李水保：打造21世纪的工业万科

    “如果说商业地产有万达、住宅地产有万科，那么我想把中信宝地产打造成21世纪的工业万科。”中信宝地产董事长李水保如是说。人称“阿宝”的李水保是一位从磨难中走向成功的传奇人物，他在十多年的时间里把自己从一个保安变成了一名技师，然后又从技师成为了一名经营骨干，最终创办了自己的工厂，并成功涉入房地产行业。如今，打造21世纪的“工业万科”成为了阿宝与他的企业——中信宝地产新的目标与愿景。

王石是我的榜样
    在深圳接受采访的时候，阿宝依然憧憬着把自己的企业做强做大，期望的是企业争取在5年内上市，并期许通过不断的努力把中信宝地产打造为工业地产界响当当的品牌。“王石也是在深圳起步的，我的目标就是成为21世纪的工业万科地产。”目前，阿宝在深圳及惠州建设的工业园区具备生态、环保及科技特色，阿宝及他的企业管理与招商的物业面积达百万平方米。
    伴随着今年工厂大量倒闭，许多业主无序开发工业园，众多厂房出现了空置情形。中信宝地产以前瞻者的姿态率先推出“物业托管新模式”，此模式一经推出即引起行业震荡，成为国内首家创新实施该模式的企业，该模式的核心是以专业招商、优质物管及前瞻策划为基础而提供的一系列的新服务及增值服务，为工业地产的发展注入新的生机与活力。正是基于这样一种历史机遇与挑战，深圳市中信宝投资发展有限公司应运而生，中信宝地产在深圳、惠州自主开发的工业地产项目面积近十万平方米，公司管理与招商的物业面积达百万平方米。
    阿宝的第一个企业是在1997年10月成立的，当时他拿出所有积蓄并向师傅借了部分资金，开办了深圳科宝五金厂从事模具制作。说是办厂，实际上就是购买了一台二手日本进口线切割机，把弟弟叫来帮忙，自己则既当师傅又当业务员。凭借打工时掌握的精湛技术和跑业务时与大量客户建立的良好关系，阿宝制作的“科宝”牌模具迅速打开市场，生意逐步做大。几年后，科宝五金厂也从仅有一台线切割机的小作坊摇身变成拥有十余个生产车间的科宝模具制作公司，成为模具制作行业的佼佼者。阿宝也被人称为“模具大王”。
    “其实企业管理我有很多心得，在企业内部要营造家庭温馨的感觉，其次是要有军队一样的执行力，再次就是要让企业员工有在学校里不断学习与提高的冲动，并提供给他们机会。”阿宝称，民营企业很大部分就是老板文化，如果老板的视野不开阔、心胸不开阔，就无法去采纳别人的意见，更无法学会用对人，作为企业老板更需要有丰富的生活阅历以及对人生的成功感悟。

