县域农产品如何塑品牌？ 南皮走出农产品产销对接特色之路

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 王晓慧 沧州报道

在经历了一场暴雨之后，河北省南皮县进入了湿热高温的蒸烤模式。

在南皮县残疾人种植综合服务基地的大棚里，57岁的孙俊红蹲正在娴熟地吊着黄瓜秧，再过些时日，这些藤蔓上将挂满脆甜的黄瓜。更让她欣喜的是，与往年不同，这些黄瓜将以互联网为平台，以电商为纽带被销往沧州市甚至北京和上海。

“我以前在家种地，但收入不行，一亩地除去浇地、施肥等成本一年也就剩几百块钱，后来老伴儿也不在了，种地就更吃力了，家里也成了贫困户。在种植基地打工的话，每个月都有2000多元的收入，土地流转出去，一亩地一年还有700元的收入。”孙俊红接受《华夏时报》记者采访时表示，如今，蔬菜卖得越来越好，收入也增加了不少，去年就已实现脱贫。

据记者了解，南皮县残疾人种植综合服务基地的载体为西郭蔬菜种植专业合作社。基地建设初期，计划服务范围涉及西郭及周边东葛、刘夫青、邢九拨、代九拨、柴庄、梁场等7个村，辐射带动贫困户38户、99人，残疾人378人，其中残疾贫困人口25人。

2020年是决胜脱贫攻坚、全面收官之年，也是乡村振兴战略的起步期。精准扶贫与乡村振兴首尾相扣，打赢脱贫攻坚战，如期实现全面脱贫是实施乡村振兴战略的优先条件、重要基础和坚强保障。其中，农民是乡村振兴的主体，让农民有着持续稳定的收入来源，实现经济宽裕、衣食无忧、生活便利、共同富裕是社会和谐的根本要求，也是实现乡村振兴的关键。

统筹打造南皮自有品牌

乡村振兴离不开农业资源，农业资源离不开产业带动，要优化和升级农业产业结构，推动农村商业及其它服务业的发展，从而增强农村的经济综合实力。

为此，近年来，南皮县一直以深入推进农业供给侧改革为主线，通过政策激励、组织引导、行政推动等措施，全县种养大户、家庭农场、农民合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体健康有序发展，开创了全县现代农业发展的新格局。

据记者了解，早在1993年，为了能让村民们增收，改变祖祖辈辈只种粮且收入不高的状况，西郭村“两委”引进了大棚种植技术，并为鼓励村民种植大棚蔬菜，特地提供了免费试种的机会。然而，由于当时受技术和品种的限制，所产出的蔬菜品质和卖相不好，蔬菜种植没有起色。2004年，李志刚同村里的8个种植能手自发前往全国的蔬菜之乡——山东寿光大棚种植园进行学习考察。回到村里，他们各自建起了一个温室大棚，当年到年底一核算，每亩温室大棚收益比之前增加了好几倍。

看到种植大棚带来的高收益，越来越多的村民加入进来。2005年开春，当地一次性又建设了56个温室大棚。短短几年间，西郭西红柿就成了附近乡镇中远近闻名的“抢手货”。

“不过，多年来，我们的西红柿仅在本地销售，价格一直上不去。”基地负责人李志刚接受《华夏时报》记者采访时称。

据记者了解，南皮的农产品主要是通过实体店铺进行销售, 独立农户或农村合作社组织农民集中生产特色农产品, 采摘后将特色农产品进行选择性加工, 由农产品加工企业将产品送到各个实体销售点, 进行适时销售, 最终产品到消费者手中。但这种策略一方面耗时多、产品流通速度慢、加工成本高；另一方面无法直观反映消费者售后状况, 对农户或农产品加工企业决策造成影响。

同时，大多数农户仍在各自开拓市场，竞争力和带动力不强, 且无法形成规模效应, 产品容易被其他产地品质较差的农产品仿冒, 从而降低市场美誉度。

“南皮是传统的农业县，拥有很多特色的农产品，但大都是单打独斗，为此，我们要把它们形成系统，打造出南皮自己的品牌。”中国残联挂职干部、南皮县委常委、副县长张宏坤接受《华夏时报》记者采访时表示，有品牌的特色农产品,往往代表了一定的品质背书，有助于进一步落实农产品质量标准体系，有效提升农产品质量安全水平，助推现代农业大发展。更关键的是，这样可以减少中间环节，让农民直接收益。

