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《反垄断法》撂倒第一人 朱新礼重过紧日子

作者:李辉 张玉香

来源:

发布时间:2009-03-21 19:27:00

摘要:专家称收购失败主要因为“汇源品牌”;目前汇源销售队伍缩水90%,人员解散将影响其销售网络


华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 李 辉 张玉香 北京报道

   朱新礼现在的心情很是不平静。
    3月18日下午,商务部作出禁止可口可乐收购汇源的最终裁决,这成为《反垄断法》自去年8月1日实施以来首次未获通过的案例。
    受此影响,汇源果汁3月19日开盘暴跌,跌幅51.99%,报3.99港元。这使得朱新礼和他一手带大的汇源的处境都显得有些尴尬。因为本报记者获悉,之前汇源已经为可口可乐的接手作出了裁员等准备,汇源的销售骨干已经减少90%。
    朱新礼将何去何从,可口可乐是否将再造一个“汇源”,成为新的追诉。


敏感的可口可乐
    似乎一切均在意料之中。
    3月18日上午,汇源果汁早盘盘中暂停交易。停牌前,汇源果汁大跌19.4%,报8.3港元。随即在18日的下午,商务部网站发布了禁止可口可乐并购汇源的有关裁决。
    公告中声称,“集中限制果汁饮料市场竞争,导致消费者被迫接受更高价格、更少种类的产品;同时,由于既有品牌对市场进入的限制作用,潜在竞争难以消除该等限制竞争效果”;“集中还挤压了国内中小型果汁企业生存空间,给中国果汁饮料市场竞争格局造成不良影响。”基于以上两点,商务部依据《反垄断法》第二十八条作出了禁止并购的裁决。
    商务部禁止收购的消息对汇源的股价产生了巨大的影响。汇源果汁在去年9月份公布可口可乐12.2港元/股的收购计划后,股价一度暴涨最高172%。而虽然18日停牌后的8.3港元收市价仍比去年公布收购消息前的4.14港元溢价一倍,但汇源果汁3月19日开盘暴跌,跌幅51.99%,报3.99港元,最低跌至3.88港元。
    对于中国政府的态度,或许可口可乐早有察觉。在此前不久的3月6日,可口可乐宣布在中国市场投资20亿美元。可口可乐表示,这20亿美元“用以开拓新厂,建设分销渠道,以及市场销售和产品研发等”。并声称,这20亿美元是在收购汇源的24亿美元之外的追加。但是现在看来更可以视为可口可乐在收购汇源一案不乐观情况下的另一手准备。
    “外国的跨国公司实际上是非常关注中国政府的动态,对于商务部现在的态度,可口可乐或许早已经察觉,因此才会宣布在未来3年在中国投资20亿美元。”前娃哈哈集团营销策划总监肖竹青表示,这20亿美元未来很可能大部分用于果汁等非碳酸饮料的发展。
    近一个月来,或许就是从商务部与可口可乐就附加限制性条件进行商谈时候开始,可口可乐方面感觉到中国政府对并购的基调不甚乐观。
    可口可乐一位高层在接受本报记者采访时表现的比较平静。这位高层称,虽说早有准备,但他对消息公布如此之快,如此干脆利落还是有些意外。
    在18日晚间,可口可乐发给本报记者的声明中表示:“可口可乐将不能继续有关收购行动。我们很遗憾该项交易未能如计划进行,但尊重商务部的决定。”
    北京汇源饮料食品集团有限公司也表示,汇源集团尊重商务部关于可口可乐公司收购汇源果汁要约申请的批复。
    本报记者致电反垄断局调查处,工作人员称,根据国际惯例,此次调查涉及的具体的行业数据保密,不会进一步公示。


