【懂酒谛】老罗直播间中的高端白酒：飞天茅台秒空，谷小酒“万里宋境”登销售榜首

原创 懂酒谛

【摘要】“白酒+直播间”会有哪些「化学反应」？

“我有故事，你有酒吗？”换句话来讲，总有那么一段感情是费酒的。而这句话经常被酒企拿来作为宣传点，与酒有关故事可闻，也可与他人之分享。

现如今，酒的营销中，总有一场出现在直播间中，如最近新兴白酒品牌谷小酒“万里宋境”在罗永浩的直播间中被卖爆仓。

当天直播间中，这款酒登上销售额第一名，达285万元。而与谷小酒以往产品相比，“万里宋境”并不便宜，直播间直降500元后，浓香型售价还达799元，酱香型999元。

不过，“万里宋境”定位高端，可用收藏，跟飞天茅台价格做对比，可谓是“白菜价”。而谷小酒创始人刘飞曾公开表示，是为搅局整个高端白酒行业。

值得一提的是，据前述所提，285万元的销售额中，假设出售的均是999元的酱香型酒，购买人数约达到2853人。出售的全部是799元的浓香型酒，人数约达3567人。

而在小米有品平台上，谷小酒粉丝9280人，“万里宋境”未明确显示销售额，不过共有1045条评论。

对比某宝上谷小酒官方旗舰店，“万里宋境”浓香型仅6人付款，酱香型有14人付款。相比，单瓶价格仅14.5元的谷小酒红米粒浓香型白酒有740人付款（均截至11月4日10点）。

事实上，10月31日这次，谷小酒并非首次出现罗永浩直播间中，可却是他直播间中首次出现的白酒品牌，同时也是产品在直播间中一经上架就被卖爆的白酒品牌。

今年4月，罗永浩的第二场直播中，谷小酒米粒系列90分钟销售额突破1000万元，而这一次直播的销售额大概3000万余元。

毫无疑问，谷小酒成为罗永浩直播间的销售“黑马”。而据媒体报道，谷小酒的创始团队大部分来自小米，有着很强互联网基金，而深刻影响产品定价与销售渠道。

相比而言，茅台“酒王”地位无可撼动，自从对营销体系进行改革，茅台出现天猫、苏宁等电商平台及各大直播间，成为新晋网红。

今年1月，“淘宝一姐”薇娅将2018年53度飞天茅台搬进直播间，以1499元价格开售，超2000万人在线秒杀，500瓶瞬间下架。

而11月2日，罗永浩直播间也上架一批53度飞天茅台，售价2750元。上架后就被迅速抢购一空。直播间中还没反应过来的罗永浩更是直言：“没了吗？我太难了！准备了一下午。”

责任主编：任冠群 主编：寒丰

查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）