谁是高端白酒涨价的幕后推手？

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于建平 王 慧 北京报道

   随着8月1日《白酒消费税最低计税价格核定管理办法试行》的实施，白酒涨价已成事实。
    记者在近日的调查走访中发现，一些一线品牌的白酒价格已经不同程度上调。“茅台大约每瓶涨了80元，五粮液涨了20—30元。”北京一家高档白酒经销商对记者表示。而就在8月1日，四川白酒公司沱牌曲酒600702发布公告，决定从2009年8月1日起对“陶醉”、“舍得”系列产品的对外售价在原价格基础上上调6.5%—10%左右。然而在随后的采访中记者发现，大部分白酒厂家目前实际并未提高产品出厂价格。既然厂家的出厂价格没有改变，那么茅台等品牌在市面上的涨价到底缘何而来？是谁在背后推动了白酒的涨价？

出厂价格未动
    “茅台酒厂没有明确产品涨价，我们的产品还是按照以往的价格在销售，目前企业也没有产品涨价的通知，以后是否会涨现在还不好确定。”贵州茅台驻北京办事处的内部人士对《华夏时报》记者表示，“有些产品在市场上供不应求，比如53°茅台。我们自己的一些专卖店以及一些一级代理商已经断货，但目前价格还没有改变。”
　　  北京中恒实信贸易有限公司是贵州茅台指定的一级代理商，也是从事各种高中档白酒品牌营销的专职机构。该企业的负责人明确对记者表示：“目前我们代理的茅台产品还没有涨价，也没有接到厂家关于涨价的通知，我们从贵州茅台酒厂的拿货价也没有变。”“至于以后酒厂会不会提价，现在不好说。”上述该公司人士表示。
　　  作为茅台在高端白酒领域的主要竞争对手，五粮液方面对于是否涨价的问题一直表示谨慎。五粮液集团公共部的一位人士告诉记者：“在公司没有发布正式公告之前，目前不方便接受媒体采访。”但是，作为五粮液、茅台等高端白酒的代理商，北京糖酒集团市场部的一位销售人员明确告诉记者：“公司还没有接到厂家的涨价通知。”
　　  记者在北京华堂商场、世纪联华、家乐福双井店等大的商超调查发现，一线白酒茅台、五粮液、剑南春等都没有涨价。“没有涨价，还是按照以前的价格销售，目前也没有接到涨价的通知。以后会不会涨还要看厂家，可能要慢慢实现涨价吧。”白酒销售人员对记者表示。

多数经销商囤货   
    “我们给经销商的批发价是比以前有所提高。但零售价没有改变。”北京一家茅台酒一级代理商对记者透露，“因为市面上茅台酒价格都已经上涨，我们给的价格即使不涨他们也会主动提价的。”
    “目前市场上的一线白酒基本都涨价了，但提高的价格不等，茅台每瓶大约提高了80元，五粮液提高30元左右，其他的如舍得酒等都已经提价，但提价主要集中在高档的一线品牌，中低档酒暂时还没有提价。”北京百年京韵商贸有限公司的内部人士对记者表示，虽然一些高档白酒都涨价了，但销量并没有受到影响。“尽管涨了几十元，但并不影响销量，高档白酒的消费人群也是高消费人群，并不会因为几十元放弃喝这些酒。”
　　  记者在采访的过程中发现，目前，高档酒的经销商都或多或少地拥有存货。“因为听说要涨价，而且消费税的提高肯定会催生白酒的涨价风潮，所以我们之前就做了一些准备。”北京百年京韵商贸有限公司内部人士透露。而有这种想法和行为的经销商普遍存在，北军京龙旺达商贸有限公司的人士同样对记者透露了上述做法：“我们囤了不少货，因为不仅仅是我们一家，大家都是这么干的。”
　　 “因为我们是经销商，要从代理商那里拿货，我们的拿货价上涨了，我们只能在销售的时候相应地涨价。”
　　  “我们的拿货价已经上涨了30元左右，所以我们在销售的过程中肯定要提价的，否则我们就得赔本。但目前即使便宜点销售还不会赔本，因为在听到涨价风声的时候我们已经做了一些准备，目前公司还有一些囤货，但这些囤货我们也不能按照之前的价格卖出去，既然别人都涨了，我们肯定也涨，毕竟利润才是主要的。”北京另一家高档酒经销商对记者透露。
    “目前我们公司高档白酒都有一些囤货，但不是很多，毕竟囤积高档白酒的成本比较高。但现在销售的利润肯定是要高于8月1日之前的价格。”上述人士表示。

厂家暗中推波助澜　
　　  “我们也知道市场上茅台的产品有不同程度的涨价，但和我们贵州茅台没有关系，而且我们并没有明确的涨价通知。代理商或者经销商提价行为我们也没有办法，和我们没有关系，而且产品的定价也是根据区域来定的，没有统一的价格体系，对于他们的涨价行为我们没有办法监管。”上述贵州茅台北京办事处的人士对记者表示。
　　  不过，对于在售数量有限的高端白酒来说，影响其价格的因素还有很多。一位不愿具名的白酒业内人士表示，厂家虽然表面上宣布暂不涨价，但是暗地里还是有很多可操作的空间，比如控制货源，等到涨价已成定局时大捞一笔。北京糖酒集团市场部的一位销售人员就告诉记者：“从7月初，53°茅台开始涨价，目前达到688-698元/瓶，所以目前我们公司代理的53°茅台已经断货。至于断货原因，主要是厂家在控货。”可见，厂家对货源的控制已经成为涨价的直接原因。
　　  同样，北京的另外一家茅台酒代理商也告诉记者，虽然最终的价格调整方案还没定下来，但从前一阵子开始厂家便已经对货源进行控制，减少市场供应。“我们现在的53°茅台已经断货，虽然已经和厂家协调申请，但目前厂家还没有说什么时候给货。”该代理商对记者表示。而在北京市场上，53°茅台的确稀少，记者调查了多家代理商和一些专卖店，都表示暂时没有货，具体什么时候有货还不能确定，而一些拥有囤货的经销商手里同等产品的价格已经涨到了750元以上。
　　  与茅台的控制货源不同，五粮液似乎另有新动作。记者采访了位于北京国贸附近的一家五粮液经销商，该公司的一位销售经理表示：“我们是直接从厂家提货，厂家给的出厂价是在原来价格的基础上加10%，因此我们的批发价格也会相应上涨。”据该销售经理介绍，五粮液高度酒普遍涨价，以52°五粮液为例，原价在480-490元/瓶之间，但是涨价后，达530元/瓶，而到了零售商那里，最高已经卖到600元/瓶。
　　  著名品牌战略专家李光斗对本报记者表示：“随着白酒消费税的调整，白酒涨价是必然，这种借消费税的提价行为只是给消费者一个理由。这是一种行业性的普遍行为，即使有时间的先后，但都会涨价。在白酒涨价中领涨的肯定是一线的高档白酒，中低档白酒涨价的可能性较小。目前白酒市场的供求并没有太大的变化，尤其是一线的高档白酒，不会有很大的变化。因为高档白酒的可替代性小，而且这种借消费税提价的行为，最后的买单者一定是消费者，消费者不会因为涨价就不喝这种酒。”
　　  至于经销商的囤货导致涨价的行为，李光斗表示：“可以理解，毕竟利润是经销商追求的目标。茅台等酒本来就比较稀缺，加上经销商的囤货，市场上价格上涨是必然的。”

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