绿盒王老吉困局

来源：华夏时报

发布时间：2014-06-20 23:35:00

摘要：王老吉药业两大股东签订的协议即将约满到期，广药集团和香港同兴药业却上演了分手的一幕。

　　见习记者姚叶萱记者刘力图广州报道

　　王老吉药业两大股东签订的协议即将约满到期，广药集团和香港同兴药业却上演了分手的一幕。主营绿盒王老吉的王老吉药业面临解散风险，在终端市场和品牌推广中，绿盒王老吉不仅受到广药重金推广的“红罐王老吉”冲击以及与加多宝的竞争，如今，需再次承受自身股东内乱事件的影响，绿盒王老吉的命运并不明朗。

　　十年合约即将分手

　　世界杯期间，本已陷入拉锯战的加多宝和王老吉凉茶之争并未停歇，双方除了在广告战上的大手笔投入，近日曝出的王老吉药业的内斗事件，也使得这场凉茶之争持续发酵。

　　记者走访了广州的粮油批发市场，多家饮料批发商反映，多个经销商表示，加多宝和红罐王老吉并没有继续去年夏天开始的终端促销价格战战略。

　　对于一箱24罐装的红罐王老吉而言，市场上的批发价约60元左右，比加多宝24罐装的便宜7元钱，但加多宝和王老吉依然销量差不多。相反，利乐包装的凉茶，绿色盒装凉茶王老吉比较畅销。

　　绿盒王老吉是王老吉药业的拳头产品，一直以来广告投入虽并未大举增加，不过，其本身的市场渠道较稳定。

　　近日，因股东内斗事件发酵，绿盒王老吉并不太平。

　　广药白云山近日发表声明，公开指责同兴药业，称其影响合资公司经营，同时决定于6月26日主动牵头召集王老吉药业临时股东大会，会议内容包括审议关于自然人股东先行预分红的预案，及与同兴药业签订新的十年合资经营合同相关事宜。

　　资料显示，到2015年1月25日为止，广州王老吉药业股份有限公司(下称“王老吉药业”)两大股东广药白云山与香港同兴药业的10年合资将面临约满期限。根据合同内容，双方将在期满前6个月对是否延期进行协商。

　　但是，同兴药业日前却宣布，已向广州市中级人民法院提交诉状，请求通过司法途径解散合资公司。

　　绿盒王老吉未知数

　　虽然王老吉药业的内斗还没定局，绿盒王老吉的命运还是个未知数。

　　“绿盒王老吉的渠道有一定的历史基础，消费者已经养成了一定的消费习惯，所以能够沉淀市场比较稳定的占有率。”某知名快消行业咨询公司负责人向记者分析，广药集团投入了巨大的广告支出推广红罐王老吉，原本“红绿之争”已暗生火花，而绿盒的销量和市场占有率并没有下降，这对于有广药集团“长子”之称的红罐王老吉而言，是一种威胁。

　　同兴药业对外表示，当初注资王老吉药业，是基于共同致力于发展壮大和创新王老吉“老字号”品牌的共同目标。同时广药承诺将“王老吉”商标转入合资公司。合资以来，王老吉药业发展稳健，从2005年到2010年期间，年销售收入以33.5%的速度增长;年平均利润率增长也在12%以上。

　　但是，后来加多宝和广药爆发了“王老吉”商标之战，2012年商标之战落下帷幕。此后，广药和加多宝的红罐王老吉之争成了主战场。2012年6月广药旗下的王老吉大健康开始销售红罐王老吉。广药曾高调表示，2013年投入20亿元市场费用打造红罐王老吉品牌，其中广告费用10亿元。

　　而广药在红罐王老吉的大手笔投入，也在其终端上略见一斑。

　　与这些形成鲜明对比的是，绿盒王老吉的地位开始下降。2012年，王老吉药业收入为23亿元，利润将近1.5亿元，仅比上年增长了700万元。2013年收入为25亿元，利润却急剧下降，只有6646万元。

　　广药集团在6月16日的声明中对利润下滑的原因作出了这样的解释，称目前王老吉药业销售收入一直稳健增长，利润虽然有所下滑，但是这与同兴药业对公司正常经营的干扰和竞争对手利用同兴药业来牵制王老吉的发展不无关系。

　　“这等于承认了绿盒王老吉在广药集团发展过程中的尴尬地位，在集团内部，绿盒不仅受到红罐王老吉的推崇和热捧，还受到同兴药业的牵制。”广药集团一位人士向记者分析。