多家传统企业表示不再设展台 经销商争相布局生态圈 直击成都糖酒会：互联网企业赶酒局

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 金晓岩 成都报道

淅淅沥沥的春雨中，相较往年同期不免多了一丝寒意，持续多天的2016年春季糖酒会也进入了尾声。成都各大酒店，展区和街头人头攒动，热闹的外表下却酝酿着行业的变革，随着互联网时代的到来，一年一度的糖酒会失去原有的实际意义，已经有多家企业对《华夏时报》记者表示将不再设展台。取而代之的是各大行业论坛，主办对象也集中在电商和新媒体等互联网企业。与之相比，传统厂商的变化并不明显。

经销商转型

前不久，两会期间，华泽集团董事长吴向东首次提出了“生态圈”概念，欲做“股权投资”模式的转型。至此之后，“生态圈”之风在酒类经销商之间迅速燃起。而最为引人注意的是，每家企业的生态圈模式却迥然不同。

糖酒会期间，传统经销商和电商等创新类经销商争相亮大招。四川1919酒类直供率先披露了其独特的生态圈模式：“1919发展到如今，只有生态圈才能描述它的形态，也只有以生态圈的方式来思考，才能解决1919与上游企业，1919与传统经销商等之间的矛盾，才能实现未来1000亿的目标。”1919CEO杨陵江坦诚。

在1919的发展规划中，未来该公司将不再是一家卖酒的企业，而是一个帮别人卖酒的平台。杨陵江强调，为了让酒水厂商、经销商等合作者在融资、寻找用户、供应链管理、仓储物流、大数据等环节，享受到高效的服务，1919决定今后将构建生态圈。也只有生态圈中的合作伙伴们发展得好，1919才能好。

“1919要在5年内实现50倍的营收增长，在2019年实现1000亿的目标，如果把采购、仓储、平台管理、物流、门店、配送、客服等价值链条上的所有环节都纳入1919的体系内，自己做，50倍的规模膨胀会把1919撑成一个异常臃肿的机构，最终阻碍价值的高效传递。”杨陵江坦言。

其实，1919的转型并不是个例，在白酒行业中，自2013年国家限制三公消费和塑化剂以后，不仅是白酒厂商，更加艰难的是白酒传统经销商们。经过3年时间的调整，至今依然在迷茫中，反倒是电商等新型经销商走在了转型的先列。

无可厚非，生态圈成为了今年糖酒会的“宠儿”。《华夏时报》记者发现，在今年的糖酒会上，几乎每个企业都在讲生态圈，每一个企业都希望自己有一个安全的生态圈，什么是生态圈，每个企业都有自己不同的理解。在酒仙网董事长郝鸿峰看来，生态圈是一个能够共存、共同发展的环境，在这个环境里面，大家能共创、能共享，也能实现商业下的共赢。

郝鸿峰在本次糖酒会上首次发布了酒仙供应链。他表示，今年，酒仙网将全面布局全中国2000个大型超市，打造酒仙网的精品酒会。同时酒仙网还将更加关注农村电商。他说：“全中国有2862个县，69万个行政村，我们希望在未来的三年在每一个村里建一个酒仙网的酒窖，意味着要建69万个酒窖。酒仙网的目标是希望在未来的十年，通过B2C、B2B、O2O、酒行连锁、农村酒窖等方式全面提升和改造中国酒类的效率，占到行业的10%，也就是1500亿。”

可以说，电商等创新型酒类经销商都在打造“生态圈”，这是今年的最大变化和趋势，但能否如愿达到效果，目前还难以预估。

厂商不再设展台

“我们不再设展台了。”法国最大葡萄酒商卡斯黛乐中国区相关负责人对《华夏时报》记者表示。同时，记者也从其他厂商了解到该意愿，这意味着企业们已经意识到全民互联网下，利用糖酒会交易和招商的意愿不大。

总体看来，由于每家企业的背景和发展路径不同，和经销商们的动作相比，酒类厂商并没有那么“统一”，在此次糖酒会上，包括茅台、五粮液和西凤酒等知名酒企陆续召开经销商大会，并公布了新一年的发展规划。

本报记者经过梳理发现，行业调整期中，酒企从心理上已经能够适应，但是和2015年相比，营销、产品和渠道战略上并没有太大的变化。其中，轰动糖酒会最大的消息便属五粮液提价出厂价20元，恢复原来的679元的消息了。

去年五粮液公司酒类销量增长10.49%，收入完成目标的113%。加上今年春节期间五粮液销量较好，提前完成了销售目标，这或许成为此次涨价的主要原因。但更多不同的声音认为，作为五粮液整个价格体系的风向标，普五选择在淡季提价，更多用意在于提升品牌力、提振信心，白酒行业的调整仍在继续。

不过，其他酒企的营销动作则显得平淡很多。泸州老窖在经销商大会上表示，2016年奉行的是政策稳定，放弃博弈，不再打包，不再对赌，不再实施市场费用按比例投入，主动承担基础市场培育和重点市场破局的市场投入风险和战略性亏损。同时，茅台和汾酒等知名酒企也纷纷在经销商大会上表达了全员营销的决心。

“2016年是汾酒十三五发展规划的头一年，汾酒的总体目标是十三五末实现营业收入和资产规模分别超过200亿元，白酒销售收入和利润翻番。”汾酒董事长谭忠豹表示。

从厂商糖酒会期间的表现可以看出，酒企不是没有意愿变革，但和电商等创新类经销商相比，缺少的则是目前最热的互联网思维。这也是现在各行各业的变革趋势。

查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）