五年营收翻倍！李宁高层回应出海：会有破局动作但核心仍是深耕中国市场

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 黄兴利 北京报道

得益于专业品类的战略性聚焦，李宁集团在过去一年交出了一张亮眼成绩单。

在3月20日发布去年全年业绩报告后，李宁集团联席CEO钱炜在3月20日接受媒体采访时候透露了一组数据：“2020年我们的鞋业务占比为43.84%，当时鞋业务规模是60多个亿，但是在2023年，鞋占比已接近49%，这代表我们一年接近140亿的生意都是靠鞋做出来的。”钱炜强调称，这是李宁作为一个专业运动品牌，在这个赛道中能够夯实自己基础可持续发展的最核心的力量。

与此同时，随着国内众多鞋服品牌将出海作为寻求业绩新增长点的重要战略方向，在国内市场业务稳步增长的基础上，李宁集团高层也在最新的财报解读会上积极回应了出海议题。

五年收入翻倍

尽管由于终端需求疲软，导致中国运动鞋服市场增长乏力，但李宁集团在2023年依然展现出稳健的发展态势。根据3月20日早间发布的最新年报数据，李宁集团2023年收入增长7%至275.98亿元。相较于2019年，这一数据五年实现翻倍，收入年复合增速达15%。

值得关注的是，尽管去年以来整体服饰零售行业依旧面临不小压力，然而在竞争环境加剧的情况下，2023年，李宁集团毛利较2022年同期的124.85亿元上升6.9%至133.52亿元，48.4%的毛利率保持稳定。其中，2023下半年毛利率同比改善，线下折扣同比有所改善，更加注重发展的效率和质量。

受经济大环境影响，随着消费者购买力下降以及市场需求疲软，国内鞋服市场库存问题逐渐凸显，成为行业关注的焦点。记者从慧博智能终端了解到，海通国际在年初发布的一份研报中提及，“2023年运动鞋服行业增速低于预期，主要因为终端需求弱于预期，多家重要公司下调全年收入指引。库存方面，2022年部分库存转移到2023年，且2023年前期预期行业高增，经销商订货较多，实际需求弱于预期，短期行业叠加两年库存，四季度以去库存为主。”

不过，在3月20日举行的业绩解读会上，谈及去年以来李宁集团在库存等关键指标方面的表现，钱炜用一组数据传递了他的信心：“的确去年的市场环境非常具有不确定性，我们面临了很多挑战，但我们的库存管理水平是过去5年最好的水平，我们库销比只有3.6个月，截至2023年年底，0-6个月内库存占比80%，7-12月库存占比14%，大于12个月库存占比6%，而且很多是常青款，所以我们整体的库存水平非常的健康。”

当被问及这一库存现状是否源自于去年采取了一些相应举措，钱炜表示，这并非是去年哪一个月、哪一个时候做了一个什么措施，清理了多少库存。他强调，过去五年间，公司建立了一个以周为单位的精细化库存管理体系，实现了可持续性的、体系化的库存管理。

“2022年年底我们制定的库存目标，2023年已经达成甚至超出，它是基于一年52周要应对着每一周的生意变化，每一周的库存状态，每一周和供应链的联动，来确保库存的健康水平。”钱炜表示，李宁不会为了追求规模性的数字增长，为了变而变，而是为了2024年、2025年以及未来的20年还能够持续的、健康的稳定增长，做了一些调整和变化。

“核心还是深耕中国市场”

作为国内运动鞋服行业的领军企业，李宁集团上一次在社交媒体上引起关注，源自于其在中国香港进行的一桩重要投资。

为了拓展国际市场商机，李宁集团在去年年底发布公告称，计划以22.08亿港元收购恒基兆业地产旗下一家主要从事物业投资的公司。根据李宁集团3月20日发布的财报，这一收购事项已于2024年1月28日顺利完成。

不过，当被记者问及李宁集团今年是否会加速国际化进程时，李宁方面表示，目前只是在港澳地区为未来出海做一些前期的突破和准备。这一回应显示出李宁集团在国际化道路上的谨慎与稳健。

“在海外做生意，不是那么简单的事。首先，虽然市场环境存在不确定性和挑战，但中国市场还有巨大的生意空间，所以海外市场对于我们而言，对于李宁品牌而言，会在今年做一些破局的动作，但是它并不是我们要一下子加大力度，我们不会这样，我们核心还是深耕中国市场，为未来的市场拓展去做一些破局的准备。”钱炜谈到。

一直以来，李宁都坚定强调深耕中国市场的重要性。只有在中国市场稳固根基，才能为未来的全球化布局提供有力的支撑。据了解，在国内市场中，目前李宁的渠道分为特许经销商、直营以及电商渠道三大类，去年三类渠道的业绩贡献分别为45.8%、25.0%及27.3%。

《华夏时报》记者关注到，去年，李宁集团的三类渠道中，直营渠道展现出了最为强劲的营收增长势头。不过，直营渠道增长在推动公司整体业绩提升同时，也带动了与收入紧密相关的租金等费用水平的提升。财报数据显示，去年李宁的整体销售及经销开支同比上升24.1%。

对此，李宁方面指出，随着去年直营收入的增长，与收入相关的租金、直接销售人员工资奖金均有不同幅度的上升；为提升品牌价值，促进消费，李宁集团去年增加了广告宣传及赞助支出；同时，随着公司在高层级市场的布局及调整，店铺的固定租金及装修道具摊销金额亦有较大的增长，部分亏损店铺计提资产减值；因此销售及经销开支有较大的增长。

谈及未来策略，李宁方面相关人士对《华夏时报》记者表示，2024年，内需恢复与消费促进持续推进，李宁集团仍然坚定深耕中国市场。以一个李宁品牌，进入中国大众参与最多的核心运动项目，继续夯实以篮球、跑步、运动生活为代表的核心品类市场优势。

此外，李宁方面称，面对日新月异的市场和多元化、细分化消费需求，李宁公司将持续关注新兴运动人群，关注细分赛道，通过在女子、户外和青少年等赛道的孵化发展，为公司的长期增长注入新势能。深耕市场，搭建多维度的渠道网络，在高层级市场全面覆盖及提效，在新兴市场聚焦市场拓展。

责任编辑：卢晓 主编：寒丰

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