据记者了解，通过近年来的实践，南皮县已摸索出了一条适合本地发展的特色扶贫之路，其中，发展特色产业带动脱贫取得了显著的成效。比如，发挥县内温氏生猪养殖、渤海粮仓、食用菌种植和大浪淀蔬菜种植等龙头企业、农合组织、种养大户经营效益好、带动能力强的优势，探索实施扶贫资金入股分红新模式，最终实现了精准带动、精准脱贫的多维效果。

如今，为了大力发展特色农业，南皮县又注册了“天宏悦农”商标，下一步将把经过品质检验的鸡蛋、西红柿、冬枣、香瓜、紫薯等经典农产品统一纳入旗下进行销售。

通过“互联网+”实现农产品“上行”

一花独放不是春。特色农产品报团取暖后，产品销售的战斗力也会越来越强。

早在2017年6月, 河北省人民政府办公厅下发了《关于推进“互联网+”现代农业行动的实施意见》, 出台了一系列政策来鼓励支持为农产品营销提供互联网销售平台，但是，农户的知识储备较少, 思想观念较为保守，面对这样的新生事物有些手足无措。

“我们的长项只是种地，对销售渠道一窍不通，更别说啥互联网销售了，根本没那根弦儿。”李志刚表示，直到2019年下半年，中国残联全额投资10万元建成了西郭的西红柿分拣棚，又帮合作社重新设计了产品包装，去年春节，基地生产的西红柿第一次以节日礼品的面目走向市场。

同一年，基地又借鉴了现代营销模式，通过“互联网+”的销售渠道提升了产品的附加值。

“电商在基地和用户之间搭了一个桥。以西红柿为例，当地零售的话最多能达到每斤4元，还要自己运到集市上进行销售，但是，通过电商销售可以达到每斤5元，直接装车拉走，最关键的是，西红柿能卖到北京、上海，我们的品牌又上了一个档次。如今，南皮县在外面打工的人，回来后都会过来扫点黄瓜、西红柿啥的。”提起基地种植的蔬菜，李志刚就像打开了话匣子，他一边擦着脖子上的汗，一边指着大棚顶上的摄像头告诉记者，基地的菜都达到了绿色蔬菜的标准，拍一下包装盒外面的二维码，就可以跟踪到蔬菜的生长过程，让消费者对蔬菜更加放心，销量也随之大增。

李志刚第一次尝到了互联网销售带来的甜头。

“西郭村大棚种植西红柿已经快20年了，在南皮县当地非常出名，但是它的销售范围仅限于本地，为此，我们把它纳入到电商扶贫的行列中来，如今，他们的西红柿等产品在各地都供不应求。同时，我们还通过直播的方式打造西红柿节，很多社员主动尝试自己当网红，甚至，吸纳了很多的贫困户参与，大大改善了贫困户们的生活。”南皮县电商办副主任窦鹏鹏接受《华夏时报》记者采访时表示，扶贫工作不是一项一蹴而就的任务，扶贫工作的开展不仅要让农村地区的村民享受到优质的生活，同时还要提升农村地区的经济活力。

据记者了解，电子商务已成为推动南皮县贫困群众脱贫致富、加快县域经济转型升级的助推器。2019年全县实现电子商务交易总额57.94亿元，网络销售总额5.71亿元，其中农产品网络销售额1057万元。

如今，为了进一步挖掘电商的红利，南皮县开启了“直播+电商”的运作模式，建立了魔筷直播基地，里面设置了5个直播室，不光可以进行直播培训，还可以为老百姓提供直播带货的平台。

当下，南皮县政府、农户、电商公司三者形成合力，共同推进新模式发展, 为南皮打造高品质的现代农业项目，助力乡村振兴奠定了重要基础。

数据来源：天眼查

责任编辑：方凤娇 主编：陈岩鹏

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