北京银行济南分行打造特色金融品牌 助力山东经济发展

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 简宁 济南报道

2010年9月12日，肩负着服务地方经济、惠及百姓民生的使命，北京银行进驻济南。

6年来，北京银行济南分行扎根齐鲁大地，为企业、居民提供优质的金融产品和服务，在与地方经济的良性互动中实现了自身经营业绩与竞争实力的持续、快速、健康发展，有力支持了山东社会经济发展。

截至2016年9月末，济南分行总资产突破1100亿元；各项存款超过370亿元，年均增长超70亿元，其中2016年新增超90亿元；各项贷款约400亿元，年均增长超90亿元。在同期进驻济南的商业银行中，北京银行规模增长速度保持领先，各项指标均在总行考核中名列前茅。

北京银行济南分行的经营管理业绩得到地方政府、监管部门的广泛认可。在人民银行济南分行2016年经营管理综合评价中，济南分行获评人民银行济南分行A级单位，是省内唯一入选的城商行。

助力地方经济发展

北京银行济南分行高度重视银政合作，将参与山东省地方债承销作为支持山东经济建设、深化银政合作关系的重要举措。

2014年至2016年，济南分行连续3年作为主承销商参与山东省政府债券发行工作，4年来累计承销山东省地方债金额达73.68亿元，承销金额位居各承销商前列。同时，该行以山东省地方债承销为契机，与省市政府的合作逐步走向深入。

据记者采访了解，近年来，济南分行先后取得山东省财政非税收入代收银行、济南市财政非税收入代收银行资格，累计代收非税收入近亿元；积极参与省市两级国库现金管理业务，办理国库现金管理20余期，累计金额超过100亿元。

另外，自成立以来，济南分行始终以支持地方经济建设为己任，与山东经济同呼吸、共发展，主动参与重大建设项目，与省市重点企业开展全面合作。

一方面，该行充分发挥自身优势，为中国重汽、山东高速、鲁商集团、山东国投、山东航空等山东重点企业的建设项目发行债券融资超过500亿元。

另一方面，大力支持济南市“打造四个中心，建设现代泉城”的战略规划，为济南西城投资开发集团有限公司提供30亿元融资支持；为济南滨河新区建设投资集团有限公司提供30亿元融资支持；为济南城市建设投资集团有限公司提供5亿元融资、20亿元授信；与济南旧城开发建设集团有限公司签署战略合作协议，支持其城市更新；为济南市“海绵城市”建设提供14亿元融资支持。

值得一提的是，济南分行进一步加大实体经济支持力度，探索出了服务中小企业经典模式。

“中小企业金融服务”是北京银行的特色品牌。自济南分行成立后，将这一优势发扬光大，通过与各级政府、担保公司、核心厂商的紧密合作，不断拓宽中小微企业融资渠道，在业内创新了三种支持中小企业的经典模式，累计支持中小企业近千家，累计发放贷款超200亿。

具体看，首先，济南分行率先开展投贷联动试点。2016年4月21日，银监会、科技部、人民银行三部委联合发布《关于支持银行业金融机构加大创新力度开展科创企业投贷联动试点的指导意见》，明确将北京银行作为投贷联动的首批试点银行之一。借此东风，济南分行在山东地区通过整合资源优势，为企业提供“投资＋贷款”双渠道融资支持的“投贷通”业务。

截至9月末，济南分行已成功探索了两种不同的“债权+股权”融资模式并顺利落地。在此基础上，该行不断加强同外部券商、风投、基金公司等第三方机构渠道的合作，储备了一批优质投贷联动项目，计划于近期推广试点成果。

第二，济南分行创建供应链特色分行。以核心企业供应链上下游中小企业为目标，引入担保公司，通过短贷宝、商票转贴等产品对接，破解中小企业普遍存在的规模小、资信状况无法保证等难题。

第三，深耕县域经济。济南分行利用山东省“百强县”较多的优势，将与区县政府合作模式下的县域金融作为主攻方向，先后与聊城开发区、临清、冠县、博兴、诸城、章丘等县域政府签订战略合作协议，探索了针对专业市场批量营销商户的博兴模式、由当地融资平台和国有龙头企业提供担保的高密模式、利用政府风险补偿金增信的东昌府模式，为县域金融发展增添了活力。

打造特色金融品牌

济南分行以客户需求为目标，发展创新型投行业务。该行在债权承销、银团贷款等传统投行业务基础上，根据企业融资需求，结合最新的监管政策，积极发展创新投行业务并取得成效。