收购被拒大反转的背后
    “商务部曾与可口可乐公司就附加限制性条件进行了商谈,要求申报方提出可行的解决方案。但其后经过评估,商务部认为修改方案仍不能有效减少此项集中对竞争产生的不利影响。”商务部的公告曾作出如是表示。
    这里的附加条件很可能与在汇源果汁品牌的归属有关。此前英国《金融时报》消息称,可口可乐可能放弃收购汇源果汁,因反垄断局暗示可口可乐将需要交出汇源果汁的品牌。
    此种说法并非无据可依。“在2006年,中国有了一个新规则,再次由商务部监督,规定外国公司不得购买中国‘知名品牌’。”前美林公司首席经济学家唐纳德·斯特拉斯海姆曾经撰文称。
    如果没有汇源果汁这个品牌,那么收购的价值可想而知。北京CBCT品牌营销机构董事长李志起对本报记者指出,对汇源品牌的收购是此案的最大阻碍。
    但事情发生如此的逆转,或许有更深层的原因。消息人士对本报记者透露,年前,商务部的一位官员曾对他表示,认为此并购案没有问题。不过,事情却发生了如此大的反转。“看来还是民意不可违。”
    “资金和土地是国家的,商务部肯定会考虑要不要把政府大力支持的企业卖给外资。”肖竹青分析认为,汇源在发展壮大的过程中,一直没有离开各级政府的支持。得到了诸多如零地价拿地,免费的财政支持等优惠措施。
    李志起表示,商务部叫停此项并购,不单保护了饮料行业的经济安全,也保护了上游农业的安全性和稳定性。虽说汇源果汁打算出售的是其灌装业务,并不涉及浓缩汁等果汁原料,但在渠道为王的时代,掌握渠道可以反制上游。
   “这个并购案的审查结果具有示范效应,对未来其他跨国企业在中国的并购意图会有抑制作用。”上海和君创业管理咨询有限公司总经理汤浩说。
    另一方面,对于商务部禁止的原因以及此后造成的影响,美联社认为,中国政府叫停汇源收购案或许是针对在美国的中国投资争议所作出的回应,而且,这一做法极可能将对未来中国企业进军海外市场造成负面影响。
    对此,中国商务部副部长陈健20日表示,中国企业在海外的并购活动,都是对双方有利的,而否决可口可乐的收购建议,是根据《反垄断法》进行审议,不担心否决可口可乐收购汇源果汁会影响中国企业的海外并购。


朱新礼二次创业?
    对中国的中小果汁企业来说,两大巨头联姻告吹使他们松了一口气。而对汇源果汁和可口可乐来说,他们借力整合的计划破灭,将使二者面临新的选择。
    近期,本报曾报道过汇源内部为可口可乐接手做准备一事。一位接近汇源的人士告诉本报记者,目前汇源的销售业务骨干已由原来的6000人裁为600人。“众多业务人员解散自然就会带来客户群的松动,这对于汇源的销售网络将会产生很大的影响。”该人士说。
    李志起分析认为,从商业角度来看,联姻不成对汇源方面十分不利。汇源落后的生产力以及落后的经营模式会长期存在,延误了转型和变革的时机。
    同时,由于上游回报周期较长,朱新礼想卖掉汇源灌装业务很大一部分原因在于资金链的紧张。在当前金融危机的大环境下,得不到可口可乐的资金支持,汇源下一步的资金运作存在问题。
    汇源方面原打算用卖掉灌装业务的巨额资金集中精力做果蔬上游,近期还在宁夏投下3亿元。但有消息称,收购案被否决后,公司无法顾及上游建设,决定下一步大力推进果汁市场销售,叫停上游果蔬基地建设,暂停近日新上的果蔬基地、原料加工项目,这其中包括北京的几个大项目。本报记者向消息人士求证得知,巨额交易告吹,会减缓汇源在上游方面的发展步伐,而据上述接近汇源的人士表示,叫停上游项目可能性不大。“汇源建设上游新项目会得到当地政府在财政上的大力支持,可以说这是汇源一个重要的融资渠道。汇源可能会用这些资金来救急支持下游建设,但是叫停基本不可能。”他表示。
    “目前汇源再转手出售给其他企业的可能性已经不大。朱新礼懂得政府扶持的重要性,未来他可能在果汁市场进行二次创业。”肖竹青表示。
    据李志起分析,可口可乐想发展果汁业务的计划不会改变,在中国,汇源在果汁上游产业做得最强,从长远考虑,可口可乐也必须和其合作。因此,二者存在其他合作的可能性。李志起表示,未来可能有三种合作方案。首先是代工。去年底汇源方面就曾宣布,2009年春节后,汇源会有5家工厂为可口可乐加工果汁。其次,合资形式。第三,可乐+汇源的双品牌合作战略。
    “凭借其品牌效应和强大的销售网络,未来其扩充果汁或其他非碳酸类的产品线并非难事。”肖竹青说。

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