江国健：“今日特价”将成营销制胜法宝

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 朱伟东 福州报道

    “我希望你们不要只报道我自己，而应该多去关注多去宣传我身后的这个团队。”作为拥有全国企业数据1086.5万家、日PV点击量达百万以上的福建排名第一的电子商务平台，已经入选2008年中国CEO高峰年会成长性企业CEO的今日特价集团有限公司董事长江国健谦逊地表示，今日特价网是全国首家以“协同数字营销”为核心，利用自主知识产权的先进数字化CPS-ERP系统工具，已经成为启动消费力的杠杆。有业内人士甚至认为，“今日特价”三年内将成为又一个新“淘宝”。

全新模式
    一个女孩，正由母亲牵着手走在一条大街上逛街，路边的商店都打出“今日特价”促销活动，十多年过去后她参加工作成为白领的一员，虽然没有时间逛商场，但是却欣喜地看到“今日特价网”，于是回忆起了与母亲牵手购物的过去……
    “其实不用出门逛街，就能在网上买到‘今日特价’的商品。”今日特价集团有限公司董事长江国健在福州接受记者采访时说，因为“今日特价”是大家再熟悉不过的名字，具有它自身特质的品牌优势，再加上运用了公司特有的全新运作模式，在企业与消费者之间建立了一个协同数字营销的公共平台。“我们倡导的是‘保价返利’，为企业提供第三方的公信交易平台，为企业快速销售、轻松收钱、锁定客户，以迅速提升品牌价值和知名度。”
    “协同数字营销公共平台就是我们发明的心脏，依靠它，企业就可以借助互联网络、移动通信技术、人际网络等手段来实现电子商务交易。”在专访中，江国健强调最多的还是要数这个平台。他说，经过几年的研发，这个平台就是因为首创发明了“消费等于投资增值系统”，以自主的知识产权和中国工商银行结合产生“DNA数字营销芯片”，利用科学技术的改造和提升，全面带动工商企业和消费者之间快速简便地交流，实现了工商企业销售量的提升。
    “今年6月，我们完成了基于RFID（射频识别）的城市消费一卡通芯片系统开发，并成功与中国工商银行结盟，将芯片植入牡丹—今日特价联名信用卡，实现线上线下支付功能。”江国健介绍，今日特价平台目前已经与工商银行、中国移动、中国电信、中国邮政太平保险等大型企业达成了战略联盟，今日特价是个开放的平台，追求和战略伙伴共赢的合作方式，接下来将和国内外一些知名网站结成战略联盟，共同推动电子商务的发展。
    目前，“今日特价”平台已经拥有企业会员2.286万家，个人会员86.3万人，全国企业数据1086.5万家，目前每日PV点击量百万以上，最高排名列全国第256位。一谈起自己几年辛苦建立起来的宝贝网站，个子敦实的江国健如数家珍，向记者报出了一串数字，他说：“三年内，我要让千万网民成为牡丹-今日特价卡民，并提供百万网民创业机会，同时筹备纳斯达克上市并进军国际电子商务市场。”江国健并没有掩饰企业的发展目标：“2013年末要实现‘资金流、信息流、物流’三流合一，帮助10个企业成为行业龙头。”

