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北京电信3G营销扩军

作者:郭冬颖

来源:

发布时间:2009-06-26 19:29:04

摘要:北京电信3G营销扩军



 

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 郭冬颖 北京报道

   在经过数月的3G无线宽带大战后,北京电信近日又放风称,将于7月初出台3G手机上网套餐。显然,依靠时间差,北京电信正进行急行军,希望尽快占据北京3G市场优势。


将战3G手机上网资费
    近日,在回应“用3G手机上网产生天价资费”时,北京电信称,即将出台的3G手机上网套餐将解决这一问题,500元封顶。
与此同时,中国电信旗下天翼终端公司也宣布,首批20余款3G手机上市,并辅以多达万名的抽奖大行动,其中日本北海道游大奖就多达300名。
    从资费到终端,显然中国电信已将3G触角由无线上网卡伸向了3G手机。
    3G终端原本有手机、上网卡、上网本三种。此前4月23日,中国电信由江苏电信和北京电信率先开闸放号3G,但当时放号的实际上是3G上网卡,出台的也是3G上网卡资费,一直未出台3G手机上网资费及套餐。
    不过,有网络媒体在测评3G手机时将北京电信的3G上网卡插入天翼3G手机行货中进行上网,产生高额资费,由此产生了巨大争议。当事网络媒体抱怨说这是天价资费,北京电信也觉得委屈,认为北京电信还未出台3G手机上网资费及套餐,因此谈不上高资费,有人把3G上网卡的SIM卡插入天翼3G手机内上网是擅自使用的行为,两者资费根本不能通用。
    好在这个纠纷即将解决。北京电信透露,7月将出台3G手机资费套餐,按流量收费,主要适用于3G手机上网;同时,3G上网卡资费将与3G手机资费互通。用户若购买了北京电信无线宽带上网卡套餐,若需要将此上网卡插入手机进行上网,相关上网费用将从无线宽带上网卡的套餐中扣除。同样,用户若购买了手机上网套餐,若需要将此手机卡插入电脑上网,相关费用将可从手机上网的套餐中扣除。


抛出分期付款诱饵
    在即将推出3G手机上网资费的同时,北京电信对3G宽带又大搞促销攻势。一系列营销举动也揭示了其野心,赶在其最大竞争对手——北京联通3G规模商用之前尽量抢占市场地盘。
    分期付款似乎是汽车等行业的“专利”,但近日北京电信却用于3G营销上。
    根据近日北京电信公布的营销方案,凡是招行信用卡用户购买北京电信3G无线宽带年卡礼包即可分期付款。用户每月仅需支付145元,即可本地上网300小时,平均每天10小时,足够满足用户的上网需求;另外,还赠送每月可漫游上网5小时。
    这个方案看起来是诱人的,因为可享受12期零利息零手续费,而且,北京电信同时宣布,在7月9日前对用户进行抽奖送大礼。
    这显然是一种全新的营销模式。之前,电信业还未使用过分期付款的方式,因为电信业最贵的也就是手机,一个高端手机也不过七八千元,似乎用不着分期付款。
    实际上,醉翁之意不在酒,分期付款只是北京电信对于用户群的一种吸引手段,其3G目标用户群也暴露无遗。
    信用卡目前在中国才大力发展数年,持卡用户年轻化、收入中等化特征明显。而3G更是发展元年,3G的目标用户群到底是什么,这是运营商一直苦苦思索的。由于中国电信是最早一家3G商用放号的运营商,因此,其在中国无先例可循,自己就是先行者。


电信联通3G纠葛
    北京电信另外几个动作也显示出其热衷探索。此前的6月5日,北京电信在淘宝网上开设了网上店铺,并正式营业,成为首家电信行业的官网旗舰网店,更早前,其还在携手京东商城、卓越网、当当网等电子商务网站均开售3G无线宽带套餐。
    其还同时使用电话销售热线等方式,购买3G无线宽带年卡礼包的用户拨打10000号客服热线,即可免费配送到家。
    见此情形,北京联通显然也急了。6月16日,北京联通紧急宣布,启动37家联通营业厅3G限量放号,每天每家营业厅约有30个号卡可供用户选择。每个3G号卡的售价为45元。
    知情人士透露,按照中国联通试商用放号计划,每个大城市限量放1万个号,每个中等城市限量放3000-10000个号,北京联通原本不准备对外限量放号,而是都向关系较好的政企友好用户放号,但显然被北京电信的3G放号攻势给逼急了。
    不过,从营销手段来看,北京电信显然更多地瞄准个人用户,而北京联通由于是北京本地主导运营商,拥有强大的政企用户群,更多地会瞄准集团大客户,两者的市场化差异明显,3G元年的大战是否真正打起来,还有待于北京联通出台的对策。

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