几句话就接了一集装箱订单，广交会上的“智造业”暖风

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张智 广州报道

第121届广交会上，人流如织。在经历了一段时间的沉寂之后，中国外贸“晴雨表”与“风向标”的广交会，再次频繁开启。

“根据对采购商采购意愿的调研和机票订购情况，再结合我国一季度外贸回稳向好的态势来看，本届广交会到会采购情况应该非常乐观。”广交会新闻发言人徐兵表示。

对企业来说，乐观的情况，远不是一句话就能说完的。身在腹地的工厂，随着展会上取得的一张张订单纷至沓来，后方的生产也随着机器的轰鸣，紧锣密鼓地开始了。

“智造业”的春天

在通用机械、小型加工机械展厅里，随着小李的几句话，一个集装箱的订单就落地了。然而小李自己也是一脸茫然。

当那个陌生的印度人过来咨询的时候，小李并没有特别在意。事实上，在广交会上，新客户们大多只是咨询，很少有立刻下单的，大多数还需要展会后进行进一步的谈判。

带着翻译的印度人在展厅转了一会，指着最新的器械告诉小李，要一台机器，快递回印度。

“好的，走快运邮费大概是1000美元，稍微有点贵。不过如果你要一集装箱，可以给你走海运，一集装箱运费2000美元。”小李随口说道。让她大吃一惊的是，印度人思考了片刻，点头说，那就买一集装箱。

这样的传奇故事瞬间在展厅爆炸了。

重庆嘉木机械有限公司片区经理陈庚对此十分羡慕。不过，他也坦言，如果真的接一集装箱的新订单，生产车间可能会更加忙碌。

“这几天，来咨询的人络绎不绝，还签了不少老客户的订单。现在都是加班加点地生产，我们常常陪着工人加班到8点。周末也需要加班，几乎是每周7天，每天12个小时。这个节奏，都忙不过来，有一些订单不得不延期。”陈庚告诉《华夏时报》记者。

事实上，今年广交会的新特点，就是高科技产品的供不应求。据官方介绍，高新技术、高附加值产品已成为该展会的主要出口商品。

在国机集团的展位上，一台会检测空调的机器人引起了全场的注意。细致而一丝不苟的动作，三下五除二地就将空调性能全部检查完毕了。

国机集团的刘姓工程师表示，该机器人配备视觉系统来完成自动安检工作，可根据产品机型自动切换适应不同安检需求，完全替代人工检测，实现了安检智能化、柔性化。同时，性价比也很高。“假设一台机器的售价是40万元，企业用机器替代人力，3年就能回本。”刘姓工程师表示。

事实上，即使在传统制造业，科技也已经成为新的代名词。在家电、电子、机械等领域，“中国制造”向“中国智能”转型的步伐进一步加快，从“价格取胜”逐步转向“技术创新取胜”。

撬动海外市场的利刃

在商务部副部长房爱卿的巡访路线中，浙江利浦尔照明科技股份有限公司、广东金源照明科技有限公司、深圳市拓日新能源科技股份有限公司等企业位列其中，房爱卿详细询问了产品创新、企业转型升级等供给侧改革的进展，并了解当前外贸经营情况。

“去年企业发展很快。”深圳市拓日新能源科技股份有限公司负责人向房爱卿汇报时表示。2016年，拓日新能源营业总收入同比增长69.83%，实现营业利润同比增长565.19%，归属于上市公司股东的净利润同比增长300.71%。

“我们的产品很长一段时间在欧洲都卖不出价，后来我发现，中国制造的产品在欧美消费者眼里就是‘低端货’，这个偏见短期内很难改变。即便产品本身很好，价格却要比德国产的同等产品低很多。不过，随着海外布局生产线，这些问题得到了一定解决。”利浦尔公司董事长王仁乐说。

事实上，智能化作为企业核心发展战略之一，已经成为撬动海外市场的新“利刃”。

机电商会调查显示，43.7%的企业反映一季度出口较上年同期有所增长，41.8%的企业出口与上年同期持平；下半年在手订单情况转好，44.2%的企业较上年同期增长，44.0%的企业订单量持平。

“创新既给传统外贸企业带来了增长空间，又培育了新的发展动能，正在成为外贸发展的重要驱动力。”商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示。

“中国企业要进一步加大技术研发力度，通过研发创新、产品升级、结构调整等手段打造创新产品，以创新推动企业和产品走出去。”房爱卿在巡访中对企业家们表示。

仍需警惕风险

本届广交会总体格局不变，展览规模稳定，展览总面积为118万平方米，展位总数60219个，境内外参展企业24718家。

在广交会副主任、广东省副省长何忠友看来，这是个充满机遇的时代。

“一带一路”、广东自贸试验区、粤港澳大湾区建设都是重大历史机遇，能够带来很多利好。

与以往广交会不同的是，本届广交会在保持欧美国家客户的基础上，来自“一带一路”沿线发展中国家的采购商数量增长明显。徐兵介绍，本次广交会，“一带一路”沿线国家和地区参展企业364家、展位616个，占进口展区参展企业比例约58.7%、总展位数比例约61.72%，环比均略有增长。近年来，“一带一路”沿线国家和地区采购商增长态势明显，去年秋季广交会“一带一路”沿线国家和地区到会采购商占报到总人数的44%，今年预计将超过半数。

不过，机遇背面同样存在各种各样的挑战，令2017年出口形势更加复杂。美国制造业的迅速回归、劳动密集型产业链转移的加剧、原材料价格的无序上涨等因素都会给后续的贸易带来阻滞，企业如何应对还是重中之重。

“外贸回稳向好，但形势依然严峻。当前经济复苏乏力，市场需求尚未根本改善，‘逆全球化’抬头，加上我国国内综合要素成本不断上升，巩固外贸回稳向好势头仍需努力。”徐兵表示。

房爱卿告诉企业，当前我国外贸发展面临的形势依然复杂严峻，不确定、不稳定因素明显增多，困难不是短期的。但同时房爱卿也提到了三个没有改变，我国外贸发展的基本面没有根本改变，与发达国家、发展中国家的产业互补优势没有改变，外贸动力转换加快和结构调整向好的趋势没有改变。房爱卿提醒企业，未来要继续抓好政策深化落实，着力推动外贸结构调整，深入推进外贸改革创新发展，推动贸易投资协同发展，全力巩固外贸回稳向好势头。

责任编辑：王晓慧      主编：公培佳

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