在线教育出现新玩法：“100亿才有上桌看牌机会”

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 闫妮 北京报道

2018年在线教育突然火爆起来。数据显示，今年上半年融资总额约217亿人民币，是去年同期的三倍多；像VIPKID这样的头部公司，营收在以400%的增速增长，今年8月份获得高达5亿美元的融资额。十一长假后，多家在线教育机构宣布获得融资，近24小时内，先后有六家在线教育机构宣布获得总计近3亿元投资。

二级市场上，上半年共有13家在港股IPO/拟IPO的公司。朴新教育、尚德机构、精锐教育沪江教育、英语流利说等公司的上市赚足了眼球。

可以说，在线教育经历过2015年的百家破产倒闭潮、2016年的投资遇冷后，今年无疑是一个投资、上市的小高潮。

但现在，流量法则已经失效，获客成本越来越高，这些在线教育公司会有哪些新的玩法、新的打法、新的商业模式？在线教育里会不会诞生“阿里巴巴”？

AI化和在线化是这波机遇中最大的浪潮

在线一对一辅导的创业公司“学霸君”创始人张凯磊对华夏时报记者称，“未来五年在线培训将迎来黄金发展机遇。但这一机遇或许是‘最后一次’，创业者须得抓住。”

那在线教育里会不会诞生阿里巴巴？张凯磊称，现在大的逻辑判断叫做“100亿上桌”。在K12领域，GMV或者全年的流水达到100亿才可以上桌有机会看牌。也就是说，在100亿收入规模下，搭起一个完整的产品、教研、运营、销售、客服整个体系，才有可能成为教育行业的阿里。

但是现在教育行业集中度非常之低，数据显示，前十位教育企业加起来的市场份额的总和也没有占到整个行业的5%。

“在这种情况下，技术突破尤其是AI化和在线化是这波机遇中最大的浪潮”，张凯磊认为。

但是，现在看教育类公司，技术化改造程度、教学方式仍是比较传统的数字化搬家，即从线上搬到移动互联网上。

“从短期来看，现在这种打法是没有问题的，先占领市场，但下一波新的教育产品应用的形态肯定是真正的AI技术和创新消费方式的应用带来的。” 山行资本创始合伙人徐诗称。

百亿美元市值的教育巨头好未来集团副总裁、战略投资总经理蔡翔也认为，“很长时间没有真正的技术能催化教育产业实现跃升式升级。但现在，这个升级的机会已经到来。”

目前，在零售领域，20%的市场份额被在线公司所占据，且由少数几家巨头占领，所以每一家线上公司做得相当大。但是线下却没有巨人出现。所以，在线这个领域里，我们只能看到线上公司树立了旗帜性的作用。

蔡翔认为，对于教育行业，我觉得这个情况不太一样。线下的公司随着自身互联网升级，依然还会在互联网时代成为整个教育领域里面非常重要的领头羊；另外一方面，线下公司弯道超车，能够和我们在新的领域共同发掘新的机会和新的模式。这是我们对科技导向的第一个判断。

目前，大量创新型互联网公司正用各种新鲜手段和突破性模式切入这一领域。以音视频、直播、虚拟现实及增强现实为代表的新媒体极大改变了教育的形态及体验。

可以说，实时交互的直播形式不仅造就了一大批美女直播娱乐化的公司，也催生了在线教育的教育场景，比如在线一对一、在线少儿英语等，其背后新媒体的力量非常巨大。随着5G到来、带宽进一步提升，AR、VR创新媒体交互形态的成熟， 蔡翔说，“当线上互动感受做到身临其境就几乎可以替代线下。”

此外，在底层技术方面，数据和人工智能将帮助教师“因材施教”。当教育培训机构借助互联网“大规模触达学生并获得学情数据”，就能够帮助完成更为精准的教育内容推送和个性化教学。

渠道下沉 三至五线城市成为下一阶段流量抢夺的新阵地

多位投资人及在线教育机构创始人对华夏时报记者称，现在，三四线城市的家长也愿意花上万元的价格购买服务让孩子享受到更好的教育。

徐诗在今年初带着团队在全国5个省份做市场调研后发现：首先，优质教育资源的供需两侧极其不平衡，需求没有被满足。第二，真正个性化教育服务的需求没有得到满足。第三，新兴消费品类以前在一线城市的精英家庭，现在成为大众需求。

“比如山西太原，作为一个典型的二三线城市，大概有2000多家英语学前和K12英语培训机构，这些机构的客单价（平均交易价格）基本在5000-6000元。在太原钢铁厂这样的城乡结合部，以前大家会觉得这是很不重视教育的一群人，但他们的付费能力却很强，能达到二三千块钱的客单价。但他们的教材、在线化水平非常落后。太原口音的英语老师在教孩子们学英语，可见，供给和需求严重不平衡。”徐诗称。

宝宝玩英语创始人兼首席执行官李红梅近日在原子智库AT投资沙龙上称，“在一二线城市用户口碑对其他城市的带动下，教育下沉越发明显，三至五线城市或将成为下一阶段抢夺流量的新阵地。”

其实，回到教育的核心，仍是以内容为原点。如果初创企业只有触达且缺乏优质内容，则很难形成闭环，也很难传递价值。所以，真正的教学类的公司必然还是要以内容的精品化为前提。

在海外，印度最大的在线教育公司BYJUs的优势就是以录播的形式做出了非常高质量在线应用视频。每一集教学片几乎都是好莱坞大片的制作水平，以此提升内容的吸引度和投入度，传递想教授的知识点。

责任编辑：孟俊莲 主编：冉学东

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