜牧兽医学会宠物分会副秘书长范志聪对《华夏时报》记者表示。

融资热度不减

在外资品牌长期占据宠物食品赛道主导地位的情形下,国产品牌如何突围?

佛山市雷米高动物营养保健科技有限公司执行董事邹连生在接受《华夏时报》记者采访时表示,做企业还是长线经营的思路,经过多年的沉淀打磨,国产品牌首先是质量和技术越来越接近外资品牌,或者在某些方面有超越,如在满足消费者需求方面,更能理解国内的消费者以及近距离服务消费者。从雷米高角度而言,谈突围首先便是注重核心竞争力的建设,重度投入研发,把产品做好,满足消费者的本质需求,而不是表面需求,以宠物健康为本而做产品。

本报记者了解到,在打消消费者对品质的信任方面,国牌们也对点发力,如逐渐摆脱代工厂,转向自建工厂及自主供应链,推动品牌从代工模式向自产模式转型。

“类比于婴童用品,宠物食品的竞争必然还会落在品牌力上。最基础的是品牌产品的品质,包含口味,营养和安全性等指标。其次就是品牌信任状的建立,如何成为用户心目中可靠的品牌,除了一些专业机构背书外,持续不断的口碑见证也是非常重要。再次就是营销能力,要让用户能看到品牌,触达品牌并愿意尝试。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒对本报记者表示。

对于国内宠物市场的未来,伍岱麒指出,宠物经济是朝阳产业,未来发展会更细分化,专业化,品牌化。

值得一提的是,在今年资本投资趋向谨慎的情况下,宠物赛道仍颇受资本青睐。除跑出多家IPO外,融资热情也持续高涨,金鼎资本、中金资本、纳爱斯投资等纷纷押注宠物赛道。前瞻产业研究院数据显示,截至2022年8月,我国宠物食品行业已发生9起投融资事件,金额达12.45亿元。行业单笔融资金额达1.38亿元每起,较2021年有明显上升。

企业展现的吸资能力印证宠物赛道存在潜力。邹连生对《华夏时报》记者分析指出,主要有以下几点原因,一是国内宠物家庭渗透率逐年加大、产业链市场容量增速快,宠主消费进一步升级对于宠物产品、宠物服务的需求也将继续增加;二是宠主年轻化态势明显,消费观念的变化将推动产业加快升级;三是从营销渠道上来讲,线上渠道将进入快裂变的快车道,线下则倾向于系统的解决方案提供;四是宠主消费行为将更趋理性,具有竞争力的国产品牌逐渐在市场崭露头角。

责任编辑:徐芸茜 主编:公培佳

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