人生从打工开始
    1982年7月，初中毕业的阿宝成为家乡镇里两个考上县高中的学生之一。然而，由于家境贫困，阿宝毅然把录取通知书藏在枕头下，放弃了继续上学的机会。为了补贴家用，他开始卖冰棍。每天天还没亮，他便背上箱子到离村5公里远的集镇进冰棍，然后走村串户叫卖。
    “那时吃国家饭的堂叔每月才拿26元，我每月能赚100多元。”阿宝至今向记者回忆起往事的时候依然很兴奋，因为当时他发誓要做村里第一个万元户。不久，阿宝总结出一套卖冰棍的心得，他选择到集镇、砖厂卖冰棍，跟随电影放映队卖冰棍，生意越做越红火，最多的一天卖出冰棍2000根，“冰棍大王”由此得名。
    然而卖冰棍毕竟只是半年忙半年闲的小生意，一年后，阿宝拿出床底下捆成一匝匝的钞票点了又点，结果离万元户还差8956元4角5分。“按这个速度赚够1万元，那还得9年。”阿宝在想，有没有更快的办法？此后几年，阿宝开过小卖部，贩过药材，可是不但没有赚到钱，还欠了一屁股债。正好那时电视剧正热播《打工妹》，看到里面热火朝天的打工生活，阿宝和妻子毅然选择来到深圳打工。
    1992年邓小平南巡讲话后，深圳波澜壮阔的改革浪潮一浪高过一浪，强烈地冲击着神州大地。眼前的一切也深深激荡着李水保那颗不安分的心。“经济活跃的南方可能会有更精彩的世界，可能会使自己的人生轨迹得到改变。”阿宝回忆说。也就在那一刻，阿宝坚定了自己未来的方向——外来工。1992年11月，阿宝来到深圳。由于人生地不熟，他经历了太多的艰辛。为了找工作，他天天到工业区“扫街”应聘，至少不下100家企业，坐车被卖“猪仔”，招工被骗介绍费。为躲避治安员查夜，他睡过坟山。
    初到深圳的打工仔经历注定在阿宝的人生中留下刻骨铭心的烙印，而彻底惊醒他的则是两年后的一则新闻：王石，1994年获“深圳市第一届优秀企业家金牛奖”。
   “我仍然记得张五常对王石的评价，他是‘经济发展最快的国家里，最大的行业——房地产的最成功机构的最高总裁’。”阿宝说，1994年的王石是他的榜样。没想到十多年后，他却与榜样默默接近。

赚取第一桶金
    对于阿宝来说，不少企业家的思想精髓让他刻骨铭心。他说，就是这些企业家的思想影响到他，让他跟自己的实际结合，才赚到了人生的第一桶金。
    “财聚人散，财散人聚。”蒙牛牛根生董事长曾经对财富和人才的辩证思维深深影响着阿宝。他说，浙江有的民营企业为什么能蓬勃发展，因为他们志存高远，而且“韧劲十足”。“牛根生曾经说过，当企业利润低的时候我们会不安，当企业利润高的时候，我们也同样不安，因为你经常拿别人的利益，别人就会离你而去。他一走，你的生态圈就崩溃了，你的利益也就不存在了。”
    1992年，阿宝终于找到了一份做保安的工作，进了深圳观澜利之强五金模具厂，月工资260元。阿宝是个有心人，上班后他总是帮人做一些力所能及的事，厂里的同事都很喜欢这位新来的“老表”。工作之余，阿宝购买了大量书籍学习模具制作技术，并向厂里的师傅请教。此后，老板看他口才不错，人又勤快，便安排他做了销售员，月工资也由当初做保安的260元逐渐涨到2000元，有时还能拿到部分提成。
    1994年，一个偶然的机会，有一家工厂在卖一台机器，阿宝原本想说服师傅买下来开厂，他帮师傅创业，可师傅没有勇气单干，倒是别人买下了这台机器。这个人的举动再次唤起了他创业的雄心，于是他俩一拍即合开始了合作办厂。虽然没继续下去，但这次却为他以后的事业打下了基础。阿宝是一个不满足于现状的人，他把与别人合办工厂赚到的4万块钱作为独自创业的基石，投靠以前帮过忙的那个工厂——健优信厂，工厂老板语重心长地说：“市场可是没有硝烟的战场啊！如果跑不到业务，一分钱也拿不到。”但阿宝仍然坚持到市场最前沿去锤炼自己，几年下来完成了他的原始积累。
    “我要在3-5年内扶持出50个100万元以上的老板，带动更多的人创业。”阿宝一直认为帮助别人就是成就自己。几年来，他在深圳先后扶持了20多个同乡或好友创办企业十多家，仅在这些企业就业的老乡就有2000多人，受阿宝影响的有上万人。
    阿宝一直认为，企业家只有学会舍得，才能做大企业。他说，“舍得”就是有舍有得，不舍不得。善于授权，善于奖励，善于与他人分享，才能壮大事业。“大凡一个能成大器的成功企业家，首先必须不贪一己私利，企业要让一起创业的精英人才都享受到成功的价值，才能将企业推向一个真正的发展高峰，如果每一分钱都想自己赚的话，到一定时候人才就会流失，财富也就成为过眼云烟。”

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