传统快消企业思变 徐福记加码电商抢夺市场

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 金晓岩 北京报道

2019年春节将至，为抢夺新年市场，快消行业烽烟四起。近日，传统快消品企业徐福记也在向电商渠道改革。

尼尔森数据显示，徐福记的糖果类产品春节期间的同期额成长高于行业水平2.7个百分点。这其中，大卖场依然是各大商家抢占销售份额的主要阵地。调研报告还显示，线下销售重心已经渐渐偏移一线城市，往二、三、四线城市转移，原因在于一线城市的消费者更倾向于网购，成为线上销售增长的主推力。

作为旺季的春节市场销售有复苏，但整体市场仍不容乐观。市场调查公司英敏特发布的数据报告显示，近年来随着经济下行压力加大和消费者健康意识的提升，中国糖果市场份额于2014-2016年间持续萎缩，到2016年中国糖果市场的总销售额下跌至850亿人民币，但是徐福记的凭借着多年来巩固的行业龙头地位依然能在劣势中获得微幅增长，其中团购的复苏是带动增长的重要因素之一。

值得注意的是，今年，《延禧攻略》《如懿传》等在荧屏上刮起了一阵“宫廷风”，周边话题热度高涨，席卷了社交网络。而徐福记恰好自带宫廷印记，一方面，“宫廷”本身便代表着“用心”的高标准；另一方面，其主推产品之一沙琪玛当年在满族入关后成为京城的一道重要糖点，logo也含有象征帝王的龙图腾元素。因此，徐福记巧借东风，紧贴“宫廷”这一核心创意，于1月4日至6日，在广州以“钦点你的福气年味”为主题，打造了一场别开生面的徐福记年货节线下快闪活动。

京东方面相关负责人介绍称，趁着年货节，推崇原创设计与多元化的潮流态度品牌JPK，和在年货界靠过硬“食力”红遍多年热度不减的徐福记品牌，共同打造最潮的国货跨界服装产品。徐福记业务发展长霍丽丽表示，与时尚潮牌JPK跨界合作，联名定制潮服，也是徐福记向年轻群体靠拢的尝试。这种尝试一方面解决了忙于工作、无暇购物的年轻人年节送礼的难题，另一方面也深化品牌“年货首选”的销售定位，强势抢占消费者心智。

据了解，今年徐福记共推出了 43 个年糖品项，其中新品8个，既有新年糖、酥心糖、沙琪玛等常年畅销的明星产品，也有牛轧糖、巧克力、造型棒糖、曲奇饼干等近年风行的产品。

对此，霍丽丽进一步表示，在电商方面，徐福记主打年货礼盒，特色是采用今年大热的宫廷风方向，分为年味、团聚和愿望三个主题。与线下的礼盒会有不一样的设计。年味礼盒针对的人群是注重品味和品质的消费人群，在亲戚朋友之间拜年的时候相互送礼更具体面。团聚礼盒针对一家人回家过年，带回家的年货，主打一家人团团圆圆、一起开心过年。第三款是愿望礼盒，针对年轻人打造的一款礼盒，上面写有年轻人的一些新年愿望，要买要吃要瘦要美，在他们新年聚会的时候可以与大家分享。

责任编辑：黄兴利

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