P2P羊毛体系报告：“羊毛党”面临骗返、踩雷等风险

华夏时报记者 朱丹丹 北京报道

近年来，羊毛在投资人和行业间引起热议；而问题平台接连逾期的背后，也离不开网贷羊毛的身影。

10月25日，网贷之家发布了《P2P羊毛体系报告》显示，以新户注册渠道来源为划分标准，羊毛市场可分为三类（除平台本身）：推手市场、自媒体市场和网站市场。

“推手市场，是资深‘羊毛党’最为密集的区域，也是三类市场中最为复杂的一类，在三类市场中的风险等级和收益等级均达到最高级别。但其仍存在不少优势。” 网贷之家研究员苏筱芮表示。

所谓“羊毛党”，是指专门选择互联网公司的营销活动，以低成本甚至零成本换取高额奖励的人。早期他们主要活跃在O2O平台或电商平台，而近年一些网贷平台为吸引投资者常推出如注册认证奖励、充值返现、投标返利等活动，催生了以此寄生的投资群体，他们被称为P2P“羊毛党”。

上述报告同时显示，在2017年9月网贷之家百强评级在榜平台中，共有51家平台观测到具体羊毛及返现价格；其中，51家观测到羊毛单的百强平台中，羊毛单最低综合年化收益率为12%，最高超过36%。

苏筱芮亦分析指出，羊毛产生的根源，在于平台的发展获客需求。只要平台存在这种需求，未来羊毛就不会消失。同理，羊毛存在地方就有“羊毛党”，他们广泛现身于P2P、银行、证券等金融投资领域。

“羊毛党”面临“踩雷”等风险

今年来，网贷面临资产端受限，理财端流量不足的压力，不少平台选择联手“羊毛党”模式获取资金端客户。

而“羊毛党”的盛行更是引起监管机构的重视。比如早在9月30日，北京市互联网金融行业协会就发布了《关于坚决打击“羊毛党”模式的通知》；接着10月14日，协会又发起成立了“打击羊毛党联盟”。

10月25日，网贷之家的上述报告显示，羊毛起源于平台自身的推广或设置的各项规则，其产生的原理为获客需求。

“平台通过一系列类似促销、返利的活动设置，吸引用户增长。” 苏筱芮进一步分析指出，因此，羊毛的密集程度，与平台身处的经营状况和未来发展需求息息相关。例如，在季末、年末冲量，或是平台准备吸引风险投资资金前夕，羊毛程度较平时更加密集。

她还表示，在对2017年9月网贷之家百强评级在榜平台中统计中发现，共有51家平台观测到具体羊毛及返现价格；其中，51家观测到羊毛单的百强平台中，羊毛单最低综合年化收益率为12%，最高超过36%。

与此同时，上述报告还指出，羊毛市场可分为三类（除平台本身）：一类是网站市场，包括互金第三方、电商类网站、其他网站；一类是自媒体市场（以微信、微博、社区论坛等为根据地，发布相关专长的主题内容，并穿插部分羊毛信息）；一类是推手市场。

对此，苏筱芮分析指出，推手市场，是资深“羊毛党”为密集的区域，也是三类市场中最为复杂的一类，在三类市场中的风险等级和收益等级均达到最高级别。

不过，她还进一步表示，尽管推手市场成为“羊毛党”损失本金的重灾区，但其仍存在不少优势，在经历暴雷平台过后的人气未受到明显影响。推手市场与其他市场的因素比对，首先，羊毛单来源广泛，既有网站、自媒体市场的源头流入，也有广告公司、超级推荐人及平台员工等发布的羊毛。其次，推手市场的价格高度不统一，具有相当大的弹性，部分相同平台的同期羊毛价格，返点价差可达1.0以上。第三，推手市场的返现时间普遍较快，一般为隔天（工作日）返现，部分可达到立返等等。

不过，“羊毛党”也面临着返现和踩雷风险。

“对于有时限要求的羊毛单，无标，抢标都是其中的风险因素。部分平台发出的羊毛单要求投资指定标的，但在推广羊毛期间不发、少发该指定标的，或是突然宣布停单，借机反薅‘羊毛党’。这也是部分P2P网贷平台在信息披露中热衷于公布注册用户数，而非银监会、互金协会所要求的出借人数的缘故。” 苏筱芮分析指出。

她还进一步表示，一些小白“羊毛党”通过搜索“P2P”、“羊毛”等关键词寻找到价格心动的羊毛渠道，遇到骗返的几率大大增加。由于近期一些热点事件的缘故，不少推手市场羊毛群名已改头换面，比原先更加隐蔽；在公告中也不直接报价和使用羊毛链接，而是将第三方工具链接发送给小窗询价的“羊毛党”。

苏筱芮亦分析指出，在获得返现后，“羊毛党”还面临着一个最大的风险——踩雷风险。近期暴雷平台的背后，多多少少都离不开羊毛的身影。尽管普通投资人也投资P2P时也会遇到踩雷风险，但部分追逐高返“羊毛党”群体可谓是“身处雷池”；一些推手为顺利拿到佣金，在群内承诺“雷了包赔”，其公信力比起网站市场中的返现赔付大打折扣。此外，一些恶意诈骗平台勾结高返推手，联合做局坑害“羊毛党”本金，事后维权举步维艰。

五大P2P关联羊毛市场

值得注意的是，羊毛虽为P2P行业的热门话题，但并不是P2P网贷的独有现象，其他金融细分市场同样存在长期羊毛。

根据上述报告显示，网贷之家列举了五大P2P关联羊毛市场，包括银行、保险、证券、pos、电子券，且不少与P2P羊毛共享推广渠道。

“除储蓄存款，银行人员还在新增开卡用户方面存在绩效考核。因此，储蓄卡、信用卡的新卡开户，同样成为了存续期持久的羊毛。” 苏筱芮分析指出，保险以保障风险的功能为主，收益为辅，因此保险的羊毛单在衍生市场中规模最小，收益最低。而POS市场为羊毛市场中一个极其复杂的分类，呈现出高杠杆、高收益、高风险的特征。此外，证券羊毛主要为券商开户，通过注册券商账号之后根据羊毛单要求入金（部分有三户限制），满足时间要求后可继续持有或者卖出。且由于入金时间短、投资成本少，在所投证券价格保持稳定的前提下，收益普遍高于P2P羊毛。

她还进一步表示，除上述五类主要关联羊毛市场，另有一些知名电商相关的互联网金融平台长期推广羊毛。2017年下半年以来，一些私募基金相关的羊毛开始在P2P羊毛市场中逐渐显现。

苏筱芮最后亦坦言，羊毛与金钱一样，本是个不带任何感情色彩的中性名词，但在不同的情境下，不同的群体对此有不同的解读。对于获利群体而言，羊毛是福音，是收获；对于受损群体而言，羊毛是灾难，是魔鬼。于羊毛散客而言，须牢记羊毛兼具的收益性与风险性；于平台而言，则须正确定位羊毛的角色，当以发展专长业务、合规经营为主，切勿重度依赖羊毛甚至走向灭亡。

责任编辑：孟俊莲 主编：冉学东

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