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转型“全家人的衣柜”!海澜之家加码线上销售,存货问题得到改善

作者:王颖 葛爱峰

来源:华夏时报

发布时间:2021-04-28 18:59:08

摘要:海澜之家相关人士告诉《华夏时报》记者:“‘集团’二字的加入,标志着海澜之家从‘男人的衣柜’到‘全家人的衣柜’的转变。未来海澜之家将在男装、女装、童装、职业装及生活家居五大细分领域深耕,发展成为拥有多个品牌的服饰生活零售集团。

转型“全家人的衣柜”!海澜之家加码线上销售,存货问题得到改善

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 王颖 葛爱峰 南京报道

2020年,服装纺织行业受到新冠疫情较大影响,但后疫情时期,服装企业积极开展多品类经营,尤其是线上业务的拓展,让服装企业得以快速恢复。

4月27日晚间,海澜之家(600398.SH)发布2020年报及2021年一季报。财报数据显示,公司2020年实现营业收入179.59亿元,同比下降18.26%;归属于上市公司股东的净利润17.85亿元,同比下降44.42%。2021年第一季度实现营收54.94亿元,同比增长42.77%;归属于上市公司股东的净利润8.42亿元,同比增长185.33%。

值得注意的是,海澜之家在2021年一季报中提出了“打造生活方式,创意生活之美”的口号,显示出公司从“男人的衣柜”转型经营生活方式的意图。为贴合公司新的发展战略,今年3月,海澜之家官微消息称将公司名称改为“海澜之家集团股份有限公司”,中文简称“海澜之家集团”。

海澜之家相关人士告诉《华夏时报》记者:“‘集团’二字的加入,标志着海澜之家从‘男人的衣柜’到‘全家人的衣柜’的转变。未来海澜之家将在男装、女装、童装、职业装及生活家居五大细分领域深耕,发展成为拥有多个品牌的服饰生活零售集团。

线上收入同比增长55% 能否成为集团业绩增长极存疑

据相关数据显示,今年前三季度,海澜之家线下各类门店,新开566家,关店565家,整体新增线下店1家。海澜之家董事长周立宸表示,一家实体店就是一个小型的私域流量池,线下门店疫情期间坚守的结果,就是海澜之家在9月份实现线下销售正增长,这对海澜之家来说十分重要。

海澜之家相关人士对本报记者表示,从去年三季度开始,公司的销售就已经恢复到正常时期;四季度销售情况良好,在冷冻天气催化下,2020年10月线下销售额同比增长30%以上,提振公司业绩。据年报数据,海澜之家四季度营收近62亿元,净利润近5亿元,与线下销售激增有直接关系。

稳固线下市场的同时,报告期内海澜之家的线上业务也取得了爆发式增长,主营业务收入占比从2019年的6.19%提升至2020年11.75%,全年实现主营业务收入20.5亿元,同比增长55%。但相对于集团整体业务而言,线上收入占总营收的比例仍较低,线上业务能否成为拉动公司业绩的增长极仍有待时间考验。

除此之外,目前海澜之家除主品牌外,通过内部孵化和外部收购,建立了品牌矩阵,包括潮流品牌黑鲸、家居品牌海澜优选生活馆、成人服饰OVV、婴童品牌英式等,形成了集团化多品牌布局。据2021年一季度财报显示,公司子品牌共计营收4.16亿元,同比增长33.24%。

存货金额减少 无存货跌价风险

值得关注的是,海澜之家集团2020年期末存货金额74.16亿元,较2019年末90.44亿元同比下降18.00%。

对比同行业公司,如安踏体育2020年期末存货金额54.86亿元,同比上涨24.54%;太平鸟2020年期末存货22.57亿元,同比上涨21.67%。相比之下,海澜之家2020年期末存货金额明显高于同行业公司,但相比于安踏体育、太平鸟的期末存货金额同比上涨,海澜之家的库存却是同比下降的。

海澜之家集团存货金额较高一直为市场所关注,对此公司的解释是由于统计口径与采购模式的差异,公司财报中的存货金额与其他服装公司并不完全可比,若将存货调整至可比口径,其存货周转能力处于行业较高水平,并无明显存货减值压力。

本报记者从海澜之家方面了解到,从统计口径来看,公司对类直营管理模式下的加盟店存货纳入财务报表,反应在“委托代销商品”科目,而行业中大部分服装企业在统计存货时,只包含在总部仓库的部分,不包含在门店的存货。截至2020年底,公司委托代销商品账面价值51.76亿元,占存货账面价值69.80%,也就是说,若与同行业大部分公司统一对比口径,除去加盟门店存货后,公司总部存货账面价值仅占总存货的三成左右。此外,对于公司高端定制服装品牌圣凯诺,采取按订单需求生产的供应模式,无需承担存货跌价风险。

采购模式方面,公司主要采用可退货模式和不可退货两种模式。海澜之家系列品牌的采购模式以可退货为主,不可退货为辅,其他品牌主要为不可退货模式。截至2020年底,公司附可退货条款的存货账面价值42.16亿元,占期末存货账面价值的56.85%,该部分存货在出现滞销情形时可以退货给供应商,供应商享受到了更高的毛利率,而公司无需承担跌价风险,双方达成了共赢的合作方式。

据公司年报,报告期内公司旗下所有品牌的门店总数达到7393家,意味着公司在渠道中流通的约52亿存货,平均至每家门店后库存金额约70万元,这一数字相对合理,风险可控。

而海澜之家的供应商愿意接受退货,“第一,海澜之家能够消化大部分供应商的产品。供应商之所以愿意与海澜之家合作,一个重要的因素,就是海澜之家拥有畅通的门店销售渠道,这样既可以回笼资金,又可以凭借海澜之家这棵大树借势成长;第二,供应商与海澜之家之间存在一个销售成功率的约定,不可能自己彻底担负库存,以及相关的风险;第三,定制化产品供应,海澜之家通过大数据,了解那些成衣品销售较好,有针对性地向某些供应商采购,其成功出货率较高。”财富书坊创始人周锡冰告诉本报记者。

责任编辑:徐芸茜 主编:公培佳

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