茅台新帅履新，“高”处不胜寒？

郭冬颖 /文

近日，茅台集团“换帅”再次成为舆论焦点，历来茅台的掌舵者都是处在风口浪尖的人物，普遍认为，新的掌门人高卫东接棒所面对的是形势一片大好，前任李保芳圆满完成了过渡任务，并把业绩达到了新高，年收入千亿、市值过万亿......从外界看其接手的“桃子”成色很不错，但从另一个角度看“新掌门人”高卫东从接任后便已身在高处不胜寒，如此好的业绩下留给他的空间又有多少呢？

纵观茅台集团历任掌门人都给茅台留下了比较鲜明的人物烙印和各自带给茅台的影响及注脚。

在茅台的灵魂人物季克良时代，给茅台酒打下了良好的质量口碑底子，并提出了“技术茅台”奠定了茅台的技术高度，在长期科研中，季克良以科学方法总结提炼了茅台酒的10大独特工艺，如高温堆积、高温发酵等等，使茅台酒在1995年后实现了产量突破1万吨，营收大涨31%，净利润增加了56%的成绩。

那么到了袁仁国时代，更是提出了“国酒茅台”的概念，同时建立的强大营销体系，最终使茅台实现超过了五粮液。

在当年群雄并争时代，五粮液技压群雄，连续十余年在品牌和营收规模上占据“酒王”地位，并于1998年上市，而三年后上市的茅台营收甚至不及五粮液的三分之一，市值和净利润更是不及其二分之一。但是，在2012这个颇具转折意味的年份，茅台以技术和质量为依托凭借着其一手建立的强大的销售体系，做到了逆市增长，营收和利润都达到历史高峰，净利润首次达到133.08亿元，增幅高达52%，全面赶超五粮液。

随之，2013年，茅台率先进入了白酒行业300亿的阵营，当年营收达到310.71亿元，净利润增至159.6亿。然而，当年五粮液不升反降，营收仅247.19亿元。

同时，茅台用“国酒”商标大力拔高了茅台的品牌高度，让茅台成了中国最知名的高端白酒，奠定了茅台的“中国白酒第一”的地位。虽然国家知识产权局之后否决了“国酒茅台”商标，但“国酒”的称谓已经让茅台的品牌达到了新的高度。

而在李保芳时代，则提出了“文化茅台”，奠定茅台的文化内涵新高度。

李保芳提出，“文化茅台”将成为茅台下一个百年发展的新引擎。这使得茅台从“茅台文化”进入到“文化茅台”的时代。

李保芳曾发表两篇署名文章，一篇是《关于“文化茅台”建设的一些思考》，另一篇是《迈向新时代的“文化茅台”》，阐释了“文化茅台”的精神内质。文章指出，“文化茅台”是在新时代背景下积极践行“文化自信”的重大工程，雄厚的国家实力是“文化茅台”得以提出的信心所在。“文化茅台”将成为茅台下一个百年发展的新引擎。不仅如此，李保芳还对之前饱受诟病的营销体系开始动刀。

同时，李保芳大力建设了“安全茅台”。之前，茅台集团主要是以经销商为主的营销模式，巨大差价空间使经销商借机囤货，也容易滋生茅台内部人员与经销商之间的勾结腐败。李保芳上任后开始着力解决这一乱像，砍减经销商，成立营销公司，招标大型商超、电商平台定量投放茅台酒，逐步掌握销售渠道的话语权，也大力铲除腐败根源。

显然，无论是收入、品牌、销售、文化等层面，茅台集团的前任们都出色完成了任务，更是实现了“营业收入上千亿、股票上千元、市值过万亿”的历史性突破，茅台已经达到了中国白酒业前所未有的高度。不知还能为高卫东留下多少增长的空间？那么在高卫东时代，他将会为茅台作何规划？能留下什么印记呢？

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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