艰辛创业
    磨难造就成功，没有艰辛就不会有未来。
    江国健早在上世纪90年代初期，那时的人们对线下发行的股票没有概念，都不知道怎么办的时候，他就曾“早熟”地挨家挨户去搜人家不要的股票。然后去说服有富余资金的老板认识和购买股票，江国健回忆说，当时发行的“福耀玻璃”股价是1.5元，最便宜的时候才1.3-1.4元，于是他觉得商机到了，就到人家企业门口去找员工收购，经过多次的折腾倒卖，结果“一不小心”就挣到了近300万元，在那时并不是一笔小数目。
    在赚到了自己“人生的第一桶金”以后，江国健跟着别人来到南京做起了房地产，通过让政府出地、他们出钱的方式，干得十分火热，可在5年后自己回到福建，却发现自己惟一的收获就是把南京的妻子带回了福建。“我一直认为我老婆就是我的福星，她就是无价之宝。”已经拥有三胞胎儿子的江国健满脸幸福地说，有时候工作很累，但是一回到家看到自己的三胞胎宝贝，什么疲惫都没有了。
    吃得苦中苦，方为人上人。江国健在南京做房地产没有获得成功后，并没有气馁，而是留在了福州继续自己的创业之路。“其实我当时并不知道什么项目适合自己，但是我的嗅觉还是比别人超前一点。”江国健在1996年开始接触网络，创建了福建建材网、联合采购网，当时的网站都是在辅助线下的企业进行操作。同时，他自己开设的装修公司、团购公司、建材批发店、橱柜家具厂等实体企业在当地得到较高的行业认同，同时取得了良好的收益……直到2004年，凭借自己敏锐的商业嗅觉，办起了“今日特价网”，结果规模越做越大，最后江国健把自己的其他公司全都关掉，一心一意地打造了自己的电子商务帝国，开启一个新的里程碑。
    创业过程很艰苦，但是江国健一直很乐观。他说，他非常欣赏马云老师的创业观点。马云老师曾经说过，对于创业者而言，有三个问题至关重要：第一是做什么。创业者要有梦想，要确定该干什么，而不是能做什么。第二是怎么做。马云老师指出，确定了梦想就要去做，还要懂得舍弃。第三是专注地做。阿里巴巴之所以有今天，很重要的一点是9年以来只做电子商务，没有进入其它领域。
    回味起自己十多年的奔波，江国健认为：创业者除了有长远的眼光，还必须要有明确目标，明白如何具有增长点才能最终实现自身、企业自动化；一个企业的领导者除了拥有以上四点合一之外还必须拥有包容的胸怀，坚持信念。

修身齐家
    “由于模式的创新，三年内‘今日特价’有望成为另类的‘淘宝’。”有业内人士对“今日特价”如此评价说。正是由于这个经营模式的吸引，江国健身边聚齐了很多经营精英，他说，今日特价的发展虽然离不开公司强大的科技研发力量，但是更离不开他身后这个强大的公司团队。他们全是清一色的MBA出身，被当地人称为“MBA梦之队”。
    江国健在跟记者聊自己的时候都是很低调平和，但是一说起身边的同事却是滔滔不绝。他介绍说，目前公司的高管都是他在学MBA时认识的同学，因为有着共同的创业理念、共同的团队文化，他们走在了一起。江国健满脸幸福地回忆，四年前自己刚刚办起这家网站，在大家都知道他所倡导的经营模式后，不少自己拥有企业或者正在打拼事业的同学都放弃了自己手中的活，义无返顾地来到了他的身边，和他一起经营起了这家网站。
    “尊重、责任、感恩、支持和热情这5个词虽然简单，但是意义却很深远。”江国健解释说，这就是他们公司的团队文化，对待客户要尊重，还要有责任，同时还要学会去用热情支持客户、帮助客户，要学会去感恩，去报答对方，才能换来更多的效益。“管理团队的时候，一定要制定价值观，运营大的企业要有小企业的思考，但是要有大企业的眼界。”
    其实一直靠苦干实干发家的江国健用自己超强的商业意识和人性化的企业管理带领着公司的员工不断为自己的目标而努力，一切都是那么不显山不露水。“当初马云老师靠的也是这种精神创下了阿里巴巴和淘宝，我想，假以时日，我也能带领我的团队打造出福建的阿里巴巴。”江国健说，“今日特价”拥有大批精通互联网的管理人才和优秀的业务团队精英，其中91%以上受过大专以上高等教育，同时公司还邀请组织了全国23所高校的32位教授、院士成为今日特价公司发展的高级顾问团，为企业的战略发展进行了规划。
    “做事业，除了修身还要齐家，才能治业，利天下。”江国健一再强调，作为福建的企业，“今日特价”愿意为福建省乃至全国工商企业电子商务及信息化的普及做好最底层的普及工作，为实现“数字福建”、推动全省的经济发展尽一份力。正是这样脚踏实地纯朴的工作，今日特价不但得到广大消费者的认可，还得到福建省各级政府的认可和扶持，同时得到国家发改委、商务部的高度认同。

相关荣誉
     ①2006年5月 福建省消费者委员会评选为唯一的“诚信网站”
    ②2006年10月 参加福建电信组织的最佳网站荣获生活类第一名
    ③2007年5月 福建省唯一入选国资委和中国电子商务协会授予“企业信用评价A

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