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家电转型:“出国”还是“下乡”

作者:朱光强

来源:华夏时报

发布时间:2009-01-10 22:09:00

摘要:家电转型:“出国”还是“下乡”

家电转型:“出国”还是“下乡”

 

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 朱光强 北京报道

    “世界工厂”成就了中国家电业的崛起,也让中国家电业反受其制、身陷困局。
    格兰仕生活电器销售公司副总经理阎军在接受《华夏时报》记者采访时坦承:“国内小家电的暴利其实早在2006年就已经风光不再,2009年将是彻底结束的一年。”
    全球经济环境恶化的重压之下,中国家电业突围亦是兵分两路:一面借助北京奥运会和上海世博会的契机,了解世界主流市场的消费需求;另一面,借势拉动内需的政策东风,集中力量拓展国内市场,挖掘农村消费需求。无论是“出国”还是“下乡”,中国家电生产企业都在积极主动地自我转型——从“销售产品”到“销售服务”。


暴利时代结束
    与单纯依靠成本优势攻入国际市场不同,在国内市场上,家电企业一手通过价格战争夺市场份额,另一手则在“负离子”、“光触媒”、“纳米”上大做概念营销,提升利润。然而,随着小家电市场竞争与消费理念的逐渐成熟,节能环保、健康实用的功能已经被越来越多的消费者所认可。
    对于今年的小家电市场整体走势,家电业观察人士刘步尘认为,“降价与死亡”都将不可避免。“事实上,小家电的发展趋势就是家电行业的趋势,2009年,整个家电行业都将会展开大幅降价,部分没有核心竞争力的企业将死掉一大批。”
    记者注意到,从2008年11月开始,格兰仕电磁炉率先在全国范围内掀起一场“安全平板,完美风暴”的降价活动,降价最高幅度超过40%。表面上看,格兰仕此举与当年的微波炉降价风暴如出一辙。对此,阎军并不认同,他告诉记者,此次降价的对象不是库存货、滞销货,而是目前市场最畅销的“大板机”(大面板电磁炉)。在阎军看来,小家电利润率控制在8%至13%才是最合理的范围,只有通过薄利多销,让消费者享受最大化的性价比才是最务实、最明智的做法。“受大环境的影响,2009年价格战将是国内家电业的最主要趋势,谁不降价谁就是找死。”阎军笑着对记者说。
    据中国家用电器协会预测,2009年全国三四级市场的家电容量将达到2300多亿元。面对这一巨大的内在需求,似乎谁都不能无动于衷。格兰仕生活电器企划部部长申银凤对记者说:“格兰仕积极参与普惠大篷车活动,就是看准了这一庞大的市场。虽然没有政策支持,企业仍可以通过大篷车活动等形式,达到下乡的目的。”


行业洗牌加剧
    作为拉动内需的主战场,农村市场消费潜力巨大。目前我国农村有8亿多人口,2.1亿个家庭,占我国家庭总量的67.6%,是我国最大的消费群体。
    中国家电协会相关人士告诉记者,近年来,随着一二级市场的竞争日渐激烈,很多企业难以抵抗高额的运营成本与利润的降低,纷纷转战三四级市场。小家电虽然是“家电下乡”补贴政策的弃儿,但小家电其实早已“随风潜入”,成为下乡最早的家电产品。而产品的系列化、渠道的多样化、人员的素质化、营销的战略化正是这些企业全面攻占新市场步步为营的战略武器。
    格兰仕将小家电价格“一降到家”,如此“触底”的价格显然比政府家电下乡13%的价格补贴还要实惠得多。同时,这种“极端”的做法也将不具备自主生产条件、产品质量不过关的作坊企业挤出了市场,同时还起到了净化消费环境的作用。
    作为家电行业的集团军,格兰仕的战斗力似乎无人可挡。格兰仕新闻发言人俞尧昌向记者表示,2008年,格兰仕是行业内少见的出现大幅度增长的品牌,销量同比上年增长300%,电磁炉、电烤箱、电饭煲等品类销售量、销售额也有不同程度的增长。
    在格兰仕等行业巨头业绩大幅增长的同时,就意味着诸多缺乏核心竞争力的小品牌的倒下。对此,业内专家分析认为,目前,全国小家电生产企业大约有5000多家,基本属于小投入、小规模生产。小家电行业处于集中度不高、品牌多而杂的状态,因此产品质量参差不齐,这就为大型家电企业的进入创造了良好的机会和成长空间,大型家电企业可利用自身品牌和技术的优势,迅速占领小家电市场。行业人士在接受记者采访时感叹:“2009年,小品牌将被彻底扫地出门。如今的5000家企业,能留下200家就不错了。”

 

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