放弃年销售额1亿的线下业务 LOVO家纺要做互联网直卖？

华夏时报记者 王俊仙 南通报道

“曾经我们是线上线下一起做，线下去年就做了1个亿的销售额，但是兼顾线上线下其实很耗费精力，这次我们下定决心，将更多精力投入到提升客户体验上，给消费者更多实质性价比产品以及优质的服务。”4月25日，LOVO家纺负责人王梁在江苏南通LOVO家纺生产基地告诉《华夏时报》记者，“我们年初制定了战略，4月份开始正式落地，以后LOVO将是一个纯正的线上品牌，做互联网直卖床品，没有中间环节。”

据悉，2018年初，为进一步夯实品牌力，LOVO家纺经过详尽的市场调研，同时参考权威咨询公司的商业建议，启动全新战略定位，锁定互联网直卖，将线下业务从经营业务中剥离，全力聚焦线上电商业务。

事实上，作为传统行业，家纺行业一直以加盟线下渠道经销商为主要运作方式，借助当地加盟商的发展来覆盖全国。然而LOVO家纺此次独辟蹊径，战略转型专注互联网直卖，从战略层面挖掘互联网天然的优势——没有区域限制，线上即可覆盖全国。

在江苏南通LOVO家纺生产基地可以看到，LOVO家纺已经形成国家级实验室、蚕丝车间、纤维被车间、羽绒车间、LOVO物流发货仓库等完整的家纺产品生成产业链，其中，LOVO家纺国家级实验室通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证，是LOVO家纺品质保障的黄金卫士，它保证了LOVO家纺的产品高于国家标准的质量。

王梁表示，LOVO家纺是从罗莱的“粗根”上生长出来的产品，它拥有罗莱26年的质保体系、生产体系和服务体系等，还拥有罗莱供应链采购的成本优势，这使得LOVO在成本和质量上都有了保证，而LOVO可以有更多精力投放到客户体验上，去掉中间环节，将自身集研发设计、生产、销售于一体的生产优势最大限度地发挥，让高品优价的商品直达消费者手中把真正的实惠回馈给消费者，这也是此次互联网直卖转型的初衷。

值得注意的是，转型后第一个季度，LOVO家纺势头良好：在4月19日刚刚结束的云集超级品牌日中，LOVO家纺当天销售额突破1200万元。

在王梁看来，2018年对于LOVO来说非常具有挑战性，全新战略定位是一把双刃剑，在剥离线下业务、专注互联网直卖的同时，也意味着独立运营线上业务。LOVO家纺仍然年轻，品牌影响力还需要进一步提升。

编辑：张赛

查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）