分行与摩根士丹利华鑫证券有限责任公司密切合作，落地了省内两单以应收账款为基础资产的资产证券化项目，合计金额超15亿元，突破了应收账款资产证券化模式。

与北京金融资产交易所合作，为省内评级较高的优质客户，探索创新了永续债产品，满足了企业权益类融资需求。

同时，分行还不断加强与政府、平台企业合作，推动政府类、平台公司等产业基金项目，与某地市级政府合作落地了12.5亿元的PPP项目，并积极推进济南海绵城市等PPP产业基金项目。

此外，济南分行以轻资产、高收益为方向，推广交易银行品牌。2016年，北京银行发布交易银行品牌，通过五大板块、36个特色产品、六大渠道为客户提供安全、便捷、增值的交易银行综合金融服务。

不仅如此，济南分行还通过大力推广结算负债产品，创新推出对公一户通、联动账户、户联盈、周周盈等特色产品，为企业提供资金结算及资金归集便利，不断提高金融服务实体经济的能力；进一步做大做强票据业务。依托山东省制造业大省的优势，推进供应链关联产品营销，通过银行承兑汇票、商业承兑汇票贴现业务，累计为企业融资2000亿元。

最后，济南银行大力创新发展黄金租赁业务。结合山东省作为产金用金大省实际，推广黄金租借产品为省内黄金生产加工企业缩短融资链条，降低融资成本，累计开展黄金租借业务超过14吨。

在助力文化创意产业发展方面，济南分行“艺术品银行”发展模式获得认可。山东是文化创意产业大省，为推动“文化+金融”产业协同发展，济南分行于2015年创立了“艺术品银行”品牌，山东省文化厅和银监局领导共同揭牌。

2016年1月初，该分行与中华老字号、艺术品行业的知名企业荣宝斋一道打造了“荣宝京行艺术馆”，成为山东省内首个艺术品保管、鉴定、估值、展览、鉴赏、拍卖、融资、投资咨询的实体平台。

自“艺术品银行”揭牌以来，济南分行已组织各类展览8期，累计参观人数达5000人次，依靠艺术品的关注效应叫响品牌、凝聚人气，形成了济南分行艺术品银行“朋友圈”。

在此框架下，该分行创新推出的艺术品质押融资业务，填补了省内没有类似产品的空白，截至目前，已投放贷款近2亿元。

践行社会责任

济南分行秉承北京银行“真诚所以信赖”的服务理念，着力提升网点服务能力，从建设星级网点开始，争千佳、创百佳，一步一个台阶提升服务能力。

据悉，短短3年时间，济南分行大明湖支行从全国3万多个银行网点中脱颖而出，被中国银行业协会授予全国“百佳”服务示范网点称号，山东省内的1000多个网点中仅有4家，北京银行全辖也仅有两家获此殊荣。

难能可贵的是，大明湖支行在众多竞争对手中，营业面积、地理位置等硬件条件并不占优势，最终依靠良好的精神面貌、精益求精的服务动作、细心的便民设施设计、严格的内部管理等软实力取胜，充分体现了济南分行追求卓越的服务精神。目前，大明湖支行已成为业内竞相学习的标杆，半年时间已有50多家同业前来参观交流。

在取得较好经营业绩的同时，济南分行坚持回馈社会，积极参加社会公益活动，赢得了社会各界的好评。

首先，济南分行广泛开展青年志愿者活动。利用青年员工较多的特点，在每个经营单位均成立了青年志愿者团体，定期联系参加社会服务活动。该行的团委青年志愿者团队，千佛山支行“我+”志愿团队多次得到金融工会团委等单位的表彰。

其次，该行定期开展社会公益活动。每年均组织无偿献血活动、义务植树活动、金融知识普及宣传活动、普法公益活动等。先后多次组织捐款捐物，支援济南、聊城等地贫困地区中小学校，展现人文关怀。

另外，济南分行致力于推广儒家文化。在舜耕支行引入了山东省内银行业首家孔子学堂，在分行大楼内设立了全国第一百家孔子学堂。开业5年来，先后与中国孔子基金会等国学文化团体举办了十余次国学文化活动，得到了社会各界的积极参与和广泛好评。

展望未来，北京银行济南分行相关负责人表示，将一如既往地以服务山东地方经济为己任，支持实体经济、深化金融创新、服务百姓民生，为山东省深化改革、全面发展做出新的、更大的贡献。

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